亞馬遜在2015年推出了一項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)——亞馬遜商業(yè)，這是一個專為企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家打造的一站式商業(yè)采購平臺。通過這個平臺，中國賣家能夠輕松觸及到數(shù)以百萬計的海外企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，從而開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和增長機(jī)會。

你是否遇到過這樣的情況：你的商品品質(zhì)上乘，但同行的銷量卻遠(yuǎn)超你？其實(shí)，觀察亞馬遜商業(yè)上的熱銷商品你會發(fā)現(xiàn)，它們的產(chǎn)品詳情頁面往往提供了詳盡且吸引人的信息。因?yàn)閷τ谫I家來說，產(chǎn)品詳情頁面是了解商品的第一手資料，上面所展示的信息在很大程度上決定了企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家是否會下單。

值得一提的是，亞馬遜商業(yè)已經(jīng)為賣家們提供了一系列實(shí)用的工具，以幫助他們更好地展示和推銷自己的產(chǎn)品。接下來，我們就來探討如何利用這些工具來提升銷量。

亞馬遜商業(yè)買家的賣家平臺擁有一個儀表盤。這個儀表盤集成了四個關(guān)鍵功能：企業(yè)資料、企業(yè)定價、憑證以及商品文檔。這些信息都會直接展現(xiàn)在企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的采購頁面上。通過這個儀表盤，賣家可以輕松設(shè)置和管理產(chǎn)品詳情頁面的內(nèi)容。

一、企業(yè)資料

賣家可以在這里展示多樣化的信息，如品牌故事、賣家logo、工廠環(huán)境照片、產(chǎn)品主圖等。還可以填寫B(tài)2B業(yè)務(wù)介紹、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號、辦公地址和稅務(wù)信息等。這些個性化的資料有助于吸引對專業(yè)度有要求的采購者，并幫助他們快速識別出賣家的獨(dú)特之處，從而獲得更多的商機(jī)和高成交率。

二、企業(yè)定價

亞馬遜商業(yè)提供兩種定價模式。一種是固定的B2B定制價格，與采購量無關(guān)；另一種是根據(jù)采購量級設(shè)置的階梯價格，賣家可以在后臺自主設(shè)置固定金額的折扣或折扣率。特別是對于采購量較大的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，適當(dāng)?shù)纳唐氛劭鄹锌赡軒沓鲱A(yù)期的銷量和長期合作關(guān)系。

三、憑證

賣家可以通過參與認(rèn)證項(xiàng)目，如ISO9001，展示產(chǎn)品的資質(zhì)證明。這樣不僅可以讓賣家在眾多B2B賣家中脫穎而出，還能贏得企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的信任。亞馬遜商業(yè)上還提供了多種質(zhì)量證書供賣家展示，賣家可以按照指引上傳支持文件等資料。

四、商品文檔

企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家通常更關(guān)心產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能等信息。賣家可以在商品文檔功能中添加額外的產(chǎn)品信息，如CAD圖紙、用戶指南、設(shè)置指南、CoA、CoC合規(guī)證書等。這些豐富的產(chǎn)品信息和展示圖可以為潛在的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而提高成交的可能性。

通過合理利用亞馬遜商業(yè)提供的工具和功能，賣家可以更好地展示和推銷自己的產(chǎn)品，從而提升銷量和建立長期合作關(guān)系。希望這些信息對你有所幫助！隨著年底的到來，許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家將開始籌備年終采購，你準(zhǔn)備好了嗎？

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