隨著疫情的發(fā)展，跨境電商行業(yè)在2022年面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其在以亞馬遜為代表的電商平臺，賣家遭遇了利潤下滑的困境，而獨(dú)立站的廣告營銷成本居高不下，廣告賬號風(fēng)險重重。產(chǎn)品的原材料及運(yùn)費(fèi)的上漲也給賣家?guī)砹瞬恍〉膲毫?。眾多賣家將今年的目標(biāo)定為維持公司或團(tuán)隊的盈利，簡而言之，就是要活下去！

當(dāng)前，不論是大型賣家還是小型賣家，都在努力尋求以最小的成本獲取最大的回報。小預(yù)算廣告策略成為了市場的主流選擇。據(jù)統(tǒng)計，平均而言，每投入1美元的Google Ads費(fèi)用，就能夠產(chǎn)生2美元的收入。這就要求我們深入理解Google廣告的運(yùn)作原理，用有限的預(yù)算為品牌帶來持續(xù)的曝光、流量以及訂單。

Google廣告作為一個強(qiáng)大的廣告工具，在搜索引擎市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，每秒發(fā)生250萬次搜索。從我們接觸的眾多營銷渠道來看，Google廣告無疑是一個“低風(fēng)險、高回報”的營銷渠道。即使預(yù)算有限，轉(zhuǎn)化率也往往非常高。

那么，如何用小預(yù)算制作有效的Google廣告呢？以下是五個關(guān)鍵技巧：

第一，明確目標(biāo)。在制定廣告策略前，必須全局規(guī)劃考量。要明確整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和廣告目標(biāo)是什么。只有清楚了這些，才能在預(yù)算有限的情況下順利開展廣告活動。切忌貪大求全，要回歸理性增長。

以冬季大衣為例，如果整體業(yè)務(wù)目標(biāo)是銷售10,000件，那么廣告目標(biāo)可能是針對相關(guān)受眾推出買一送一的促銷活動。

第二，精準(zhǔn)定位。通過精確設(shè)定關(guān)鍵字，確保廣告能夠覆蓋到目標(biāo)受眾。現(xiàn)在的廣告策劃需要從一開始就明確定位，花時間策劃從廣告系列到關(guān)鍵詞到廣告組的所有內(nèi)容，確保廣告能夠精準(zhǔn)定位到具體的區(qū)域和人群。

第三，追求高質(zhì)量得分。Google會評估每個廣告的出價、關(guān)鍵字和著陸頁，并給出質(zhì)量得分。質(zhì)量得分越高，廣告排名就越高，轉(zhuǎn)化的機(jī)會就越大。我們要確保廣告設(shè)置清晰明了，對搜索用戶有所幫助。

第四，利用長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞在競爭中相對較小，但非常重要?，F(xiàn)在的主要關(guān)鍵詞競爭激烈，而長尾關(guān)鍵詞更加具體，直接關(guān)聯(lián)到一項業(yè)務(wù)。例如，“Brewery IPA Vancouver Commercial Drive”這樣的長尾關(guān)鍵詞會更吸引感興趣的人的注意。

第五，優(yōu)化目標(biāo)頁面。廣告的落地頁是吸引用戶并促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。我們要確保落地頁的體驗(yàn)感非常好，使用戶被吸引并下單購買我們的商品。避免出現(xiàn)用戶被吸引進(jìn)來但找不到所需產(chǎn)品的情況，這會影響Google廣告的質(zhì)量得分和排名。

（來源：Ada寧瑞靜）

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