作為一個(gè)亞馬遜賣家，創(chuàng)建和優(yōu)化產(chǎn)品listing是提高銷售和產(chǎn)品排名的關(guān)鍵步驟。良好的產(chǎn)品listing應(yīng)該包含信息豐富、有說(shuō)服力的內(nèi)容，以吸引潛在買家的注意并促使他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物的消費(fèi)者，你可能會(huì)注意到一些糟糕的商品listing并可以從中吸取教訓(xùn)。典型的商品listing錯(cuò)誤包括標(biāo)題中充斥著關(guān)鍵詞、圖片令人困惑以及產(chǎn)品描述缺乏賣點(diǎn)。本文將探討如何優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品listing，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

亞馬遜的產(chǎn)品listing由七個(gè)關(guān)鍵部分組成：標(biāo)題、圖片、要點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、評(píng)論和評(píng)分。每一部分都應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)買家完成一個(gè)過(guò)程，幫助他們決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品。下面我們將逐一分析這些組成部分。

首先是標(biāo)題，這是買家首次接觸你產(chǎn)品的地方，因此至關(guān)重要。大多數(shù)類別的產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。在產(chǎn)品上架時(shí)，應(yīng)使用亞馬遜提供的模板，并確保標(biāo)題包含足夠的信息，如品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等，以讓買家決定他們是否想繼續(xù)查看你的listing。標(biāo)題中應(yīng)包含主要關(guān)鍵詞和品牌名稱，同時(shí)要注意避免使用全部大寫字母、符號(hào)和促銷信息。

其次是圖片，亞馬遜允許賣家展示9張產(chǎn)品圖片，包括一張主圖。應(yīng)使用高質(zhì)量、大小為1000像素寬和500像素高的圖像。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景，其他圖像應(yīng)展示產(chǎn)品的不同角度、使用場(chǎng)景和包裝。圖片還應(yīng)顯示產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，以避免因買家對(duì)實(shí)際產(chǎn)品尺寸的不了解而導(dǎo)致的差評(píng)。

接下來(lái)是要點(diǎn)，亞馬遜給賣家1000個(gè)字符來(lái)描述產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。這部分的目標(biāo)是說(shuō)服潛在客戶你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好。應(yīng)設(shè)身處地為客戶著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)及其好處。要點(diǎn)應(yīng)突出你銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵特性，并將重要的功能置于首位。

描述是展示你的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。亞馬遜給你2000個(gè)字符來(lái)向潛在客戶展示你的產(chǎn)品是什么以及它的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)充分利用這2000個(gè)字符來(lái)詳細(xì)補(bǔ)充說(shuō)明要點(diǎn)中提到的產(chǎn)品特點(diǎn)。使用簡(jiǎn)短的句子并重點(diǎn)突出關(guān)鍵信息，讓潛在買家更容易閱讀。避免過(guò)分修飾，以免誤導(dǎo)買家或產(chǎn)生無(wú)法滿足的期望。

關(guān)鍵詞是優(yōu)化產(chǎn)品listing的重要組成部分。濫用關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家的常見(jiàn)錯(cuò)誤。只應(yīng)使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將它們添加到listing的適當(dāng)位置，如標(biāo)題和要點(diǎn)。要找到關(guān)鍵詞，需要像客戶一樣思考，并有時(shí)需要打破思維定勢(shì)。亞馬遜提供了后臺(tái)添加關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)以增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度，這需要跳出常規(guī)思維，不要使用與標(biāo)題相同的后臺(tái)關(guān)鍵詞。

評(píng)論在亞馬遜上非常重要，提供了社會(huì)證明你的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。對(duì)于新賣家或新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易。可以使用自動(dòng)評(píng)論服務(wù)來(lái)簡(jiǎn)化請(qǐng)求產(chǎn)品評(píng)論的過(guò)程。為了獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，一些賣家還會(huì)運(yùn)行廣告和促銷活動(dòng)。

最后是評(píng)分，提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4星或5星評(píng)價(jià)的關(guān)鍵。如果收到任何差評(píng)或中評(píng)，需要檢查它們是否在亞馬遜的指導(dǎo)方針之內(nèi)，并采取適當(dāng)措施解決問(wèn)題。

除了以上各點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)也是優(yōu)化listing的關(guān)鍵要素之一。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多賣家銷售相同的產(chǎn)品，價(jià)格成為關(guān)鍵區(qū)別所在。確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力是優(yōu)化亞馬遜listing的最后一個(gè)要素。（來(lái)源：Chris撩跨電）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。