跨境電商平臺(tái)介紹與市場(chǎng)分析

2025年，受疫情影響，跨境電商平臺(tái)再度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，像亞馬遜、速賣(mài)通、LAZADA、eBay、蝦皮等平臺(tái)，想必了解跨境領(lǐng)域的小伙伴都有所耳聞。比如亞馬遜平臺(tái)的創(chuàng)始人貝索斯，以及阿里旗下的速賣(mài)通等。如今，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，有賣(mài)家就提出疑問(wèn)：淘寶還能做嗎？要知道，當(dāng)下淘寶已有1000萬(wàn)賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。再加上各個(gè)網(wǎng)紅明星帶貨，如李佳琪、薇婭等，他們要么資金雄厚，要么資源豐富，普通賣(mài)家實(shí)在難以與之抗衡。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間似乎已所剩無(wú)幾。

接下來(lái)，深入分析一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的情況，并詳細(xì)介紹一些跨境電商平臺(tái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂是拼價(jià)格、比品質(zhì)、供大于求，生意難做程度可見(jiàn)一斑。而國(guó)外市場(chǎng)則呈現(xiàn)出市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多、供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，需求量極大。

那么，究竟什么是跨境電商呢？通俗來(lái)講，跨境電商和淘寶類(lèi)似，中國(guó)有淘寶，美國(guó)有亞馬遜，東南亞有LAZADA，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，大家都熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。我們?cè)趪?guó)內(nèi)做的電商屬于本土電商，即中國(guó)人在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的電商交易，賣(mài)家根據(jù)訂單發(fā)貨給客戶(hù)。如今，網(wǎng)購(gòu)的便捷性在全球首屈一指。而跨境電商，顧名思義，就是面向國(guó)外客戶(hù)做生意。在天貓未開(kāi)通之前，外國(guó)人無(wú)法在國(guó)內(nèi)淘寶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，天貓的出現(xiàn)則為外國(guó)人民提供了便利，讓他們也能享受到國(guó)人的購(gòu)物體驗(yàn)。有人可能會(huì)問(wèn)，直接入駐淘寶不好嗎？其實(shí)，國(guó)外還有很多人不了解中國(guó)，他們更熟悉亞馬遜、eBay、LAZADA等本土平臺(tái)。要知道，做國(guó)外平臺(tái)就是賺老外的錢(qián)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，中國(guó)10塊左右的手機(jī)殼，在亞馬遜上能賣(mài)到9.99美金，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，其他產(chǎn)品更是如此。

就像我們公司一直秉持的理念——讓世界愛(ài)上中國(guó)品牌，就是要讓全球的人都能輕松買(mǎi)到中國(guó)人生產(chǎn)的產(chǎn)品，消除不同國(guó)家之間的距離，讓大家都能享受線上購(gòu)物的便捷與快樂(lè)。

