隨著Shopee的迅速擴(kuò)張和新冠疫情的影響，東南亞跨境中小賣家正面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他們是跨境電商行業(yè)中的神秘存在，是追夢的自由行者，是美貌與智慧的疊加，是在困難中翱翔的新開拓者。

本土賣家在電商這片激烈的藍(lán)海市場中，扮演著跨境電商的潛行者角色。這次，Shopee知識局?jǐn)y手千萬本土賣家強(qiáng)哥，一起揭開本土賣家的神秘面紗，幫助大家了解本土店的經(jīng)營思路和方向。

強(qiáng)哥，電子商務(wù)專業(yè)出身，從事電子商務(wù)事業(yè)已逾10年。他熟悉汽車配件領(lǐng)域，對國內(nèi)外電子商務(wù)平臺有獨(dú)到見解。目前，他的店鋪銷售額已數(shù)千萬。他的大賣歷程從淘寶店鋪開始，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓和京東，對汽車配件有深厚的認(rèn)知力和供應(yīng)鏈。2019年，他看好東南亞市場，前往馬來西亞本土單獨(dú)運(yùn)營Shopee平臺和Lazada平臺。

2020年，許多跨境中小賣家在經(jīng)營店鋪時感到壓力重重。主要原因包括：中小賣家規(guī)模較小，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，疫情期間貨物供應(yīng)受沖擊；中小賣家以無貨源模式和小批量采購為主，成本高，定價被動；大量內(nèi)貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型線上貿(mào)易，市場競爭日趨激烈。許多跨境中小賣家開始考慮如何突破困境，并嘗試做本土號。強(qiáng)哥分享了關(guān)于馬來西亞的本土情報，讓我們更深入地了解這一領(lǐng)域。

本土賬號一般指用東南亞本地的個人信息或國家企業(yè)執(zhí)照注冊的店鋪賬號。東南亞距離中國不遠(yuǎn)，且華人華僑數(shù)量眾多，因此在當(dāng)?shù)刈蚤_店并不困難。強(qiáng)哥告訴我們，用馬來西亞本土號賣貨的資金回流很快。但也要注意資金投入的問題，需要根據(jù)自己的銷售情況和預(yù)期進(jìn)行調(diào)整。

談到本土號的優(yōu)缺點(diǎn)，強(qiáng)哥透露物流成本低、買家收貨快、語言溝通方便是本土號的主要優(yōu)勢。而對于缺點(diǎn)，資金和庫存的問題是最大的劣勢。盡管如此，市場環(huán)境依然可觀。針對跨境中小賣家面臨的困境，強(qiáng)哥建議謹(jǐn)慎行事。對于新人賣家來說，由于沒有本土資源優(yōu)勢，機(jī)會相對較小。中小賣家最合理的方式是整合資源優(yōu)勢，抱團(tuán)發(fā)展。而對于跨境電商平臺的大賣，他們需要解決的是庫存問題，可以嘗試做本土店或海外倉模式。

在運(yùn)營本土號時，選品是關(guān)鍵。強(qiáng)哥建議挑選自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行銷售。對于中小賣家來說，如果不清楚當(dāng)?shù)啬姆N類型的產(chǎn)品更熱銷，可以先小批量測試，利用空運(yùn)加海運(yùn)來考察當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，以控制風(fēng)險。品牌打造是一個長期的過程，需要中長期規(guī)劃。同時也要注意學(xué)習(xí)庫存管理經(jīng)驗。

關(guān)于馬來西亞的運(yùn)營環(huán)境，強(qiáng)哥澄清了一些謠言。他表示馬來西亞的工作制度與國內(nèi)不同，是由于當(dāng)?shù)靥厥獾膰樗鶝Q定的?？偟膩碚f他對公司的員工比較滿意公司也并未經(jīng)歷公安局消防局等收取保護(hù)費(fèi)的現(xiàn)象對此他認(rèn)為我們應(yīng)該更深入的了解和探索當(dāng)?shù)氐闹贫群头山⒁惶走m合當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)制度才能更好地適應(yīng)和發(fā)展在東南亞市場強(qiáng)哥鼓勵我們把握紅利期克服困難成為行業(yè)的標(biāo)桿東南亞市場環(huán)境非常有潛力適合線上交易我們要把握現(xiàn)在的平臺紅利期做出自己的獨(dú)特優(yōu)勢從而獲得更多的資源和扶持而不是尋求照顧最后強(qiáng)哥祝愿各位賣家生意興隆心想事成

（來源：Shopee知識局）

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