最近許多朋友反饋在Facebook廣告推廣中遇到了較高的CPM值，這引發(fā)了我們對CPM值影響因素及降低方法的關(guān)注。下面我將基于我的經(jīng)驗(yàn)分享一些心得，希望能對大家有所幫助。

我們來了解一下Facebook中的CPM。CPM，即千次展示費(fèi)用，是指你為廣告每千次展示所支付的平均費(fèi)用。計(jì)算公式為：廣告總費(fèi)用÷（總展示次數(shù)÷1000）。

那么，如何降低過高的CPM值呢？以下是一些建議：

1. 調(diào)整受眾群體：如果你的廣告頻率較高，說明目標(biāo)受眾對廣告較為熟悉。你可以嘗試更換受眾群體，并測試新受眾的廣告表現(xiàn)。

2. 重新制作并上傳視頻廣告：如果視頻內(nèi)容過于單一或者過于普通的折扣信息，可能會導(dǎo)致用戶不愿觀看，進(jìn)而降低廣告效果。你可以嘗試重新制作視頻廣告，注重打造吸引人的內(nèi)容，并重新上傳至Facebook。這樣做相當(dāng)于廣告的重大改變，F(xiàn)acebook會重新審核并當(dāng)作新廣告進(jìn)行投放。

3. 修改廣告的前5秒內(nèi)容：廣告的前5秒至關(guān)重要，決定了用戶是否繼續(xù)觀看。你可以嘗試修改前5秒的內(nèi)容，并重新測試效果。

4. 更換新的視頻廣告：清晰、長度適中、吸引人的視頻是提高廣告效果的關(guān)鍵。

5. 調(diào)整廣告設(shè)置：嘗試更改轉(zhuǎn)化時間窗設(shè)置，例如從點(diǎn)擊后1天內(nèi)改為點(diǎn)擊后7天內(nèi)或?yàn)g覽后1天。

那么，CPM值偏高的原因是什么呢？除了與市場競爭有關(guān)，賬戶歷史數(shù)據(jù)、廣告互動數(shù)量、投放時間等都會影響CPM。在投放初期，CPM可能會相對較高，但隨著素材點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)，總體上會回到平均水平。對于一些高質(zhì)量、高互動率的廣告，CPM會顯著下降。

要理解CPM并非唯一的評價指標(biāo)。例如，如果CPA（每次行動成本）合理，高的CPM可能意味著你的廣告正在競爭更優(yōu)質(zhì)的展示位置。在Facebook中，每個用戶的展示都是明碼標(biāo)價分很多層的。我們不能僅僅關(guān)注CPM值，還需要考慮其他指標(biāo)如行動率、獲客成本等。

要想在旺季取得好的投放效果，我們不僅要關(guān)注CPM，還要關(guān)注廣告的總價值。只要我們做好廣告策略，仍然可以在旺季取得好的成效。

以上就是我的分享。更多關(guān)于Shopify和Facebook投放的干貨，歡迎關(guān)注作者“小黑說外貿(mào)”。

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