本文被【眾籌出海指南專題】收錄。隨著海外眾籌逐漸走進(jìn)中國品牌跨境出海的視野，越來越多的出海企業(yè)開始關(guān)注這一渠道。海外眾籌平臺如Kickstarter和Indiegogo等，為中國企業(yè)提供了一個接觸潛在消費者、獲取新的資金來源和市場檢驗方式、吸引渠道商和投資人關(guān)注以及創(chuàng)造新的市場需求的機(jī)會。眾籌的成功與否，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化，團(tuán)隊的運作能力也至關(guān)重要。

眾籌平臺并非易事。企業(yè)需要具備豐富的海外營銷經(jīng)驗，包括項目評估、預(yù)熱、頁面素材制作、用戶互動和項目推廣等全流程的運作能力。眾籌平臺大多要求海外注冊的公司作為發(fā)起方，中小企業(yè)通常需要找服務(wù)商做代理運營，這也增加了成本和風(fēng)險。一些不良的服務(wù)商可能會給企業(yè)帶來損失，因此企業(yè)需要對服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)格的背景調(diào)查。

除了團(tuán)隊的運作能力，產(chǎn)品創(chuàng)新也是眾籌成功的關(guān)鍵。眾籌平臺上的產(chǎn)品大多新奇特，成功項目能成為整個行業(yè)近一年的風(fēng)向標(biāo)。庭院智能化產(chǎn)品、辦公效率類、健身健康減肥類等產(chǎn)品是近兩年歐美市場上眾籌的熱門產(chǎn)品。而在日本市場上，老年經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)類的產(chǎn)品更受歡迎。不同市場的需求和偏好不同，企業(yè)需要根據(jù)具體市場情況做出判斷。

海外眾籌為中國品牌出海提供了新的機(jī)會和渠道。企業(yè)在參與眾籌時需要面對諸多挑戰(zhàn)和風(fēng)險，包括平臺的門檻、產(chǎn)品的創(chuàng)新度、團(tuán)隊的運作能力、服務(wù)商的信譽(yù)等。企業(yè)需要認(rèn)真考慮并做出全面的準(zhǔn)備，才能充分利用眾籌平臺的優(yōu)勢，推動品牌出海。此外還有一些建議提醒需要注意的點如下：雖然眾籌能快速提升產(chǎn)品的知名度與用戶粘性進(jìn)行募資籌備新項目的市場調(diào)研還需要企業(yè)家更加重視用數(shù)據(jù)的支持為市場調(diào)研導(dǎo)向從而對未來新品在市場中更貼近消費者的真實需求提供依據(jù)進(jìn)行科學(xué)的判斷和改進(jìn)推動研發(fā)設(shè)計的科學(xué)高效持續(xù)加速前行以促進(jìn)未來爆品成線的整體籌劃做好堅實的保障如深圳市創(chuàng)新者克琉曼科技公司的全新多功能充電類產(chǎn)品眾籌火熱反響空前這款產(chǎn)品眾籌成功后市場反應(yīng)良好消費者表示其外觀美觀大方功能豐富實用性能穩(wěn)定可靠深受消費者喜愛等等這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的案例以供參考。張濤的公司通過挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與研發(fā)端眾多工廠的創(chuàng)新項目，并且依靠內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行海外營銷，有效地節(jié)省了開支，保證了眾籌項目的利潤空間。

眾籌的成本主要包括平臺費、支付手續(xù)費、圖片和視頻素材費用，以及廣告投放和PR費用等。其中，廣告投放費用在海外流量價格上漲的影響下，占據(jù)了總金額的較大比例。據(jù)Kickstarter官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至4月26日，平臺眾籌項目的成功率約為39.66%，眾籌金額超過一定數(shù)額的項目所占比例并不高。

對于企業(yè)而言，通過單個眾籌項目賺取大量利潤并不現(xiàn)實，因為眾籌的營銷成本較高。眾籌的優(yōu)勢在于幫助新品牌擴(kuò)大知名度，為后續(xù)招商引資或線上銷售提供背書。一位知情人士介紹了Odin游戲掌機(jī)的經(jīng)歷，該公司去年在Indiegogo平臺上進(jìn)行眾籌，雖然面臨芯片價格上漲等困難，但通過用戶口碑宣傳最終取得了成功。這表明眾籌只是起點，關(guān)鍵在于利用眾籌平臺上的科技和創(chuàng)新愛好者來推廣產(chǎn)品。

在海外眾籌過程中，維護(hù)資助者社群、將種子用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶、保持產(chǎn)品力并通過品牌背書提升線上線下銷量轉(zhuǎn)化等，都是出海企業(yè)需要深入探索的領(lǐng)域。經(jīng)歷產(chǎn)品和營銷的雙重考驗后，未來從眾籌賽道走出來的中國項目將在國際市場上以更強(qiáng)大的實力引領(lǐng)品類趨勢。

本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。想要了解更多信息請聯(lián)系本文觀察員。文章來源：作者李思融。應(yīng)受訪者要求，文中提到的張濤為化名。（完）