下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)國(guó)外有哪些主流的電商平臺(tái)。亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)亞馬遜；NASDAQ：AMZN），作為美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。它是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的公司之一，成立于1995年，起初僅經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍銷(xiāo)售，如今業(yè)務(wù)范圍已廣泛拓展到眾多其他產(chǎn)品領(lǐng)域，成為全球商品種類(lèi)最為豐富的網(wǎng)上零售商以及全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其名下還擁有AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。2017年3月29日，亞馬遜宣布關(guān)閉旗下Quidsi部門(mén)，原因是旗下的Diapers.com和Soap.com兩個(gè)電商網(wǎng)站未能實(shí)現(xiàn)盈利。2018年5月11日，亞馬遜正式上調(diào)Prime包年會(huì)員費(fèi)，從之前的99美元漲至119美元。2019年4月18日，亞馬遜中國(guó)宣布將于7月18日停止為亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上的第三方賣(mài)家提供服務(wù)，但保留跨境貿(mào)易、全球開(kāi)店、云計(jì)算、kindle等業(yè)務(wù)。2020年3月31日，亞馬遜在紐約市斯丹頓島的JFK8倉(cāng)庫(kù)員工舉行罷工抗議，組織此次罷工的倉(cāng)儲(chǔ)工人被開(kāi)除，理由是違反社交距離規(guī)定。2020年5月，因防疫產(chǎn)品問(wèn)題，亞馬遜某公司在深圳總部被圍堵，這也讓更多人了解到了它。亞馬遜買(mǎi)家活躍數(shù)量超過(guò)1億，實(shí)際用戶(hù)達(dá)6億，與中國(guó)群體規(guī)模相近，但用戶(hù)質(zhì)量更高。亞馬遜月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元的商家超20000家，月銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元的有140000家。2019年3月，有1.452億移動(dòng)用戶(hù)訪問(wèn)亞馬遜應(yīng)用（Statista，2019），排名第二的購(gòu)物應(yīng)用程序沃爾瑪每月移動(dòng)應(yīng)用程序用戶(hù)僅7645萬(wàn)。亞馬遜銷(xiāo)售額連續(xù)4年保持25%到30%的增長(zhǎng)速度，這得益于中國(guó)物流的進(jìn)駐以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?；谝豁?xiàng)對(duì)2000多名美國(guó)客戶(hù)的調(diào)查，89%的買(mǎi)家表示更傾向于從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而非其他電商網(wǎng)站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或幾乎每天在亞馬遜購(gòu)物，99%的人每周在亞馬遜購(gòu)物幾次。而且亞馬遜的Prime會(huì)員計(jì)劃持續(xù)影響著越來(lái)越多的在線消費(fèi)者。據(jù)估計(jì)，美國(guó)有1.03億亞馬遜Prime用戶(hù)，高于2018年6月的9500萬(wàn)（Statista，2019）。由于Prime會(huì)員可享受免運(yùn)費(fèi)或各種折扣特權(quán)，吸引了更多賣(mài)家加入。此外，亞馬遜擁有獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)管理，客戶(hù)能在隔日或幾天內(nèi)收到產(chǎn)品，這使得更多人愿意在亞馬遜購(gòu)物，享受更好的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。如果你想開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，走全球銷(xiāo)售路線，且有足夠的品牌或產(chǎn)品推廣預(yù)算，那么亞馬遜無(wú)疑是最佳選擇。

全球速賣(mài)通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)作"國(guó)際版淘寶"。它面向海外買(mǎi)家客戶(hù)，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶(hù)進(jìn)行擔(dān)保交易，并采用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。全球速賣(mài)通于2010年正式上線，是阿里巴巴為中國(guó)商家搭建的首個(gè)跨境電商平臺(tái)。速賣(mài)通僅限于支付寶收付款，快遞有無(wú)憂快遞、順豐快遞、中國(guó)郵政等國(guó)際快遞發(fā)貨，是全球第二大國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站（僅次于亞馬遜）。2013年速賣(mài)通海外買(mǎi)家流量就超過(guò)5000萬(wàn)/天，交易額年增長(zhǎng)速度持續(xù)超過(guò)400%。2019年，全球速賣(mài)通在俄羅斯推出在線銷(xiāo)售汽車(chē)服務(wù)。俄羅斯、美國(guó)、巴西、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者都是速賣(mài)通的“鐵桿粉絲”，原因在于中國(guó)是世界工廠，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，國(guó)外商家的進(jìn)貨渠道對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)如同“實(shí)惠天堂”。速賣(mài)通比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，特別是淘寶賣(mài)家、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者。其中文后臺(tái)管理，自動(dòng)翻譯的頁(yè)面解決了語(yǔ)言障礙。速賣(mài)通有很多從零起步做到月銷(xiāo)百萬(wàn)美元的top賣(mài)家，包括淘寶中小賣(mài)家，尤其是一些在淘寶無(wú)法承受價(jià)格戰(zhàn)的中小商家，他們?cè)缭缤渡硭儋u(mài)通，如今成就了眾多金牌店主。另外，一些商業(yè)學(xué)院的大學(xué)畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務(wù)員也在速賣(mài)通創(chuàng)業(yè)收獲了第一桶金。如今速賣(mài)通規(guī)模越來(lái)越大，開(kāi)店成本相比以前也越來(lái)越高。如果你已意識(shí)到中國(guó)即將成為全球貿(mào)易帝國(guó)，那就多開(kāi)幾家速賣(mài)通品牌店，趕緊抓住這個(gè)全球貿(mào)易風(fēng)口的最后機(jī)遇吧。

