家居出口市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展

2025年，隨著疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)項(xiàng)目、工程訂單以及線下門(mén)店陸續(xù)啟動(dòng)，這使得整個(gè)居家商品銷(xiāo)量呈現(xiàn)出暴增的態(tài)勢(shì)，居家商品市場(chǎng)依舊是一片藍(lán)海。全球范圍內(nèi)，疫情封鎖致使傳統(tǒng)實(shí)體店關(guān)閉數(shù)月，多達(dá)1.5億人開(kāi)始了他們的首次電商購(gòu)物，結(jié)果是全球疫情最為嚴(yán)重的90天成為了10年來(lái)全球電商增長(zhǎng)最為迅速的階段。

在疫情的影響下，2020年1月至12月，全球社交隔離，居家生活成為主流，相關(guān)居家商品需求大增。疫情恢復(fù)后，買(mǎi)家、瀏覽等數(shù)據(jù)依然表現(xiàn)出色，在北美，人們更傾向于在不同平臺(tái)篩選購(gòu)買(mǎi)家居，復(fù)購(gòu)率極高。2020年1月至4月，行業(yè)商機(jī)量、買(mǎi)家數(shù)、賣(mài)家數(shù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，居家生活觀念已深入人心。電商模式憑借供應(yīng)鏈及物流體系、電商渠道紅利降低成本，打造出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，從而衍生出眾多不同受眾群體的平臺(tái)，但能將家居類(lèi)目做到流量頂峰的平臺(tái)屈指可數(shù)。

歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，中國(guó)家具出口在產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸、價(jià)格質(zhì)保等方面已較為成熟。過(guò)去，中國(guó)家具出口主要依賴(lài)B2B貿(mào)易模式，外貿(mào)出口多以FOB形式結(jié)算，由于需求旺盛，跨境電商發(fā)展空間受限。同時(shí)，此前跨境電商的底層基建（如海外倉(cāng)運(yùn)作、尾程派送）不夠完善，涉足家具品類(lèi)的跨境電商賣(mài)家較少。然而，當(dāng)下中美貿(mào)易爭(zhēng)端持續(xù)，B2B貿(mào)易出口面臨困境，跨境電商的基建網(wǎng)絡(luò)卻日益完善，各大跨境電商平臺(tái)的家具銷(xiāo)量不斷上升。特別是在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，以家居家具產(chǎn)品為代表的“大貨物”迎來(lái)了新的藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn)，賣(mài)家們需根據(jù)自身產(chǎn)品情況，隨時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)需求，結(jié)合新型平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)。

家具行業(yè)類(lèi)目出口數(shù)據(jù)

家具行業(yè)作為傳統(tǒng)非消行業(yè)，年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)定。當(dāng)前，平臺(tái)入駐的家具商家增速尚未滿足買(mǎi)方市場(chǎng)需求，行業(yè)商機(jī)和發(fā)展?jié)摿τ写M(jìn)一步挖掘。近年來(lái)，北美、歐洲（以德國(guó)為代表）及日本的家居用品線上銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，亞馬遜美國(guó)站家居用品銷(xiāo)售額超過(guò)64億美元；2018年，德國(guó)的家居用品線上銷(xiāo)售額達(dá)49億歐元；2017年，日本家居品類(lèi)線上零售銷(xiāo)售達(dá)到14187億日元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，美國(guó)家居市場(chǎng)27％的份額將來(lái)自在線銷(xiāo)售，保守估計(jì)，美國(guó)家居市場(chǎng)線上銷(xiāo)售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。2025年7月家具類(lèi)零售額138億元，同比增加11.0%，1 - 7月累計(jì)額917億元，累計(jì)同比增加26.7%。逐年遞增的消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，海外人士對(duì)家居產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，這與他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力有關(guān)。歐美國(guó)家居民注重生活品質(zhì)，對(duì)家居產(chǎn)品的選購(gòu)十分講究，與中國(guó)家庭的家具使用習(xí)慣不同，在美國(guó)，家具屬于拋棄型產(chǎn)品，基本上1 - 2年就會(huì)換新，因此需求龐大。目前，我國(guó)不僅是全球最大的軟體家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，也是全球最大的軟體家具出口國(guó)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家具及零件累計(jì)出口額4,038.6億元，較2019年同期增長(zhǎng)12.2%。相比于傳統(tǒng)家居零售，電商模式具有性?xún)r(jià)比高和精細(xì)管理的優(yōu)勢(shì)，線上家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不斷成熟，但市場(chǎng)空間仍然廣闊。

