轉(zhuǎn)眼即逝的時光中，新的學(xué)期正朝著我們快速靠近。早先，熱心的購物者們已經(jīng)開始為即將到來的返校購物季做起了準(zhǔn)備，列出了他們的購物清單。作為賣家，你是否也已經(jīng)為這個零售的黃金季節(jié)做好了營銷的準(zhǔn)備呢？若還沒有，以下為你提供了九大返校購物季的最佳營銷策略，供你參考：

一、精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品

你需要從豐富的產(chǎn)品中選擇出適合返校季銷售的商品。如果產(chǎn)品無法滿足返校購物者的需求，那么所有的宣傳活動都可能收效甚微。你可以通過兩種方式來獲取這一信息：

1. 查閱歷史數(shù)據(jù)：利用工具如Vend，選擇一個時間范圍并特定產(chǎn)品或品牌，快速了解相關(guān)歷史銷售數(shù)據(jù)。

2. 了解市場趨勢：使用谷歌的免費工具Google Trend，探索你所處品類的產(chǎn)品趨勢。只需輸入特定的產(chǎn)品或品牌進行搜索即可。

二、展示產(chǎn)品的實際應(yīng)用場景

對于已選好的熱門和新潮產(chǎn)品，簡單的照片展示可能不足以吸引購物者的注意。嘗試將產(chǎn)品與其使用場景結(jié)合在一起拍攝照片，給購物者帶來更直觀的感受。例如，如果是賣筆和筆記本，可以將其與其他的學(xué)校用品放在一起拍攝；若是賣宿舍專用家具，可以展示產(chǎn)品在宿舍中的實際擺設(shè)情況。

三、緊跟熱門趨勢進行營銷

挖掘現(xiàn)在的學(xué)生乃至學(xué)生家長最關(guān)注的事情或趨勢，將它們?nèi)谌氲疆a(chǎn)品營銷中。比如借助Google Trend查看最新的趨勢主題，或者利用谷歌的Shopping Insights工具了解特定產(chǎn)品的趨勢和流行程度。

四、讓購物者參與營銷活動

返校購物季的產(chǎn)品都與學(xué)生息息相關(guān)，讓他們參與到你的營銷活動中是極有意義的。比如Target曾讓學(xué)生參與到其整個營銷廣告的設(shè)計中，從寫腳本到拍攝都由學(xué)生們主導(dǎo)。

五、優(yōu)化網(wǎng)站和移動端界面以吸引更多消費者

線上購物渠道在返校產(chǎn)品購買中的比重越來越大。創(chuàng)建一個獨特的橫幅來宣傳你的返校產(chǎn)品，并在網(wǎng)站上建立專門的返校購物產(chǎn)品版塊，將極大地方便目標(biāo)受眾尋找產(chǎn)品，增加網(wǎng)站流量。注意移動購物的趨勢，確保移動端的界面友好且易于使用。

六、利用贈品進行口碑營銷

提供贈品能有效吸引返校購物消費者的注意。除了在自己的電商商店進行活動，還可以在社交媒體網(wǎng)站上舉辦相關(guān)活動，如品牌知識有關(guān)的有獎競答等。與社交媒體紅人或互補品牌合作也是推廣營銷活動的有效方式。

七、與有影響力的媽媽博主或網(wǎng)紅合作

父母和孩子們在網(wǎng)上尋找購物靈感和建議時，往往容易受到網(wǎng)紅的影響。與有影響力的人或博客作者合作是返校購物季的一個好策略。例如宜家就曾與歌手合作推出了以宿舍產(chǎn)品為特色的Snapchat活動。

八、提供有用內(nèi)容并不僅僅是推廣產(chǎn)品

除了展示產(chǎn)品，整合一些對返校購物者有用的信息并提供給他們也是極好的方式。比如你可以整理一份“校園生存指南”給學(xué)生們或者為媽媽們提供一些幫助孩子適應(yīng)校園生活的建議等。

九、以“改變”為主題的營銷策略

對于不銷售返校購物季商品的賣家來說，也可以尋找其他的主題如“改變”來進行營銷。返校購物季本身就是一個迎接轉(zhuǎn)變的時刻，你可以以此為主題進行營銷。

返校購物季是僅次于年終旺季的一大購物旺季，做好備貨和營銷都至關(guān)重要。希望上述策略能給你帶來一些靈感啟發(fā)，助你做好返校購物季的營銷工作。