一、如何看待想要銷售口罩等疫情相關(guān)產(chǎn)品的計(jì)劃？

對(duì)于大多數(shù)普通賣家，特別是新賣家而言，我并不建議投機(jī)疫情相關(guān)產(chǎn)品的銷售。盡管疫情在全球蔓延迅速，相關(guān)產(chǎn)品熱銷，但這更多是少數(shù)人的商機(jī)。從平臺(tái)政策、發(fā)貨物流、各國法規(guī)，到后期可能面臨的扣款和訴訟風(fēng)險(xiǎn)等各方面因素，都表明了經(jīng)營這些產(chǎn)品的賣家會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。

二、面對(duì)當(dāng)前無法上架和發(fā)貨的困境，賣家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)于那些焦慮于當(dāng)前無法上架和發(fā)貨的賣家，我認(rèn)為這更多是掩蓋自己不愿深入思考的陋習(xí)。在疫情期間的運(yùn)營，我們有很多事情可以做，如注冊(cè)賬號(hào)、熟悉平臺(tái)操作、選品等。我的團(tuán)隊(duì)和我在最近的例會(huì)上都反復(fù)強(qiáng)調(diào)一件事：多選品，并且不能停止選品。

選品的重要性不言而喻。即使某些產(chǎn)品暫時(shí)不上架或者永遠(yuǎn)不銷售，但持續(xù)的選品行為是關(guān)鍵。行動(dòng)是化解焦慮的良藥。無論形勢(shì)如何，選品都是我們最可能采取的行動(dòng)。

很多賣家表示不知道從哪里開始選品。這時(shí)，我們需要將問題具體化。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品按類目區(qū)分，大約有40個(gè)一級(jí)類目。但對(duì)于中國賣家來說，真正能做的類目其實(shí)并不多。我們應(yīng)將所有類目分為競(jìng)爭(zhēng)激烈與不激烈的兩類。

比如3C類目雖然市場(chǎng)容量大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，并不適合中小賣家；而一些大件產(chǎn)品類目或資金實(shí)力不足的賣家可以直接過濾掉。接著我們還要考慮產(chǎn)品的剛需性，一些非剛需類目的多變體產(chǎn)品也可以被過濾掉。

通過這樣的排除法，剩下的類目就不多了。我們可以像畫畫的道理一樣，先找出邊界再填充內(nèi)容。面對(duì)剩下的類目，我們需要找出自己感興趣的類目并深入到該類目的二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)類目中，直至找到自己感興趣的產(chǎn)品。

對(duì)抗焦慮的唯一辦法就是行動(dòng)。雖然我們無法改變大趨勢(shì)，但可以改變自己的行為。不要等待，不要停滯不前，按照上述的思路去大量行動(dòng)吧！一兩個(gè)月后，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有類目你都已經(jīng)熟悉了，并且自然會(huì)選出想要的產(chǎn)品。

（內(nèi)容來自跨境電商贏商薈的分享）

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