TikTok成為新的財富夢想之地。東南亞電商市場長期由Shopee和Lazada等平臺主導，但隨著TikTok電商業(yè)務的開通，這一格局悄然發(fā)生變化。

TikTok Shop憑借獨特的優(yōu)勢，逐漸吸引東南亞消費者的目光，也為眾多中國出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)機遇。從電子3C到服裝、美妝，再到母嬰和個護，許多中國商家都將TikTok視為開拓東南亞市場的必選平臺。JHU collection品牌的創(chuàng)始人熊振便是其中之一。

熊振曾在迅雷和百度擔任重要職務，創(chuàng)立了許多廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如今，他以創(chuàng)業(yè)者的身份進軍TikTok Shop，在印尼市場專注內(nèi)衣品類。短短三個月內(nèi)，他的營收就達到了十余萬美金，這一增長速度令人矚目。

對于熊振來說，入駐TikTok Shop不僅僅是看中其龐大的用戶群體和便捷的電商功能，更看重的是其深入了解市場需求的機會。他通過與印尼OPPO的朋友交流、實地考察市場、研究各類數(shù)據(jù)等方式，深入了解當?shù)叵M者的需求和喜好。

直播成為品牌冷啟動的最佳通道。熊振并沒有像其他人一樣，一開始就投入大量精力制作短視頻，而是直接選擇直播。他認為直播能更好地展示產(chǎn)品、與消費者互動，更有助于品牌在新市場的推廣。在直播中，主播會全面展示內(nèi)衣的材質(zhì)、大小，試穿效果等，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生信任感。

在采購產(chǎn)品方面，熊振初期主要向印尼當?shù)刂麅?nèi)衣品牌采購庫存，用于TikTok直播銷售。神奇的是，這些在傳統(tǒng)渠道并不熱賣的產(chǎn)品，在TikTok Shop上卻取得了很好的銷售成績。他表示，印尼消費者對內(nèi)衣的需求巨大，但在傳統(tǒng)渠道和線下渠道中并未得到充分滿足。直播銷售的方式能夠更好地展示產(chǎn)品，滿足消費者的需求。

隨著品牌冷啟動初見成效，熊振開始調(diào)整采購策略，從廣東汕頭尋找供應商采購內(nèi)衣。然而他發(fā)現(xiàn)，由于印尼女性的內(nèi)衣尺碼偏大，他采購的內(nèi)衣在印尼市場上并不完全符合要求。為了解決這個問題，他與供應商合作調(diào)整內(nèi)衣的設計，以滿足印尼消費者的需求。這一調(diào)整使得JHU collection直播間的銷量有了明顯的增長。

在銷售過程中，熊振發(fā)現(xiàn)印尼消費者更注重性價比，因此他選擇將三件內(nèi)衣捆綁在一起售賣，以降低單件內(nèi)衣的售價，提高交易的成功率。他還與達人合作進行直播銷售，通過直播方式的多樣化，JHU collection的營收也實現(xiàn)了飛速增長。

要在印尼市場實現(xiàn)本土化運營并非易事。熊振表示在印尼推行本土化遇到了諸多挑戰(zhàn)，包括管理方面的難題、主播推銷方式的差異等。面對這些問題，他意識到企業(yè)要想做好本土化必須學會適應而非改變當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。為此他在雅加達設立了本土團隊并常駐當?shù)匾愿玫赝七M本土化運營。除了公司管理之外他也非常重視親力親為地推進本土化事務認為老板必須長時間待在印尼以靈活應對業(yè)務變化并真正做好用戶體驗本地化。他對未來充滿期待表示將繼續(xù)深耕印尼市場并擴大產(chǎn)品線拓展到其他女性功能化產(chǎn)品如護理液減肥食品等。他表示將充分利用TikTok平臺推動品牌發(fā)展并在內(nèi)衣品類上取得更多突破。對于未來他充滿信心并期待在印尼市場創(chuàng)造更多成就。熊振在品牌化上逐步加碼，當產(chǎn)品和品牌打磨到一定程度后，會開設品牌旗艦店拓展線下業(yè)務。在營銷方面，熊振稱當下的重心依然是內(nèi)容，等銷售額達到一定規(guī)模后，再去進行投流的動作。

在東南亞市場中，類似熊振這樣的賣家并不多，不論是做Shopee、Lazada還是做TikTok Shop，大多數(shù)賣家似乎只是為了短時間的逐利，并沒有進行長遠的打算，然而在當下的跨境電商賽道里，想要快速獲利已經(jīng)越來越艱難了。

熊振是TikTok Shop印尼站新手賣家的典型縮影，乘著TikTok快速增長的東風、借著TikTok低獲客成本的優(yōu)勢，迅速在印尼市場占有了一席之地，他的經(jīng)歷和感悟，也值得更多賣家借鑒。

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