2025年跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢

2025年是充滿挑戰(zhàn)的一年，消費(fèi)市場持續(xù)低迷，地緣政治局勢復(fù)雜，貿(mào)易規(guī)?？s減、工廠產(chǎn)能調(diào)整、企業(yè)擴(kuò)張謹(jǐn)慎等現(xiàn)象屢見不鮮。旺季促銷效果大不如前，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。就拿最近的一些行業(yè)動(dòng)態(tài)來說，不少企業(yè)都在努力尋找新的突破口，像[具體企業(yè)名稱]就積極探索新的市場領(lǐng)域，期望能在困境中突圍。

然而，全托管模式的興起以及新興平臺(tái)和市場的出現(xiàn)，為中國出海企業(yè)帶來了新的契機(jī)。風(fēng)口星跨境深入走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等地，并對15000多位行業(yè)人士進(jìn)行問卷調(diào)查，最終形成了一份關(guān)于跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場變化及未來趨勢預(yù)判的行業(yè)報(bào)告。以下是報(bào)告部分內(nèi)容，【點(diǎn)擊此處】可下載完整版《2025年跨境電商行業(yè)趨勢報(bào)告》。

1、六成賣家營收下滑

從營收情況來看，2025年，跨境電商賣家面臨著營收增長的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。風(fēng)口星跨境針對679位跨境賣家的調(diào)研表明，2025年，在整體渠道上，近六成的賣家表示營收相比上一年下滑，其中，有18%賣家表示營收下滑幅度超過50%。

與此同時(shí)，跨境賣家的利潤空間被嚴(yán)重壓縮，一方面是由于歐美等市場通脹居高不下、需求疲軟；另一方面是美國新《消費(fèi)者告知法案》、快遞企業(yè)嚴(yán)查跑水賬號等導(dǎo)致合規(guī)成本上升；此外，各大平臺(tái)相繼推出全托管模式，賣家從自主銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣┴浤Ｊ?，在研發(fā)能力不足、品牌影響力較弱的情況下，議價(jià)能力偏低，利潤水平受限。

2、五成賣家年終旺季業(yè)績不及預(yù)期

美國電商研究機(jī)構(gòu)Adobe Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，美國黑色星期五電子商務(wù)支出同比增長7.5%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的線上銷售達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的124億美元。但由于歐美等主流市場的消費(fèi)復(fù)蘇依舊緩慢，平臺(tái)價(jià)格競爭激烈，跨境賣家在2025年年終旺季的業(yè)績整體不盡如人意。風(fēng)口星跨境針對679位跨境賣家的調(diào)研顯示，62%賣家表示，2025年的年終旺季整體業(yè)績不如2024年同期，17%賣家表示與2024年持平，另有21%賣家的年終旺季業(yè)績優(yōu)于2024年同期?！娟P(guān)注公眾號“風(fēng)口星網(wǎng)”，回復(fù)“2025”即可下載報(bào)告全文】

3、賣家重點(diǎn)布局Temu等新渠道

2025年，跨境賣家多平臺(tái)布局成為常態(tài)，而且平臺(tái)格局發(fā)生重大變化，Temu、TikTok Shop、SHEIN等平臺(tái)大力開拓海外市場，吸引了眾多消費(fèi)者。在亞馬遜渠道之外，Temu、TikTok Shop、沃爾瑪電商、SHEIN第三方平臺(tái)等新銷售渠道成為賣家布局的重點(diǎn)。風(fēng)口星跨境針對434位成熟賣家的調(diào)研顯示，2025年，16%成熟賣家表示在Temu開設(shè)店鋪，12%成熟賣家表示已進(jìn)駐TikTok Shop。

4、合規(guī)成本將大幅上漲

合規(guī)問題是2025年跨境賣家必須高度重視的首要問題，由合規(guī)政策帶來的成本上漲可能影響賣家的利潤。風(fēng)口星跨境針對535位賣家的調(diào)研顯示，66%賣家認(rèn)為2025年的合規(guī)成本將高于2024年，其中，有40%賣家認(rèn)為2025年的合規(guī)成本上漲幅度將超過50%。

跨境賣家的合規(guī)主要涉及：平臺(tái)要求的信息驗(yàn)證問題、目的國的稅務(wù)合規(guī)問題、版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)、海關(guān)監(jiān)管、數(shù)據(jù)隱私等。

以亞馬遜《消費(fèi)者告知法案》的身份驗(yàn)證為例，風(fēng)口星跨境調(diào)研顯示，僅44%亞馬遜賣家能夠在10天完成全部驗(yàn)證環(huán)節(jié)，56%亞馬遜賣家完成驗(yàn)證需在10天以上。這與亞馬遜平臺(tái)對于首次驗(yàn)證尚未做好準(zhǔn)備導(dǎo)致后臺(tái)頻繁出BUG有關(guān)，后續(xù)隨著平臺(tái)的優(yōu)化調(diào)整以及賣家熟悉驗(yàn)證流程，驗(yàn)證耗費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)大幅縮短。但賣家為了應(yīng)對驗(yàn)證問題而付出的時(shí)間和精力都會(huì)在無形中推高合規(guī)成本。【關(guān)注公眾號“風(fēng)口星網(wǎng)”，回復(fù)“2025”即可下載報(bào)告全文】

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）