跨境電商億萬藍(lán)海市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，中國(guó)賣家如何走穩(wěn)發(fā)展路？

步入2025年，很多賣家都面臨著這樣一道選擇題，是繼續(xù)在亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)上奮力廝殺，還是另擇出路、布局多平臺(tái)發(fā)展？有行業(yè)人士指出：“對(duì)于沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、資金又有限的賣家而言，繼續(xù)在亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)與大賣比拼，不僅壓力大能嘗到的甜頭也非常有限，能有發(fā)展的機(jī)遇還在于新平臺(tái)的拓展。”

不可置否，伴隨跨境電商從小眾到大面積的普及，以亞馬遜、eBay、Wish為首的老牌跨境電商渠道，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的影響平臺(tái)準(zhǔn)入門檻越來越高，迫使部分賣家繞道而行另尋新平臺(tái)或布局多平臺(tái)進(jìn)行掘金。與歐美基建成熟的電商市場(chǎng)不同，這些新晉的跨境電商平臺(tái)絕大多數(shù)主攻東南亞、印度、非洲以及拉丁美洲等新興國(guó)家市場(chǎng)，電商發(fā)展?jié)摿薮?。比如，Tophatter就是一個(gè)專為新時(shí)代電商消費(fèi)人群量身打造的美國(guó)拍賣電商平臺(tái)，該平臺(tái)賣家每周可以售出500-1000件甚至更多件商品；再如Linio，主要面向拉美市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包含了5億消費(fèi)者；除此之外，還不乏有在非洲電商平臺(tái)中名列前茅的Kilimall、扎根于印度電商市場(chǎng)的Paytm等等。Paytm副總裁Kunal Abhishek曾向風(fēng)口星網(wǎng)指出，過去的印度網(wǎng)速慢、物流基建不足、電商發(fā)展緩慢，但自2016年開始印度電商營(yíng)業(yè)額已增長(zhǎng)至一倍，且智能手機(jī)在印度普及度也越來越高，2017年初印度的手機(jī)數(shù)據(jù)用量更是位列全球之首。Tophatter亞太區(qū)招商及市場(chǎng)總監(jiān)張曼也直言：“電商經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)，找產(chǎn)品已不再是當(dāng)下買家的核心需求，他們會(huì)更偏向于追求有趣好玩且獨(dú)特的在線購(gòu)物體驗(yàn)，并且相信這樣的一種購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)成為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口?！?/p>

2025年1月11日-12日，“2025全球跨境電商服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”上，京東全球售、Joom、Paytm、Linio、Kilimall、Tophatter六大跨境電商新平臺(tái)齊聚大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共話在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易生態(tài)下，中國(guó)賣家進(jìn)軍新興市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，布局新平臺(tái)、開拓新市場(chǎng)還需跨越這些坎。對(duì)于跨境電商賣家而言，雖然海外市場(chǎng)廣闊，機(jī)會(huì)頗多，但同樣需要注意機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的問題。畢竟海外市場(chǎng)的電商政策、文化風(fēng)俗以及消費(fèi)行為習(xí)慣等各方面情況與國(guó)內(nèi)大有不同，與此同時(shí)，因地理環(huán)境復(fù)雜、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面較為薄弱等原因，新興市場(chǎng)在商品供應(yīng)、物流、支付等環(huán)節(jié)上都還不夠穩(wěn)定，這也給跨境電商賣家在布局新興市場(chǎng)時(shí)帶來了不少困難。盡管跨境電商新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，但首批進(jìn)軍該市場(chǎng)的中國(guó)賣家仍舊需要克服“拓荒”的諸多挑戰(zhàn)，如果準(zhǔn)備不充分貿(mào)然闖入往往很容易失敗。該怎么辦？據(jù)悉，包括如京東全球售、Joom、Paytm、Linio、Kilimall以及Tophatter等這些平臺(tái)在內(nèi)，已經(jīng)在各自占據(jù)的市場(chǎng)為跨境電商賣家打好堅(jiān)實(shí)“堡壘”。中國(guó)賣家若想在新平臺(tái)上大展拳腳，這場(chǎng)眾多新平臺(tái)齊聚的盛會(huì)，值得期待！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）