圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展以及海外網(wǎng)紅的日益普及，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已然成為眾多跨境電商企業(yè)推廣品牌的重要手段。然而，企業(yè)在開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須留意一系列雷區(qū)，方能確保營(yíng)銷(xiāo)的成效與可持續(xù)性。本文將深入探討2025年跨境電商海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的4大雷區(qū)，以及如何規(guī)避這些雷區(qū)。

一、選擇合作對(duì)象的雷區(qū)

1、只關(guān)注粉絲數(shù)

在挑選網(wǎng)紅合作對(duì)象時(shí)，部分企業(yè)常常過(guò)度看重網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，卻忽視了其內(nèi)容質(zhì)量與用戶(hù)互動(dòng)度。最新研究表明，58%的消費(fèi)者表示只要網(wǎng)紅的內(nèi)容有趣或有價(jià)值，就會(huì)關(guān)注他們的社交媒體。這清晰地表明，企業(yè)在選擇合作對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注粉絲量，還應(yīng)綜合考量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和用戶(hù)互動(dòng)度等關(guān)鍵因素。

2、忽略網(wǎng)紅的可信度

選擇可信度欠佳的網(wǎng)紅合作會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超半數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品不可信，且46%的受訪(fǎng)者表示曾購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但并不滿(mǎn)意。所以，企業(yè)務(wù)必慎重考慮網(wǎng)紅的可信度，規(guī)避選擇不可信的網(wǎng)紅。

二、選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的雷區(qū)

1、忽略平臺(tái)政策

企業(yè)在選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，要特別留意該平臺(tái)政策是否契合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和規(guī)定。2021年，一些企業(yè)在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因違反Instagram平臺(tái)規(guī)定，導(dǎo)致賬號(hào)被封，無(wú)法繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。這警示企業(yè)，必須深入了解平臺(tái)政策規(guī)定，避免因政策問(wèn)題遭受損失。

2、忽略平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像

選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，企業(yè)需考慮平臺(tái)特點(diǎn)及用戶(hù)畫(huà)像是否與自身產(chǎn)品匹配。2021年的一項(xiàng)研究顯示，若企業(yè)目標(biāo)用戶(hù)是50歲以上人群，在TikTok平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)可能效果不佳，因其主要用戶(hù)群體是18 - 34歲人群。所以，企業(yè)要深入了解平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像和特點(diǎn)，防止選錯(cuò)平臺(tái)。

三、選擇合作方式的雷區(qū)

1、過(guò)度插入廣告

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，廣告插入雖常見(jiàn)，但不合理插入會(huì)引發(fā)消費(fèi)者反感。2019年，64%的消費(fèi)者表示會(huì)因視頻中過(guò)度插入廣告而不再關(guān)注該網(wǎng)紅。這說(shuō)明企業(yè)選擇合作方式時(shí)，要充分考慮用戶(hù)體驗(yàn)和廣告插入的合理性。

2、不實(shí)的推廣內(nèi)容

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的可信度至關(guān)重要。若網(wǎng)紅發(fā)布虛假或夸大內(nèi)容，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超50%的消費(fèi)者會(huì)因網(wǎng)紅虛假推廣內(nèi)容對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。因此，企業(yè)選擇合作方式時(shí)，要高度關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可信度，杜絕虛假推廣。

四、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上的雷區(qū)

1、忽略用戶(hù)體驗(yàn)

用戶(hù)體驗(yàn)是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，其好壞直接影響銷(xiāo)售額和品牌形象。2022年，一些跨境電商企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅直播銷(xiāo)售商品，卻因直播平臺(tái)技術(shù)問(wèn)題致使用戶(hù)體驗(yàn)極差，用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任度和購(gòu)買(mǎi)意愿大幅下降。所以，企業(yè)要重視用戶(hù)體驗(yàn)，確保合作方式能提供良好體驗(yàn)。

2、忽略當(dāng)?shù)匚幕?/h4>

開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，避免文化沖突或出現(xiàn)不當(dāng)內(nèi)容。2021年，一些跨境電商企業(yè)在印度進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因不了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，出現(xiàn)不適宜內(nèi)容，遭到譴責(zé)。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，防止出現(xiàn)不當(dāng)內(nèi)容。

除了以上雷區(qū)，還有兩個(gè)注意事項(xiàng)：

1、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策

進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)務(wù)必遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策。一些國(guó)家和地區(qū)規(guī)定，營(yíng)銷(xiāo)中須標(biāo)明廣告字樣，否則會(huì)被認(rèn)定為虛假?gòu)V告并受處罰。2021年，部分企業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)未標(biāo)注廣告字樣，被相關(guān)機(jī)構(gòu)處罰。因此，企業(yè)要了解并遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策，避免不必要損失。

2、注意產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)差或服務(wù)不到位，即便與知名網(wǎng)紅合作，也難獲消費(fèi)者認(rèn)可信任。2021年，一些企業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)使用劣質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。所以，企業(yè)要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，確保產(chǎn)品口碑良好與可持續(xù)發(fā)展。

最后

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已成為眾多企業(yè)推廣品牌的重要手段，但企業(yè)需留意避開(kāi)一系列雷區(qū)，否則將面臨不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要注意選擇合適合作對(duì)象、考量當(dāng)?shù)匚幕㈥P(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策以及注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方面的雷區(qū)，以保障營(yíng)銷(xiāo)的有效性和可持續(xù)性。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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