對(duì)于新賣家的選品智慧

對(duì)于我們熟知我的賣家朋友們，都了解我在選品時(shí)的觀點(diǎn)——我特別強(qiáng)調(diào)“剛需制勝”的原則。

并不是說非剛需的產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)或者不能成功，我之所以強(qiáng)調(diào)剛需選品，是因?yàn)閯傂璧漠a(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)的爆款打造過程中所遇到的阻力相對(duì)較小。這類產(chǎn)品更容易吸引用戶關(guān)注，更易于打造成為熱銷產(chǎn)品。

對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的賣家，尤其是資金和運(yùn)營能力相對(duì)有限的賣家來說，選擇剛需產(chǎn)品無疑是一個(gè)明智的選擇。在日常的教學(xué)中，我常比喻道，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與創(chuàng)業(yè)者的能力成反比，能力越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)則越小。

那么如何降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢？除了提升個(gè)人能力，另一個(gè)關(guān)鍵就是選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目。過度追求高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，如同跨過七英尺高的欄桿，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言可能是不切實(shí)際的。反而，“剛需制勝”更像是找到了一英尺高的欄桿，更適合我們這些剛起步的創(chuàng)業(yè)者。

至于那些非剛需類產(chǎn)品、獨(dú)家開模的獨(dú)特設(shè)計(jì)等，在我看來更像是高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。我擔(dān)心自己無法駕馭，也擔(dān)心我的讀者們——那些正在努力創(chuàng)業(yè)的中小賣家們無法輕松應(yīng)對(duì)。

在亞馬遜賣家這個(gè)群體中，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些賣家一年下來虧損巨大。每當(dāng)我聽到這樣的消息，內(nèi)心都感到痛惜。盡管他們的盈虧與我關(guān)系不大，但我仍希望盡自己的一份力量，通過我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)去影響和幫助更多的人?？吹酱蠹乙?yàn)檫x品方向錯(cuò)誤而遭受損失，我深感遺憾。

正因如此，我才會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)選品時(shí)一定要選擇剛需品。無論是在線課程還是線下的分享中，我都不斷強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。哪怕能通過百次的強(qiáng)調(diào)影響到一個(gè)賣家，我也覺得值得。畢竟，要把思想裝進(jìn)別人的腦子里，是世界上最難的事情之一。

在我看來，選品的第一步就是要確認(rèn)產(chǎn)品是否為剛需品。若是剛需，則繼續(xù)深入研究；若非剛需，則應(yīng)盡量避免。但總有賣家對(duì)此感到困惑，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否是剛需呢？

用戶的真實(shí)需求主要來自于產(chǎn)品功能，而非顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素。雖然這聽起來有些抽象，但我有在書中詳細(xì)描述過，例如偏冷門、輕小、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯、功能單一但富有想象空間的產(chǎn)品等。

為了更好地幫助大家理解，我可以舉個(gè)例子來說明。比如嬰兒口水巾這個(gè)產(chǎn)品，在亞馬遜上的銷量很好。若我們要進(jìn)行選品，應(yīng)當(dāng)如何判斷呢？我的觀點(diǎn)是，如果產(chǎn)品以單色單款獨(dú)立SKU呈現(xiàn)，那么這可能屬于非剛需產(chǎn)品。但若我們可以將其進(jìn)行組合，如10條中性色彩和款式的組合，使男女嬰均可使用，那么這便是一個(gè)剛需產(chǎn)品了。

再談及定價(jià)和銷售策略，若產(chǎn)品單價(jià)低、體積小且使用頻繁，那么通過多數(shù)量組合、套裝組合或搭配贈(zèng)品等方式，不僅可以使產(chǎn)品更具想象力，還能讓消費(fèi)者覺得單價(jià)便宜。畢竟，天下消費(fèi)者都喜愛撿便宜、占便宜。

為何說本文的觀點(diǎn)和建議價(jià)值連城？只需讓那位虧損200萬的賣家閱讀此文并深思，他們或許能從中獲得啟示。

以上內(nèi)容是我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有更多選品技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎查閱“亞馬遜選品指南”或關(guān)注“贏商薈老魏”的分享。