疫情對(duì)出口家居的影響及優(yōu)勢(shì)趨勢(shì)

2025年初，新型冠狀病毒肺炎曾蔓延全球，疫情不僅放大了一些問(wèn)題，更促使消費(fèi)者變化、渠道流量變化，進(jìn)而倒逼家居產(chǎn)業(yè)變革。北美是最大的家具電商地區(qū)，從產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用情況看，住宅占據(jù)了全球80%左右的家具電子商務(wù)市場(chǎng)份額。住宅家具市場(chǎng)追求新風(fēng)格、新產(chǎn)品，使龐大的住宅家具市場(chǎng)日益豐富。目前，全球主要企業(yè)如Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot等，2025年主要企業(yè)份額占比超過(guò)全球市場(chǎng)的30%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)是我國(guó)家具產(chǎn)品出口規(guī)模最大的國(guó)家，從近些年的世界家具進(jìn)口情況來(lái)看，主要家具進(jìn)口國(guó)是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和加拿大，其中美國(guó)進(jìn)口的大幅增長(zhǎng)是國(guó)際家具貿(mào)易增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。我?guó)家具產(chǎn)品出口國(guó)家集中度較高，根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是中國(guó)家具產(chǎn)品出口規(guī)模最大的國(guó)家。其中，中國(guó)木質(zhì)家具出口金額116.32億美元，美國(guó)完成37.76億美元，雖比上年下降33.69%，但仍占木質(zhì)家具出口金額的32.46%。2010年到2025年，全球家具市場(chǎng)容量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年受疫情影響，出現(xiàn)階段性高速需求。疫情逐漸恢復(fù)后，居家相關(guān)商品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，海外工程項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，工程類(lèi)項(xiàng)目商品將迎來(lái)高需求和高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。木制家具和金屬家具是我國(guó)家具出口的主體，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)和代碼》，中國(guó)家具制造行業(yè)按品種可分為5類(lèi)，分別是木質(zhì)家具制造業(yè)、金屬家具制造業(yè)、竹藤家具制造業(yè)、塑膠家具制造業(yè)和其它家具制造業(yè)。從家具出口品種來(lái)看，木制家具和金屬家具仍是我國(guó)家具出口的主體。由于家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)保證外，擁有優(yōu)質(zhì)、高效的銷(xiāo)售渠道成為家具企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)成功立足的重要因素，因此更多賣(mài)家瞄準(zhǔn)了新平臺(tái)進(jìn)行投放。

家居類(lèi)各大平臺(tái)入駐優(yōu)勢(shì)及趨勢(shì)

在疫情封鎖期間，Target表現(xiàn)出色，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，原因之一是加大了對(duì)電商的投資，以應(yīng)對(duì)在線訂單。2025年，Target第二季度電商渠道銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的17%，與去年同期相比增長(zhǎng)了10%，增速略高于整體營(yíng)收。超過(guò)一半的客戶使用當(dāng)日服務(wù)來(lái)完成他們的在線訂單，當(dāng)日服務(wù)的銷(xiāo)售額在去年270%增長(zhǎng)率的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了55%的復(fù)合銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。第四季度的凈利潤(rùn)15.44億美元，同比增長(zhǎng)11.9%；攤薄后每股收益為3.21美元，同比增長(zhǎng)17.8%；銷(xiāo)售額78.2%來(lái)自商店銷(xiāo)售，21.8%來(lái)自線上銷(xiāo)售；可比銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8.9%；可比客流量同比增長(zhǎng)8.1%。

同時(shí)，家居裝修建材零售商家得寶(Home Depot)公布了截至2025年1月30日的2025財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。在整個(gè)報(bào)告期間，家得寶創(chuàng)記錄的年度銷(xiāo)售額。財(cái)報(bào)顯示，家得寶2025財(cái)年的年度銷(xiāo)售額高達(dá)1511.6億美元（約合人民幣9566億元），而2024財(cái)年的年度銷(xiāo)售額為1321.1億美元，同比增長(zhǎng)14.4%。對(duì)Wayfair來(lái)說(shuō)，Home Depot的流量以及月訪問(wèn)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Wayfair，而且Home Depot的賣(mài)家更少，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，是真正的藍(lán)海平臺(tái)！

