本文將聚焦巴西和澳大利亞兩個市場，深度解析母親節(jié)商機(jī)并介紹母親節(jié)大促的廣告創(chuàng)意策略，助力中國跨境商家在母親節(jié)引爆銷售。

一、巴西市場母親節(jié)洞察

巴西是一個年輕人口眾多、擁抱不同種族和族群的國家。在母親節(jié)期間，巴西消費者愿意為此節(jié)日花費大量金錢，特別是在母親節(jié)前兩周，銷售峰值可達(dá)到頂峰。

2021年巴西母親節(jié)的銷售額數(shù)據(jù)令人矚目，總銷售量高達(dá)12.7億美元，相比2020年訂單量上升了65%，成為全年帶來最多新網(wǎng)購消費者的節(jié)點。在購物選擇方面，巴西消費者傾向于嘗試低價的新產(chǎn)品，并且有更多時間探索不同品牌。數(shù)據(jù)顯示，中國是巴西最受歡迎的跨境購物來源地。

對于在巴西市場的中國跨境商家來說，以下幾點值得關(guān)注：

1. 移動電商已成為主流，商家應(yīng)提供用戶友好的手機(jī)端界面，并確保購物流程便捷。

2. 活躍于社交平臺是吸引目標(biāo)客群的關(guān)鍵，尤其是在Facebook和Instagram等平臺發(fā)布母親節(jié)相關(guān)的內(nèi)容。

3. 包郵服務(wù)能顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率。商家可提供包郵服務(wù)或購買滿額免郵的促銷策略。

4. 在巴西，國際信用卡的使用并不普遍，商家應(yīng)提供本地支付或分期計劃以適應(yīng)客戶的支付習(xí)慣。

從2021年巴西母親節(jié)的銷售情況來看，服裝與飾品、家品家具和美妝及個人護(hù)理是最受歡迎的品類。針對這些品類，商家可以推出相應(yīng)的熱門單品，并了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好和需求。

二、澳大利亞市場母親節(jié)洞察

在澳大利亞，母親節(jié)的消費趨勢與巴西有所不同。62%的澳大利亞消費者計劃在母親節(jié)購買禮物。澳大利亞人在選擇禮物時更傾向于傳統(tǒng)禮品，但也對具有創(chuàng)意的長青款禮物抱有濃厚興趣。

對于面向澳大利亞市場的中國跨境商家，應(yīng)注意以下幾點策略：

1. 強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，使用循環(huán)再造物料并告知消費者環(huán)保努力。

2. 提供先買后付的靈活付款方式，并易于找到及使用優(yōu)惠代碼。

3. 打造順暢的購物體驗，建立簡易的付款、追蹤、退貨、退款和回購程序。

在禮品選擇方面，時尚珠寶、家私和園藝以及服裝和飾品是熱門選擇。商家可以針對這些品類推出受歡迎的單品，并關(guān)注價格區(qū)間以滿足不同消費者的需求。

三、母親節(jié)的營銷創(chuàng)意攻略

母親節(jié)的營銷創(chuàng)意策略需針對不同客群和禮物特征進(jìn)行定制。主要客群包括丈夫送給太太、子女送給媽媽和祖母、媽媽自我犒賞以及被促銷優(yōu)惠吸引的女性。受歡迎的禮物特征包括禮品包裝、定制化、女性化和準(zhǔn)時送達(dá)。

商家在營銷過程中應(yīng)注重以下幾點：展示品牌的心思和個性化驚喜；提供多元化的送禮創(chuàng)意以觸達(dá)更廣的目標(biāo)客群；提前發(fā)布宣傳信息并在母親節(jié)兩周前精準(zhǔn)打中目標(biāo)客群；利用Instagram等社交平臺展示產(chǎn)品并通過動圖等創(chuàng)意形式吸引用戶關(guān)注。

