2025年跨境電商賣(mài)家利潤(rùn)探討：節(jié)流之道與周轉(zhuǎn)策略

2025年，跨境電商領(lǐng)域無(wú)論是中小賣(mài)家還是大賣(mài)家，若單純從銷(xiāo)量去衡量，多數(shù)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，當(dāng)談及利潤(rùn)，不少賣(mài)家卻感慨“感覺(jué)沒(méi)怎么賺到錢(qián)”。賣(mài)家利潤(rùn)的獲取途徑，無(wú)非開(kāi)源與節(jié)流兩種方式。2025年已然開(kāi)啟，過(guò)去一年逝去的利潤(rùn)已無(wú)法挽回，那么在新的一年里，賣(mài)家們?cè)撊绾问斋@可觀的利潤(rùn)呢？本文將著重從“節(jié)流”角度出發(fā)，深入探討在供應(yīng)鏈端如何實(shí)現(xiàn)節(jié)流，從而“省”出利潤(rùn)。后續(xù)還將為賣(mài)家推出“開(kāi)源”篇。

2025年供應(yīng)鏈端談判籌碼少，節(jié)省產(chǎn)品成本頗具難度

備貨在跨境電商賣(mài)家成本中占據(jù)很大比例，那么能否從產(chǎn)品端削減開(kāi)支呢？業(yè)內(nèi)人士指出：2025年供應(yīng)端的談判籌碼著實(shí)有限，因?yàn)楣?yīng)鏈的一大特性是以量換價(jià)。他從以下四個(gè)方面進(jìn)行了分析：

從2025年的整體大環(huán)境來(lái)看，2024年的利潤(rùn)部分得益于匯率，年初匯率從6.2升至6.8，許多人享受到了匯率紅利，包括一些公司自身。但2025年匯率再度上升的可能性較小，甚至可能出現(xiàn)下調(diào)。這一系列變動(dòng)都會(huì)對(duì)賣(mài)家利潤(rùn)產(chǎn)生影響，無(wú)疑是大環(huán)境給賣(mài)家們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。就像近期的[具體類(lèi)似新聞事件]，匯率波動(dòng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的影響十分明顯，不少企業(yè)因此面臨利潤(rùn)縮水的困境。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局而言，市場(chǎng)這塊蛋糕雖在增長(zhǎng)變大，但分割蛋糕的參與者越來(lái)越多，且增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了蛋糕本身，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

以自身所處的服飾行業(yè)為例，2024年市場(chǎng)在價(jià)格、款式方面的競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈。所以從整個(gè)外部環(huán)境來(lái)看，匯率紅利不再，市場(chǎng)增速相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者加入速度更慢。

從內(nèi)部環(huán)境來(lái)講，國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)，原料商價(jià)格持續(xù)上漲，供應(yīng)鏈端價(jià)格上漲趨勢(shì)難以阻擋，2025年只會(huì)更高。此外，在行業(yè)合規(guī)化背景下，稅務(wù)成本、人工成本也不斷攀升。所以在2025年，賣(mài)家若想在產(chǎn)品成本上有更多作為，相對(duì)比較困難。

2025年如何節(jié)流？供應(yīng)鏈、周轉(zhuǎn)兩手抓

基于上述情況，賣(mài)家們?nèi)绾卧?025年優(yōu)化供應(yīng)鏈？又怎樣加快周轉(zhuǎn)，用周轉(zhuǎn)換取利潤(rùn)呢？業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：

優(yōu)化供應(yīng)鏈

一方面，優(yōu)化工廠合作。賣(mài)家需培養(yǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴工廠，關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)方才能提供助力，但也不能只依賴(lài)一家工廠。2025年，賣(mài)家可與相對(duì)中上規(guī)模或中大型工廠合作，因其全年消耗量可能遠(yuǎn)超賣(mài)家全年銷(xiāo)量，在上游供應(yīng)鏈原輔料整合方面更具優(yōu)勢(shì)，能在成本和品質(zhì)上給予賣(mài)家一定保障。不過(guò)，這類(lèi)較大工廠流程嚴(yán)謹(jǐn)，難以提供快速反應(yīng)服務(wù)。所以建議賣(mài)家配備一個(gè)常規(guī)工廠和一個(gè)快反工廠，如此操作更為穩(wěn)妥。

另一方面，改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。以服裝行業(yè)為例，以往是依據(jù)服裝款式尋找輔料，如今可重新梳理流程，以面料為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)款式。然后將不同款式分配給不同工廠生產(chǎn)。假設(shè)賣(mài)家有十家工廠，生產(chǎn)相同面料但款式各異的產(chǎn)品。這樣形成的單量對(duì)上游供應(yīng)商更具談判能力，賣(mài)家可與面料商進(jìn)行價(jià)格談判。

周轉(zhuǎn)換利潤(rùn)

“目前我們按照45天的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算在庫(kù)庫(kù)存，若2025年單量增加，在庫(kù)庫(kù)存的資金占有率會(huì)很高。但若回款不足以支付下次補(bǔ)貨費(fèi)用，實(shí)際上并未盈利?！币虼?，該人士認(rèn)為賣(mài)家應(yīng)更加重視現(xiàn)金流。在未來(lái)形勢(shì)不明朗時(shí)，只有確保手中有充足現(xiàn)金流，才能為后續(xù)調(diào)整做好準(zhǔn)備。具體可參考以下幾點(diǎn)：

1、在工廠環(huán)節(jié)，賣(mài)家可通過(guò)合理搭配大小工廠來(lái)壓縮生產(chǎn)周期。例如2024年，80%的訂單生產(chǎn)周期壓縮在30天以?xún)?nèi)，2025年可將目標(biāo)設(shè)定為壓縮至20天以?xún)?nèi)。若能縮短十天生產(chǎn)時(shí)間，意味著賣(mài)家在FBA庫(kù)存周轉(zhuǎn)可能只需35天。在原先預(yù)留的15天FBA入倉(cāng)、入庫(kù)時(shí)間里，賣(mài)家還可通過(guò)組合物流方式進(jìn)一步壓縮，爭(zhēng)取將整個(gè)在庫(kù)時(shí)間縮短至30天甚至更低，提高周轉(zhuǎn)效率。

2、在物流方面，賣(mài)家應(yīng)選擇多種物流方式，合作模式與選擇合作工廠類(lèi)似，需有核心合作物流商，相互獨(dú)立的合作模式難以長(zhǎng)久。若賣(mài)家頻繁更換物流商，如一會(huì)兒用UPS，一會(huì)兒用DHL或郵政小包，會(huì)發(fā)現(xiàn)自身在每個(gè)供應(yīng)商處的單量都難以引起足夠重視。

總之，節(jié)流在當(dāng)前大環(huán)境下雖能發(fā)揮的作用有限，但卻是必須要做的。賣(mài)家最終還是應(yīng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上進(jìn)行更深入研究，探尋利潤(rùn)空間。“在紅海環(huán)境中尋找藍(lán)海市場(chǎng)；在紅海市場(chǎng)里，挖掘藍(lán)海品類(lèi)；在紅海品類(lèi)中，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海需求”是不少企業(yè)一直秉持的理念。他覺(jué)得賣(mài)家若能依照這樣的方法尋找突破點(diǎn)，必定能找到自身的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至比在供應(yīng)鏈端強(qiáng)行管控效果更佳。