Lowe’s是美國(guó)第十五大，世界第三十四大零售商，在40個(gè)州擁有約700家商店，銷(xiāo)售近40,000種商品，充分滿足每一位客戶的裝修需要，擁有200家公司，雇員多于100，000人，曾三次名列于美國(guó)100家最好的公司，榮登全美《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)。Lowe's在美國(guó)、加拿大、墨西哥共開(kāi)設(shè)了1845家直營(yíng)家裝家居門(mén)店，同時(shí)也通過(guò)網(wǎng)站Lowe's.com在線銷(xiāo)售產(chǎn)品。2025年2月24日，美國(guó)家裝巨頭勞氏（Lowe's）公布2024年第四季度業(yè)績(jī)。在該季度中，勞氏實(shí)現(xiàn)公司可比銷(xiāo)售總額比上年同期增長(zhǎng)28%，調(diào)整后每股攤薄收益為1.33美元，比去年同期增長(zhǎng)41.5%，領(lǐng)先于華爾街預(yù)期的每股1.21美元。勞氏表示，集團(tuán)營(yíng)收為203億美元，同比增長(zhǎng)26.6%，超過(guò)分析師預(yù)期的195億美元。勞氏報(bào)告顯示，全年凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了24.2%，達(dá)到896億美元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了36%，達(dá)到58億美元。在2024這一年中，勞氏創(chuàng)下了近900億美元的銷(xiāo)售額，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)170億美元。

Wayfair是美國(guó)的家具網(wǎng)絡(luò)零售商。成立以來(lái)，Wayfair通過(guò)專(zhuān)業(yè)化家居供應(yīng)、精準(zhǔn)算法驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)以及建立高效的供應(yīng)鏈與自有物流體系等方式，形成了良好的品牌效應(yīng)。Wayfair服務(wù)群體主要是35歲至65歲的女性，每個(gè)人每年大約產(chǎn)生1.86個(gè)訂單，平均花費(fèi)447美元，家庭收入在5萬(wàn)到25萬(wàn)美元之間的中產(chǎn)階級(jí)。根據(jù)公司2024年報(bào)，Wayfair營(yíng)業(yè)收入連續(xù)18年保持高速增長(zhǎng)，并且不斷擴(kuò)展海外市場(chǎng)，成為全球垂直電商行業(yè)的佼佼者。以公司業(yè)務(wù)情況劃分，Wayfair自2012年合并以來(lái)總共歷經(jīng)了兩個(gè)發(fā)展階段，第一階段為商業(yè)模式塑造期，第二階段為電商模式兌現(xiàn)的巔峰期。

Overstock是一家美國(guó)本土的網(wǎng)購(gòu)和品牌折扣銷(xiāo)售平臺(tái)，相比Amazon和eBay，Overstock是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，為賣(mài)家們提供了更多的渠道。截至到2024年的第四季度，Overstock的在線凈收入增長(zhǎng)了84%，達(dá)到了6.84億美元，較去年的3.709億美元增長(zhǎng)了84%。2024年僅第四季度，新客戶的數(shù)量就增加了近一倍。根據(jù)Overstock官方數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日，Overstock的月訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到4900萬(wàn)，Overstock的客戶群正在迅速增長(zhǎng)，在家具裝飾方面占有獨(dú)特市場(chǎng)地位。Overstock 2025年第四季度財(cái)報(bào)指出，營(yíng)收6.13億美元，凈利潤(rùn)1.39億美元。Overstock經(jīng)營(yíng)品類(lèi)涵蓋了家具及家居用品、床上用品、珠寶及手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽、玩具等。

中國(guó)家具的出口市場(chǎng)以歐美為主，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。早在1999年，中國(guó)便成為美國(guó)家具最大的供應(yīng)國(guó)，尤其是木質(zhì)家具。直到2024年，越南以不到1億美元的差距，第一次實(shí)現(xiàn)反超。對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，美國(guó)等海外線上家居市場(chǎng)正展現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)大的吸引力。尤其是疫情之下，受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，家居產(chǎn)品跨境電商市場(chǎng)體量井噴式增長(zhǎng)，為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了更廣闊的商機(jī)。面對(duì)不同的消費(fèi)群體，應(yīng)做出標(biāo)簽化區(qū)分，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)，使其更加垂直化。技術(shù)入駐更多藍(lán)海平臺(tái)，了解更多產(chǎn)品屬性和流量情況，下方掃碼咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：wedeal）

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