四、品牌營銷策略建議

品牌在開展母親節(jié)營銷活動時，可以抓住節(jié)慶良機(jī)，開展效果類營銷活動來提升轉(zhuǎn)化量。具體的策略包括禮品導(dǎo)購、應(yīng)景行為、優(yōu)惠/折扣、緊迫感和互動創(chuàng)意等。專為快拍格式制作的創(chuàng)意廣告可以充分利用長按功能打造互動體驗，吸引用戶關(guān)注并參與體驗。輪播廣告也是一種有效的沉浸式體驗方式，打造供受眾自由控制的互聯(lián)網(wǎng)體驗。動態(tài)廣告也是吸引受眾注意力的重要方式之一。品牌在實施動態(tài)廣告時應(yīng)遵循四條黃金法則：快速捕捉受眾注意力、設(shè)計靜音播放效果、注重視覺創(chuàng)意設(shè)計和多嘗試勤總結(jié)。最后提到了Meta解決方案中的動態(tài)廣告推廣策略也是商家可以借鑒的方向之一。通過這些策略的應(yīng)用和執(zhí)行，相信中國的跨境商家能夠在母親節(jié)引爆銷售！當(dāng)面對廣大的潛在受眾進(jìn)行廣告投放時，系統(tǒng)會識別出對商家商品（或類似商品）有興趣的用戶群體，即便他們尚未訪問過商家的網(wǎng)站，也能看到相關(guān)的商品廣告。系統(tǒng)會全方位捕捉購買意愿強(qiáng)烈的潛在客戶，并根據(jù)他們過去的瀏覽行為，智能推薦相關(guān)產(chǎn)品。

再營銷則聚焦于那些已經(jīng)與商家有過互動的用戶，如點擊過廣告、瀏覽過產(chǎn)品頁面、添加至購物車或有購買行為等。目的是激發(fā)他們再次產(chǎn)生購買動作。

使用動態(tài)廣告之前，商家需做好充分準(zhǔn)備，包括建立像素和產(chǎn)品目錄。

關(guān)于像素的設(shè)置，需要安裝相應(yīng)的參數(shù)工具。

對于產(chǎn)品目錄的上傳，有以下三種方式：

根據(jù)產(chǎn)品目錄中的信息分類，創(chuàng)建富有吸引力的產(chǎn)品組合。

如果發(fā)現(xiàn)廣告匹配度不高，可以利用Facebook Pixel Helper檢查像素設(shè)置是否正確，確認(rèn)Product Feed是否更新成功，尤其是新品是否上傳無誤?？梢渣c擊“unmatched products”查看哪些商品未能成功匹配，并進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。

那么如何定位廣泛受眾呢？其實并不需要大量增加興趣標(biāo)簽，關(guān)鍵是要排除掉那些已經(jīng)購買過商品的用戶，比如近10天的買家。

接下來，設(shè)定再營銷策略。在細(xì)節(jié)設(shè)置中，商家可以自定義再營銷的方式，給系統(tǒng)明確的指示同時保留一定的自由度。

商家需要注意的是，在劃分受眾時，要避免受眾重疊和過度細(xì)分。要明確劃分受眾的原因是否有必要。比如，每個分組可能需要不同的廣告出價，以最大化贏得競價；不同分組的消費者會收到定制化的廣告內(nèi)容；商家想要觀察不同分組的效果等。而不進(jìn)行受眾細(xì)分也可以基于客戶行為類型、時間段和產(chǎn)品組合等因素。

廣泛受眾和再營銷的投放策略至關(guān)重要。商家可以充分利用全營銷漏斗的解決方案，以達(dá)到最佳投放效果。

在大型促銷活動期間，商家還需要格外關(guān)注廣告投放清單。至少提前兩周確認(rèn)賬戶狀況、廣告合規(guī)性和基礎(chǔ)設(shè)置等都沒有問題。

對于國際類似受眾和廣泛受眾的選擇，若國際類似受眾在拉新方面表現(xiàn)更好，那么可以針對性地進(jìn)行如下設(shè)置。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）此文由叫我趨勢菌原創(chuàng)。