跨境電商：選品、平臺及市場抉擇要點

在跨境電商領(lǐng)域，選品和平臺的選擇至關(guān)重要。2020年受疫情影響，跨境電商成為“有貨為王”之年，從工廠復(fù)工困難到物流價格飆升，商品運送難題重重。如今疫情得到全面控制，物流運輸趨于平穩(wěn)，2025年小白若要入局跨境電商，需先考量產(chǎn)品和平臺。

選產(chǎn)品還是選平臺，這是個關(guān)鍵問題。選品在跨境電商各環(huán)節(jié)中始終是重中之重，產(chǎn)品選得不好，會對后續(xù)運營、物流、售后產(chǎn)生較大影響。前些年，賣家多聚焦于亞馬遜、速賣通、Wish等已成熟的平臺，隨著賣家增多，平臺規(guī)則不斷完善，部分賣家轉(zhuǎn)向自建站。從產(chǎn)品角度看，合適的才是最佳選擇，即便平臺流量再大，若產(chǎn)品不匹配，也無濟于事。若選競爭激烈類目，運營難度會大幅增加。其實可換種思路，先選好產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品屬性選定目標(biāo)市場，再從目標(biāo)市場中挑選適配的平臺。此過程中有幾個因素需重點考慮：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：各國對不同品類產(chǎn)品要求各異。像日本的PSE、TELEC；美國的FCC、UL、FDA；歐洲的CE和UKCE等。還有一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。要確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)安全合規(guī)。近期有新聞報道，某跨境電商因未遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，產(chǎn)品被查扣，損失慘重。這也凸顯了了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的重要性。

2.物流運輸：物流運輸時效和價格是必須考量的因素。既要符合產(chǎn)品利潤要求，又要兼顧平臺時效要求。

3.語言障礙：盡管市面上翻譯工具便捷高效，但口語和俚語仍是難題。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文案及買賣雙方溝通，都需要一定語言功底。

成熟平臺還是新興市場，也是跨境電商從業(yè)者面臨的抉擇。當(dāng)前跨境平臺中，流量最高、體量最大的是亞馬遜北美站點，當(dāng)然賣家數(shù)量最多、競爭最激烈的也是此站點。很多亞馬遜賣家深知，打造一款產(chǎn)品需耗費大量精力和財力，不少人深陷利潤和排名困境。近幾年，新興市場吸引了越來越多人的目光。新興市場有兩個定義，一是新拓展開發(fā)且電商增長量較高的地區(qū)市場；二是“一帶一路”沿線國家。每個人資源和精力有限，新興市場初期規(guī)?；蛟S較小，但進入后可能收獲諸多驚喜。進入新興市場要考慮幾個因素：

物流運輸：許多新市場物流體系不完善，價格可能高于其他市場，派送時效和簽收率也難以保障，所以在設(shè)置平臺物流時效時要先確定好時效。

支付方式：優(yōu)先考慮對接本地化支付習(xí)慣的平臺，同時要兼顧對接多種支付方式。

匯率變化：產(chǎn)品進入市場時要考慮匯率波動，否則結(jié)算時可能出現(xiàn)虧損。

跨境電商行業(yè)無論如何發(fā)展，運營核心始終是選品、運營、物流、售后。綜合考量這幾個板塊，細分具體步驟，做好過程管理，結(jié)果通常不會差。尤其是新手小白，無論是跨境平臺還是自建站，利用好自身資源和優(yōu)勢才是取勝關(guān)鍵。

（來源：論道財富）

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