Lazada(來(lái)贊達(dá))是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，獲得德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，其目標(biāo)主要是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶(hù)。LAZADA是阿里巴巴在2016年收購(gòu)的東南亞最大電商平臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，猶如十年前的淘寶。由于東南亞制造業(yè)落后，80%依靠中國(guó)進(jìn)口，借助來(lái)贊達(dá)平臺(tái)，中國(guó)廠商得以加速向東南亞擴(kuò)張。2018年3月，支付寶董事長(zhǎng)彭蕾出任LAZADA的CEO職務(wù)，原CEO Bittner出任高級(jí)顧問(wèn)職務(wù)。對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，LAZADA優(yōu)勢(shì)明顯，開(kāi)店成本低、流量扶持大、市場(chǎng)前景好。近兩年阿里巴巴對(duì)來(lái)贊達(dá)持續(xù)投入資金并給予高流量扶持，推動(dòng)了平臺(tái)快速擴(kuò)張。對(duì)于擁有6億人口的東南亞市場(chǎng)而言，來(lái)贊達(dá)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。其不需要預(yù)交保證金和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)能節(jié)省一筆資金，而且阿里巴巴旗下的平臺(tái)符合中國(guó)人的習(xí)慣，操作更順手。對(duì)于正打算做淘寶以及飽受淘寶價(jià)格戰(zhàn)困擾的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上手很快。特別是想低成本投資電商的朋友們，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。LAZADA主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東南亞的一些電商平臺(tái)，畢竟東南亞、南亞地區(qū)人口接近20億，這是阿里巴巴在未來(lái)占據(jù)東南亞和南亞及中東地區(qū)市場(chǎng)的關(guān)鍵布局，對(duì)于國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是馬云提供的難得機(jī)會(huì)。

shopee蝦皮是東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部，隨后拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)。Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，擁有700萬(wàn)活躍賣(mài)家，員工超8000人遍布東南亞及中國(guó)，是東南亞發(fā)展速度最快的電商平臺(tái)。其發(fā)展速度和模式與拼多多極為相似，被中國(guó)賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版拼多多”。shopee蝦皮的商品價(jià)格低廉，但銷(xiāo)量可觀，消費(fèi)者喜歡批量購(gòu)買(mǎi)，這使得很多當(dāng)?shù)厣碳抑苯釉谖r皮進(jìn)行批發(fā)，零售價(jià)格比阿里國(guó)際站還要低。所以，很多商家在做shopee蝦皮之前，需要尋找具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道。對(duì)于自有加工的賣(mài)家，像義烏、廣州的莆田系賣(mài)家，就通過(guò)shopee賺到了第一桶金，不少淘寶拼多多轉(zhuǎn)型的賣(mài)家也抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，收獲頗豐。

eBay(EBAY，中文電子灣、億貝、易貝)是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱(chēng)創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。eBay已有1.471億注冊(cè)用戶(hù)，有來(lái)自全球29個(gè)國(guó)家的賣(mài)家，每天都有涉及幾千個(gè)分類(lèi)的幾百萬(wàn)件商品銷(xiāo)售，成為世界上最大的電子集市。2003年交易額為238億美元，凈收入22億美元。ebay的前身類(lèi)似國(guó)內(nèi)的咸魚(yú)，比如在蜘蛛俠的某個(gè)片段中，就變相為ebay打了廣告，展示了物品拍賣(mài)的場(chǎng)景。該平臺(tái)一般以鋪貨為主，上新商品越多，曝光率越高。而且ebay的服務(wù)費(fèi)相對(duì)便宜，國(guó)內(nèi)發(fā)貨無(wú)需備貨，前期投入少，這是很多新手選擇它的關(guān)鍵因素。

以上就是目前市場(chǎng)上較流行的一些跨境平臺(tái)，具體選擇做哪個(gè)，還得根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)決定。跨境電商市場(chǎng)廣闊，覆蓋全球上百個(gè)國(guó)家，當(dāng)下仍處于紅利期，雖不是早期，但也不算晚，對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。希望錯(cuò)過(guò)淘寶天貓的小伙伴，不要再錯(cuò)過(guò)跨境電商這個(gè)機(jī)遇。小編衷心祝愿加入跨境電商的賣(mài)家都能收獲屬于自己的財(cái)富。

（來(lái)源：跨境閑談ALI）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）