跨境電商鄙視鏈大揭秘

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有鄙視鏈。在跨境電商賣家圈子里，跨境鄙視鏈無處不在。不同平臺(tái)、不同市場(chǎng)、不同品類的賣家對(duì)號(hào)入座，排位高低則決定賣家與賣家之間的階級(jí)差異，且隨著跨境電商行業(yè)不斷變化又有了新的變化和補(bǔ)充。

01.跨境平臺(tái)鄙視鏈

下圖這張被賣家們大肆傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)的“跨境電商鄙視鏈”已經(jīng)被好幾屆賣家轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃過了。連續(xù)幾年，亞馬遜位居跨境電商平臺(tái)榜首，是跨境電商食物鏈的頂端。

▲ 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪

2025年以前的跨境平臺(tái)鄙視鏈：亞馬遜>ebay>速賣通>lazada>joom>蝦皮>wish，Wish平臺(tái)在跨境鄙視鏈的排名一向較為靠后。

很多新賣家會(huì)因?yàn)榭缇畴娚瘫梢曟湹年P(guān)系，選擇入駐更高級(jí)別（被看得起）的平臺(tái)而非真正適合自己的平臺(tái)。從熱度來看，亞馬遜賣家的優(yōu)越感還是最強(qiáng)的，其他跨境電商平臺(tái)的排位雖有改善但從未超越。

2025年鄙視鏈現(xiàn)狀：獨(dú)立站>亞馬遜>eBay>速賣通>Wish>……

▲ 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪

一時(shí)間，獨(dú)立站的崛起打破了跨境電商鄙視鏈的舊格局。以Shopify為首的獨(dú)立站賣家，因獨(dú)立站自由不受限的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有了與亞馬遜賣家同等的話語(yǔ)權(quán)。就拿2024年黑五來說，來自全球超過175個(gè)國(guó)家的所有Shopify賣家創(chuàng)造的總銷售額超過29億美元。

但亞馬遜2024年黑五總戰(zhàn)績(jī)不詳，官方只給了一句話：2024年第三方賣家在網(wǎng)一的銷售量遠(yuǎn)超亞馬遜歷史上任何一天。

也說明了：大量從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopify的賣家，面對(duì)未來的市場(chǎng)增量和利潤(rùn)創(chuàng)收，反倒將獨(dú)立站看得比亞馬遜重。

02.跨境電商市場(chǎng)鄙視鏈

跨境市場(chǎng)鄙視鏈：做歐美市場(chǎng)的>做東南亞市場(chǎng)的>.....>做印度市場(chǎng)的

客觀來說，跨境電商的主流市場(chǎng)依然在歐美，歐美市場(chǎng)利潤(rùn)高、基礎(chǔ)建設(shè)成熟，減少了太多不可控因素。但近兩年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)、美國(guó)“退群”、英國(guó)脫歐、歐洲稅務(wù)合規(guī)化等事件影響，運(yùn)營(yíng)成本的大漲讓越來越多賣家響應(yīng)“一帶一路”國(guó)策的號(hào)召，加入了新興市場(chǎng)的開拓中。

2024年，Lazada跨境銷售額達(dá)到去年大促同時(shí)間段成交的200%，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shopee第三季度GMV同比增長(zhǎng)近70%，達(dá)到46億美元。東南亞市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，已進(jìn)入全面爆發(fā)階段！

但相對(duì)于中東、拉美、非洲這些后起之秀，東南亞的用戶體量無疑是巨大的，自然就出現(xiàn)了做東南亞的看不上做其他小眾市場(chǎng)的現(xiàn)象。

03.跨境行業(yè)崗位鄙視鏈

跨境電商公司內(nèi)部：技術(shù)>產(chǎn)品>設(shè)計(jì)>運(yùn)營(yíng)

從各類招聘網(wǎng)站上和跨境電商相關(guān)的職業(yè)中，資深架構(gòu)師崗位的起薪無疑是最高的，而與之相對(duì)應(yīng)的專業(yè)都是理工科，理工科的優(yōu)越感在跨境電商職業(yè)中就表現(xiàn)為無技術(shù)，不網(wǎng)絡(luò)。

技術(shù)內(nèi)部也存在一條鄙視鏈，搞程序開發(fā)的鄙視做前端測(cè)試的，做前端測(cè)試的鄙視敲代碼的，敲代碼的鄙視做設(shè)計(jì)的，每一層都擺出了一副高冷的姿態(tài)和“你這是什么玩意，我才是技術(shù)核心”的自信。

作為鄙視鏈底端的運(yùn)營(yíng)，加班多工資低還盛產(chǎn)單身狗被所有跨境電商職業(yè)所鄙視。

04.跨境賣家打法

跨境玩法鄙視鏈：做品牌的>做仿品的>做刷單的

跨境電商鄙視鏈中，真正有底氣、有資格瞧不上別人的當(dāng)屬合規(guī)操作的自主品牌賣家。另有一種情況，你有資本，有資源，懂鋪貨，懂刷單，吸納品牌賣家入駐自己的平臺(tái)幫襯著替他們賣貨，你就是這個(gè)行業(yè)的老大，你可以看不起任何人。

從雄心勃勃的入門到心力交瘁想要放棄，平臺(tái)一直在打擊賣家的信心。

有賣家坦言：以前行業(yè)沒那么多刷單，銷量破1K都算是爆款了，現(xiàn)在銷量第一的賣家10W+銷量全是假的。大家已經(jīng)心照不宣了，想上活動(dòng)先保證一下GMV，業(yè)績(jī)‘好看’了平臺(tái)才會(huì)多給你上活動(dòng)。如此一來，別人都刷，你敢不刷嗎？

“貴圈真亂！”無可奈何，你尚在貴圈。

在這次吃人不見血的跨境電商鄙視鏈中，你屬于哪一階級(jí)呢？

2025年，你覺得跨境電商鄙視鏈可會(huì)產(chǎn)生新的位移？（來源：文章參考：跨境19線網(wǎng)黑）

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我覺得跨境電商鄙視鏈的存在反映了行業(yè)發(fā)展過程中的一些亂象。就像在崗位鄙視鏈中，運(yùn)營(yíng)人員的境遇確實(shí)很讓人同情，他們?yōu)榱藰I(yè)績(jī)辛苦工作，卻面臨諸多問題。而市場(chǎng)鄙視鏈中，新興市場(chǎng)不斷崛起，未來的格局很可能會(huì)發(fā)生更大變化。比如最近有消息稱，一些原本專注于歐美的電商企業(yè)，也開始加大在東南亞市場(chǎng)的投入，這或許會(huì)對(duì)現(xiàn)有的鄙視鏈產(chǎn)生沖擊。