陳州曾經(jīng)認(rèn)為教育意味著穩(wěn)定，但在畢業(yè)后改變了想法，看到了外貿(mào)生意中的挑戰(zhàn)和刺激。隨著跨境電商成為外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)，陳州開始了他的轉(zhuǎn)型之路。

從2014年開始，陳州在亞馬遜、速賣通等多個(gè)平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。到了2021年底，他發(fā)現(xiàn)SHEIN平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)模式為許多賣家?guī)砹梭w量大、增長(zhǎng)快、回款快的體驗(yàn)。由于陳州一直深耕時(shí)尚服飾類目，與SHEIN平臺(tái)調(diào)性深度吻合，他決定嘗試代運(yùn)營(yíng)合作。

為了順利入駐SHEIN，陳州做了全面的準(zhǔn)備，包括入駐資料、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的搭建。他看到了SHEIN的專業(yè)度，明白想要做好出海必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。在入駐之前，他組建了一個(gè)負(fù)責(zé)SHEIN代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)從小白開始摸索。

陳州在SHEIN嘗試的是中年女性的頭飾飾品，但發(fā)現(xiàn)平臺(tái)消費(fèi)者以年輕人居多，他們更喜歡偏向于時(shí)尚的設(shè)計(jì)，因此他主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品定位和產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)在SHEIN上，起量速度非?？欤恍枰粌蓚€(gè)爆款就可以在短期內(nèi)取得突破。

隨著訂單不斷增加，陳州意識(shí)到代運(yùn)營(yíng)模式是一場(chǎng)供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。于是他決定擴(kuò)大原有的團(tuán)隊(duì)并建立自己的工廠，以把握自己的供應(yīng)鏈，更靈活、及時(shí)地處理訂單，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

陳州見證了SHEIN上的店鋪起量速度快、爆品突出等一系列變化，認(rèn)為SHEIN在一定程度上幫助公司提升了供應(yīng)鏈能力，并優(yōu)化了供應(yīng)鏈成本。他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成長(zhǎng)為配備產(chǎn)品開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等100多人的團(tuán)隊(duì)。

無論在哪個(gè)渠道銷售產(chǎn)品，陳州都會(huì)根據(jù)平臺(tái)定位、消費(fèi)者需求去開發(fā)產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)中，他看到了越來越多的賣家加入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。但他對(duì)代運(yùn)營(yíng)模式仍有信心，特別是在SHEIN這樣的平臺(tái)上。面對(duì)即將到來的旺季，陳州已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)公司在SHEIN上的營(yíng)收能達(dá)到2000萬。

陳州的故事展示了跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他在轉(zhuǎn)型過程中看到了外貿(mào)生意的新機(jī)會(huì)，并通過入駐SHEIN平臺(tái)取得了成功。他的經(jīng)驗(yàn)和觀察也反映了跨境電商領(lǐng)域的變化和趨勢(shì)。