自4月以來(lái)，亞馬遜的“封號(hào)潮”如潮水般洶涌而至，深圳的多個(gè)知名賣(mài)家如“華南四少”和“坂田五虎”接連遭受重創(chuàng)。中小賣(mài)家被封閉的消息也不時(shí)傳出，業(yè)內(nèi)人士不禁感嘆：“跨境電商去年的風(fēng)光無(wú)限，今年卻變得異常艱難。”

與亞馬遜的愁云籠罩形成鮮明對(duì)比的是外貿(mào)形勢(shì)的整體向好。在2020年疫情的大背景下，跨境電商生意蒸蒸日上，國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)得益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，紛紛迎來(lái)訂單潮，出口屢創(chuàng)歷史新高。從紡織到自行車(chē)，再到家具和小家電行業(yè)，跨境出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)阿里國(guó)際站最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，阿里國(guó)際站的交易額同比增長(zhǎng)了111%，保持了連續(xù)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從外貿(mào)整體情況來(lái)看，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)27.1%，其中出口增長(zhǎng)28.1%。這已經(jīng)是自2020年6月起，中國(guó)進(jìn)出口連續(xù)實(shí)現(xiàn)13個(gè)月的同比增長(zhǎng)。

在這股跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展的大勢(shì)之下，配套行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。國(guó)內(nèi)多家SaaS服務(wù)商頻頻獲得資本的青睞，數(shù)家跨境ERP也相繼披露新一輪融資。面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的整體向好，那些在亞馬遜遭遇困境的賣(mài)家開(kāi)始尋找出路，多渠道、多元化、多平臺(tái)布局已成為行業(yè)趨勢(shì)。許多賣(mài)家轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或其他第三方平臺(tái)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困境。

對(duì)于身處“震中”的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在申訴無(wú)果后，他們開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)和平臺(tái)。一些賣(mài)家從國(guó)外市場(chǎng)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些則從跨境B2C轉(zhuǎn)向跨境B2B賽道。在接受采訪時(shí)，有賣(mài)家表示，經(jīng)歷這場(chǎng)封號(hào)潮后，他們不會(huì)再將所有“寶”都?jí)涸谝粋€(gè)平臺(tái)上。顯然，“多渠道、多元化、多平臺(tái)”布局已成為眾多跨境賣(mài)家的共識(shí)。

與此這些轉(zhuǎn)向的亞馬遜賣(mài)家也帶動(dòng)了除亞馬遜外其他第三方平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)。獨(dú)立站建站等新模式也受到了賣(mài)家的關(guān)注。獨(dú)立站在引流、轉(zhuǎn)化、留存、售后服務(wù)等一系列流程上不同于第三方平臺(tái)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的挑戰(zhàn)，投入的成本也更高。對(duì)于當(dāng)前急需解決庫(kù)存和現(xiàn)金流問(wèn)題的被封賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的額外投入和較長(zhǎng)的變現(xiàn)周期仍是遠(yuǎn)水難解近渴。不少賣(mài)家選擇通過(guò)B2B跨境平臺(tái)，借力海外分銷渠道，減輕庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)快速回款。

那么B2B和B2C究竟有何不同，能在當(dāng)前特殊時(shí)期備受關(guān)注呢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B往往定位于大單量的OEM、ODM生產(chǎn)，以嚴(yán)肅買(mǎi)家和大宗市場(chǎng)為主，更強(qiáng)調(diào)垂直領(lǐng)域；而B(niǎo)2C則更注重小訂單、品牌化的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。B2B和B2C在供應(yīng)鏈、物流、金融等方面也有顯著的不同。

根據(jù)iiMedia Research的數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比例為17%，而跨境電商商業(yè)模式中，B2B模式占據(jù)了90%的比例。這表明在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)B2B依舊將是跨境電商的主流模式。隨著物流、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷發(fā)展，B2C的一些發(fā)展障礙正在逐漸消減。然而對(duì)于從B2C轉(zhuǎn)型至B2B平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。但無(wú)論如何，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品實(shí)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力始終是核心。

在這個(gè)跨境行業(yè)大增長(zhǎng)的時(shí)代背景下，面對(duì)多變的市場(chǎng)風(fēng)向，堅(jiān)持多元化發(fā)展應(yīng)該成為跨境企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的本能反應(yīng)。畢竟在金融投資市場(chǎng)上，“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”是至理名言，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)也同樣適用。畢竟在未來(lái)的發(fā)展中可能充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況。（來(lái)源：跨境You）

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