領英（LinkedIn）對于外貿(mào)人來說是一個非常重要的客戶開發(fā)工具。通過領英，外貿(mào)人能夠以多種方式開發(fā)客戶，并不僅限于主動接觸。他們可以借助個人檔案展示和定期發(fā)布內(nèi)容等功能，塑造個人或公司的品牌形象，進而獲得更多的信任并提高客戶開發(fā)的轉(zhuǎn)化率。

作為全球最大的職業(yè)社交平臺，領英擁有龐大的用戶數(shù)量和廣泛的覆蓋范圍。目前，領英已經(jīng)吸引了超過十億注冊用戶，遍布全球兩百多個國家和地區(qū)。對于外貿(mào)從業(yè)者而言，這個龐大的用戶基礎為他們提供了一個廣闊的商業(yè)機會和豐富的。

在領英上，外貿(mào)人可以主動搜索與其行業(yè)、公司或產(chǎn)品相關(guān)的個人用戶和公司主頁。這個平臺提供了強大的搜索功能，讓用戶能夠輕松找到潛在的客戶和業(yè)務機會，并與他們建立聯(lián)系。那么在添加邀請的好友并初次聯(lián)系時，如何更有效地實現(xiàn)交流和商業(yè)目標呢？

下面是一些建議的溝通技巧：

A. 常見的邀請連接對方的表達方式：

在邀請他人連接時，可以自我介紹并說明邀請目的，表達對對方的認可。例如：“您好，我是XX公司的銷售經(jīng)理。我在領英上看到了您的資料，對您的經(jīng)驗和成就非常欽佩。希望能與您建立連接，共同交流行業(yè)見解和商業(yè)機會?！?/p>

B. 尋找共同之處作為切入點：

若與對方有共同的群組或興趣話題，可以以此為切入點展開對話。例如：“我們同在一個XX群組，我經(jīng)常看到您在群里分享有價值的觀點。希望我們能夠互相交流，共同學習。”

C. 從目標客戶的帖子、文章或評論出發(fā)：

仔細研究目標客戶的帖子、文章或評論，然后在邀請中提及，表達對其觀點的認同和學習意愿。例如：“我讀到您最近發(fā)表的文章，對行業(yè)趨勢有深刻見解。希望能與您交流，從您的經(jīng)驗中學習?！?/p>

D. 表達學習和認可對方經(jīng)驗的意愿：

在建立連接的過程中，表達對對方專業(yè)知識和經(jīng)驗的贊賞和認可非常重要。例如：“我對您在XX領域的專業(yè)知識非常欽佩，希望能與您交流，共同學習?！?/p>

E. 利用共同聯(lián)系人建立聯(lián)系：

若與目標客戶有共同的聯(lián)系人，可以將此作為切入點建立連接。例如：“我注意到我們有共同的聯(lián)系人，希望與你建立聯(lián)系，探討合作機會?！?/p>

F. 借助行業(yè)展會或會議的機會：

行業(yè)展會或會議是專業(yè)人士聚集的場所，是建立連接的絕佳機會。若知道目標客戶將參加的行業(yè)活動，可以在邀請中提及。例如：“得知您將參加下個月的XX行業(yè)展會，我也將參加，希望能與您見面交流。”

G. 直接介紹公司價值或?qū)Ψ疥P(guān)注點：

在邀請中直接介紹公司的核心價值或?qū)Ψ疥P(guān)注的重點，強調(diào)與對方的相關(guān)性。例如：“我們公司專注于提供創(chuàng)新的XX解決方案，這對您的發(fā)展非常有價值?！?/p>

H. 稱贊對方公司的最新動態(tài)和新聞：

在建立連接的初期，稱贊對方公司的最新成就和新聞可以拉近彼此距離。例如：“恭喜您和您的團隊在XX項目上取得的成就，非常令人印象深刻。希望能與您建立連接?！贝送膺M行運營推廣時在領英服務中如何成功的建立連接需要巧妙的選擇適當?shù)谋磉_方式并善于利用行業(yè)展會等活動機會來提升營銷推廣的效果拓展業(yè)務關(guān)系實現(xiàn)商業(yè)目標通過這些方法外貿(mào)人可以在領英上更有效地進行營銷推廣拓展業(yè)務關(guān)系并實現(xiàn)商業(yè)目標。（來源：Bella說海外社媒）以上內(nèi)容純屬個人觀點并不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。