2025年跨境電商平臺(tái)賣家生存現(xiàn)狀剖析

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2025上半年，在國(guó)際地緣沖突不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)爆發(fā)的雙重壓力影響下，跨境電商行業(yè)整體受到了一定沖擊，跨境賣家遇到了不少挑戰(zhàn)，成本上漲、匯率波動(dòng)、物流停運(yùn)......近期，不少類似的新聞都揭示了當(dāng)下跨境電商面臨的復(fù)雜形勢(shì)。

跨境賣家真實(shí)生存現(xiàn)狀如何？本文選取了Shopee、亞馬遜、美客多、OZON、Lazada5個(gè)主流、新興平臺(tái)，透過賣家口述，帶大家了解2025上半年的跨境圈。

一、Shopee賣家的上品之路

東南亞電商巨頭——Shopee2025年以來(lái)頻頻對(duì)出海業(yè)務(wù)踩下急剎車，陸續(xù)關(guān)停了法國(guó)、印度以及西班牙站點(diǎn)。在保利潤(rùn)的戰(zhàn)略大旗下，今年的Shopee賣家對(duì)平臺(tái)可謂是褒貶不一。

做3個(gè)月Shopee的新賣家Alen

對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)，開Shopee店鋪?zhàn)畲蟮碾y點(diǎn)是要不斷上新鋪貨，以此來(lái)增加店鋪流量。如果不借助工具，選品上品的節(jié)奏完全不行。

做了2年的老Shopee賣家Jack

今年以來(lái)我的店鋪情況沒有受到外部環(huán)境的影響，單量不減反增。

我覺得Shopee不做歐洲市場(chǎng)，集中精力做東南亞市場(chǎng)是非常明智的。我本人深耕兩年?yáng)|南亞市場(chǎng)，在選品上已經(jīng)積累了一些心得，但我也不敢貿(mào)然去做歐洲市場(chǎng)，開歐洲站點(diǎn)。

隨著Shopee越來(lái)越規(guī)范化，對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力要求也會(huì)越來(lái)越高，建議大家采用“精鋪”方式，通過圖片白底、圖片美化、圖片翻譯、圖片生成視頻等功能對(duì)圖片進(jìn)行二次加工。在貨源沒有優(yōu)勢(shì)的背景下，優(yōu)化圖片是提高轉(zhuǎn)化的有效路徑。

二、亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)型之痛

2025到底什么才是亞馬遜賣家的最大困局？物流不暢？匯率變動(dòng)？人員流失？還是原料上漲？

據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，亞馬遜賣家最擔(dān)憂的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，包含鋪貨轉(zhuǎn)精品，單一平臺(tái)向多平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。大部分賣家有方向，但卻沒有很好的落地路徑。

賣家Andy

平臺(tái)發(fā)展初期，需要短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充大量產(chǎn)品，所以平臺(tái)對(duì)于能夠快速上品的賣家會(huì)有流量扶持，這也是為什么我一開始做亞馬遜選擇鋪貨賽道的原因。

但時(shí)至今日，在亞馬遜一波波的封店潮下，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是唯一的出路。今年年初我招了兩個(gè)人來(lái)研究精品的打法，但沒想到在疫情封控期間，兩人紛紛離職，轉(zhuǎn)型項(xiàng)目再度進(jìn)入停滯狀態(tài)。

類似的例子還有很多，不僅小賣家會(huì)遇到轉(zhuǎn)型難題，頭部的如致歐在離開亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入獨(dú)立站后，也遭遇了滑鐵盧。

三、美客多賣家的一店難求

美客多一季度凈收入超預(yù)期，較去年同期增長(zhǎng)63%，達(dá)到22億美元，活躍用戶數(shù)達(dá)到了8100萬(wàn)。整體來(lái)說(shuō)，在外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的背景下，美客多還是保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。想要做美客多的賣家非常多，但自去年平臺(tái)收緊入駐政策后，現(xiàn)在想擁有一個(gè)美客多店鋪還是有一定難度的。

賣家Jason

美客多在我們業(yè)內(nèi)被戲稱為“拉美拼多多”，操作的邏輯比亞馬遜簡(jiǎn)單，但比亞馬遜更壓資金。

今年以來(lái)自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)水漲船高，我們現(xiàn)在做美客多基本都上海外倉(cāng)了。

四、OZON賣家的驚險(xiǎn)刺激

今年上半年做OZON的賣家都體驗(yàn)了一把過山車式的心路歷程，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)引發(fā)了物流、匯率等多方面問題，賣家紛紛退場(chǎng)。但隨著戰(zhàn)局的變化，匯率的回升，新入駐的賣家量也逐月攀升。

目前來(lái)說(shuō)，OZON平臺(tái)的高利潤(rùn)還是吸引了不少跨境新手的入局。據(jù)了解，賣家Carry出單的一款商品成本在200多元，在OZON上的售價(jià)卻高達(dá)1500元。

賣家Carry

OZON還是很適合新賣家做的，上品后比較容易出單。在選品上一定要多花點(diǎn)心思，找到那些客單價(jià)高的商品去上。

跟其他平臺(tái)類似，前期一定要大量上品，用跨境電商ERP去上很快的。出單了也要學(xué)會(huì)利用工具去提效。

發(fā)貨的話，現(xiàn)在我都走線上物流，可以"先用后付"，不壓資金。

新賣家一定要多去群內(nèi)交流，才會(huì)更快成長(zhǎng)，我也是從OZON交流群里一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。

五 、Lazada賣家的流量機(jī)會(huì)

2025年，東南亞市場(chǎng)吸引了不少賣家入場(chǎng)，原本主打歐洲市場(chǎng)的賣家也開始加快布局東南亞。Lazada最新發(fā)布的數(shù)字商業(yè)信心指數(shù)報(bào)告顯示，77% 的東南亞線上商家預(yù)計(jì)下一季度的銷售額將增長(zhǎng)10%以上，商家隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而信心倍增。

5年Lazada的賣家Helen

今年上半年我的Lazada店鋪單量還挺可觀的，Lazada多年耕耘的基建投入、物流投入、支付投入等在今年開始顯現(xiàn)了紅利。特別是女裝類目，新店開起來(lái)因?yàn)榱髁糠龀殖鰡瘟亢懿诲e(cuò)。

在阿里速賣通、菜鳥物流先行布局歐洲的背景下，Lazada于今年邁出全球化第一步，未來(lái)可期?，F(xiàn)在入駐lazada不僅有流量扶持，還有官方團(tuán)隊(duì)扶持新商家。

跨境局勢(shì)風(fēng)云變幻，2025上半場(chǎng)有人困頓躊躇，有人高歌猛進(jìn)。您今年的跨境生意如何？哪些平臺(tái)比較容易出單？歡迎大家評(píng)論區(qū)交流~

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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