跨境老炮兒十五年盛景,品牌崛起憑八十萬買家撐腰!
樂歌是一個(gè)十足的跨境“老炮兒”了,一晃之間,它已經(jīng)在跨境電商行業(yè)深耕了13年了。近日,樂歌公布了半年報(bào),情況良好,營收16.78億元,凈利4.43億元,較上年同期多賺了3.1個(gè)億。
樂歌的海外“品牌大樹”主要扎根兩個(gè)渠道
一個(gè)是亞馬遜,一個(gè)是品牌獨(dú)立站。今年上半年,這兩個(gè)渠道給樂歌貢獻(xiàn)的收入占比56.06%。
亞馬遜渠道:2023年上半年,樂歌在亞馬遜上的收入為4.23億元,買家數(shù)量達(dá)到25.55萬人,人均消費(fèi)1746元。賣家精靈www.數(shù)據(jù)顯示,樂歌自營品牌FlexiSpot旗下46個(gè)ASIN(產(chǎn)品)的總銷量為73296件,總銷售額達(dá)到了1993萬美元??傮w而言,亞馬遜的大部分用戶是用通用詞來找產(chǎn)品,比如“立式辦公桌”等。值得注意的是,F(xiàn)lexiSpot已經(jīng)在亞馬遜上收獲了一批“品牌用戶”——這些用戶已經(jīng)習(xí)慣用品牌詞“FlexiSpot”去直接尋找樂歌的產(chǎn)品了。品牌流量,是最優(yōu)質(zhì)的自然流量。
品牌獨(dú)立站:樂歌的第二大品牌渠道是自營獨(dú)立站。品牌獨(dú)立站持續(xù)取得了重大進(jìn)展。據(jù)樂歌財(cái)報(bào)稱,美國獨(dú)立站FlexiSpot的流量首次超過主要競(jìng)爭對(duì)手排名第一。在2022年,F(xiàn)lexiSpot獨(dú)立站的營收達(dá)到5.75億元,今年上年,營收則為3.05億元,占收入的比例上升到23.49%。從獨(dú)立站買家數(shù)量來看,2022年全年和今年上半年分別為22.7萬人和11.78萬人,人均消費(fèi)分別為3155.01元和2863元。如果將亞馬遜買家與獨(dú)立站買家合起來,樂歌的全年買家人數(shù)大約為80.51萬,人均消費(fèi)為4918.19元。這意味著,80.51萬的海外買家支撐起了樂歌的出海品牌夢(mèng)。
樂歌稱,“Flexispot”品牌升降桌在美國亞馬遜、德國亞馬遜、日本亞馬遜均為第一品牌
其獨(dú)立網(wǎng)站在美國則屬于第一梯隊(duì),而在德國屬于第一品牌網(wǎng)站,在日本也是第一品牌網(wǎng)站。除了在亞馬遜和獨(dú)立站銷售,樂歌還布局了Home Depot、Office Depot、Wal-mart、Wayfair,樂天、雅虎等電商平臺(tái)。在境內(nèi),“樂歌”品牌升降桌在天貓、京東平臺(tái)上市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一,每3臺(tái)智能升降桌的產(chǎn)品中就有2臺(tái)是樂歌品牌。
樂歌創(chuàng)始人項(xiàng)樂宏也是一個(gè)“高調(diào)”之人
曾在不同場(chǎng)合表現(xiàn)出了鮮明的個(gè)性。2019年7月,樂歌宣布任用游泳世界冠軍孫楊為品牌形象代言人。隨后,孫楊因故被禁賽8年。樂歌創(chuàng)始人項(xiàng)樂宏表示,在孫楊被禁賽事件上,個(gè)別公關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)建議樂歌保持沉默和觀望,我代表樂歌不沉默、不觀望,支持孫楊上訴。作為有鮮明個(gè)性的項(xiàng)樂宏在公司營銷方面,當(dāng)然也非常樂意站出來“親自作戰(zhàn)”。
總體而言,樂歌的品牌發(fā)展之路,頗為曲折
樂歌很早就做了跨境電商,當(dāng)剛開始時(shí),賣的不是自己的產(chǎn)品,一上來只顧鋪貨,在這種粗放式發(fā)展模式下,虧損超過了4000萬元。到了2015年,樂歌才開始將產(chǎn)品聚焦于人體工學(xué)領(lǐng)域,品牌重心放在FlexiSpot。聚焦才能發(fā)力,隨后,樂歌跨境業(yè)務(wù)慢慢進(jìn)入正軌,實(shí)現(xiàn)盈利。2017年上市后,勢(shì)頭更加良好。最終,樂歌憑借著自營品牌站穩(wěn)腳跟,F(xiàn)lexiSpot也兩度入選《凱度BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》排行榜。如今樂歌市值44億,利潤也是有棵樹等跨境電商企業(yè)的數(shù)倍。
樂歌既賣貨又做海外倉,賺雙方的錢
樂歌的產(chǎn)品體積較大,倉儲(chǔ)和配送成本較高。在長期的摸索中,樂歌看到了海外倉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。于是,作為賣家的樂歌也做起了海外倉服務(wù)商。2013年,樂歌在美國舊金山硅谷設(shè)立首個(gè)海外倉。2020年上半年開始全力推進(jìn)海外倉業(yè)務(wù)。截至報(bào)告期末,樂歌累計(jì)全球共12倉,面積27.58萬平方米?;谧陨黼娚虡I(yè)務(wù)百萬包裹級(jí)的體量,樂歌與FedEx、UPS、GLS、DHL有較強(qiáng)的議價(jià)能力強(qiáng)。海外倉作“最后一公里”的倉、配、退一體化服務(wù)模式,為跨境電商發(fā)揮著大作用。隨著許多國家的海關(guān)收緊,空運(yùn)直郵小包T86的模式可持續(xù)變?nèi)?,小件包裹的海外倉配成為新興的模式。截至2021年,中國海外倉
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