2025年跨境電商行業(yè)的內卷與生存之道

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果要用一個字來總結2025年的跨境電商行業(yè)發(fā)展狀況，那無疑就是“卷”。這股“卷”風不僅在國內盛行，甚至已經刮到了國外。就拿亞馬遜美國站來說，一款采購價約30人民幣（折合美金約4.7美金）的墻壁支架，經過一系列成本核算，包括頭程運費、平臺傭金、尾程費用以及廣告、退款、倉儲費等，即便按照各項成本最低的情況計算，產品總成本也高達20美金。而最終利潤僅2美金，毛利率為9%，實際情況可能更低。不少賣家為了在競爭中生存，不惜冒著被亞馬遜封號、貨代延期交貨、員工亂搞、國際匯率波動等風險，即便利潤微薄甚至負利潤，依然咬牙堅持。

“卷”這個字并非跨境電商行業(yè)所獨有。追溯歷史，它其實是中國人的一大發(fā)明。2025年的315曝光了老壇酸菜的制作過程，其中亂象叢生，“工人們有的穿著拖鞋，有的光著腳，踩在酸菜上，有的甚至一邊抽煙一邊干活，抽完的煙頭直接扔到酸菜上”。這其實也反映出目前中國制造業(yè)的困境，在價格競爭激烈的環(huán)境下，產品質量難以保證。在中國，許多行業(yè)只要價格可商量，大概率存在質量問題。例如工廠違規(guī)排放廢氣、有毒化工有害物質超標，員工安全培訓不到位，很多員工甚至連滅火器在哪里都不知道。

為何會出現(xiàn)這種情況呢？一方面，內銷消費能力不足，企業(yè)利潤低，難以支撐生產標準和升級。以315事件為例，被釣魚采訪的高管人員稱“人家出口到標準高，罰款高”，卻未提及出口利潤高，內銷利潤低這一關鍵因素。出口利潤足以維持高標準生產要求且還有盈利，而內銷若如此操作，不到1年可能就會倒閉。

很快，中國人把這種“聰明才智”從國內搬到了國外，國內卷不動了就卷國外，大家一起卷。那些卷不動的賣家開始對員工下手，從2024年開始，不少公司都在節(jié)省開支。原本1000平米的辦公室換成500平米的，房租省下不少；原本幾千人的公司削減1000人，用工成本大幅降低。有位小伙伴，疫情爆發(fā)時從大公司總監(jiān)崗位出來創(chuàng)業(yè)，租了200平米辦公室，招了10個運營，不到半年就只剩夫妻倆，現(xiàn)在租了小辦公室準備從頭再來。

那么在這內卷時代，出路究竟何在呢？有這樣一對夫妻，大美和富貴，他們在亞馬遜上賣鞋，起步時在廣州城中村500塊錢的房子里，一半睡覺一半工作。兩年間逐步發(fā)展，從500塊錢看不到太陽的房子搬到1300小辦公室，現(xiàn)在租了寫字樓辦公。他們是低成本起步的成功案例，如今大美在備孕，從朋友圈動態(tài)能看出他們很滿足幸福。他們代表了中國廣大跨境行業(yè)的大部分從業(yè)者，不像那些動輒品牌出海、上市的大賣家，他們白手起家，只為自己而活，有多大能力做多大生意。

對于任何一家創(chuàng)業(yè)公司，乃至2025年之下的老賣家，頭一年基本不賺錢，但辦公室租金和人員開銷照常支出，現(xiàn)金流一斷公司就可能倒閉。第一年是測試產品、客戶反饋、運營打法、市場布局和各種資源的階段，若第一年就把子彈打光，就等不到第三年盈利甚至第二年穩(wěn)扎穩(wěn)打。所以，如何熬過第一年第二年成為公司生死線的分水嶺，做好節(jié)流，把錢花在刀刃上，公司生存概率更高，經營也更健康。

然而，為何之前沒人做好節(jié)流呢？一方面，人要面子，想要排場大的辦公室。比如作者本人，以前負責過大項目，做過上億銷售額，讓租民房做亞馬遜是難以接受的。但后來發(fā)現(xiàn)小辦公室也有其好處。另一方面，小公司全靠老板自己，指望員工很難。初創(chuàng)普通型公司，能幫公司熬過第一年艱辛期的是老板自己。老板要對公司各崗位都懂都會且干得不錯，把時間花在具體事情上，而非招聘和培訓員工。

2025年，跨境電商行業(yè)有太多失敗案例，行業(yè)天空仿佛被陰霾籠罩?？缇匙悦襟w那些動輒品牌出海、上市、幾個億的消息讓普通從業(yè)者覺得高不可攀。但大美和富貴這對夫妻店的成功故事，如同黑暗中的清流，給人帶來希望，詮釋了電商人的倔強。

（來源：跨叔）

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