一、什么是消費品品類？

本報告主要涉及的消費品品類包括：Baby（母嬰用品）、Beauty（美容美妝）、Health & Personal Care（健康與個人護理）、Personal Care Appliances（個人護理小家電）、Pet（寵物用品）、Grocery（食品雜貨）。本篇主要講解前五類。

根據(jù)美國站的數(shù)據(jù)，個人護理美妝、寵物用品、母嬰用品等銷售增長態(tài)勢良好。尤其是個人護理和美妝類，銷量不斷攀升。

二、消費品品類消費者流行趨勢

1. 母嬰類目：

據(jù)亞馬遜的大數(shù)據(jù)調研，母嬰類產品的流行趨勢正向智能化發(fā)展。比如互聯(lián)/智能嬰兒監(jiān)視器，嵌入Alexa智能語音服務助手的產品等。高單價產品也是關鍵增長領域，如高端嬰兒折疊車等。

2. 美容美妝類目：

美容美妝類目的買家需求偏好技術含量高且含有天然成分的產品。尤其是能抵抗空氣污染的化妝品以及專為男性定制的產品正受到越來越多人的歡迎。

3. 個人護理類目：

個人護理類目消費升級，買家不僅想要獲得產品本身，還追求產品的附加價值，如精美包裝、貼心售后等。天然有機無添加的產品、多功能節(jié)省時間的產品以及醫(yī)療健康相關的產品也備受青睞。

4. 寵物用品類目：

歐美國家的寵物文化成熟，寵物用品的購買趨向自然和有機。人們更愿意購買優(yōu)質的寵物產品。

三、20大熱銷類目推介

對于母嬰用品、美容美妝等消費品品類，存在一些熱銷產品。如輔食喂養(yǎng)類、面部護膚產品、寵物玩具等。這些產品的銷售市場廣闊，但也需要賣家做好市場調研，了解消費者的需求和痛點，做出差異化的產品。

賣家還需要注意不同市場的準入門檻和認證要求，如美國的FDA認證、歐洲的增值稅發(fā)票等。只有了解并滿足這些要求，才能順利進入市場。

消費品品類的市場正在不斷壯大，母嬰、美妝、個護等都是具有巨大潛力的市場。賣家需要緊跟潮流，了解消費者需求，做出符合市場需求的產品，才能在競爭中脫穎而出。重點一：大型賣家占據(jù)了美發(fā)護發(fā)市場的優(yōu)勢地位，若您打算進入此市場，需要發(fā)掘獨特的賣點，并考慮結合智能因素創(chuàng)新。

重點二：美容美妝工具的單價不高，但市場需求量大?？梢酝ㄟ^組合銷售提高單價，或者針對某一產品進行優(yōu)化升級，例如推出便捷的伸縮式唇刷、家用與旅行套裝等創(chuàng)新產品。

（三）個人護理類熱銷產品推薦

根據(jù)亞馬遜內部數(shù)據(jù)，以下推薦個人護理類熱銷產品：

重點一：歐美國家對足部、口腔護理需求較大，因為這些國家的醫(yī)護成本較高，人們日常護理習慣已經形成。

重點二：雖然利潤豐厚，但由于保護未成年人的原因，這類產品的廣告在平臺上受到限制。賣家需注重產品質量，積累自然流量。

（四）個人護理小家電類熱銷產品推薦【重要】

以下是基于亞馬遜內部數(shù)據(jù)推薦的個護小家電類熱銷產品：

共性：這類帶電產品需要符合目的國的法律法規(guī)，如歐洲需要CE認證，醫(yī)療器械則需要醫(yī)療認證。

（五）寵物用品類熱銷產品推薦

根據(jù)亞馬遜內部數(shù)據(jù)，以下是寵物用品類熱銷產品推薦：

歐美國家的寵物家庭地位重要，寵物主人愿意為寵物的衣食住行花錢，特別是網購。建議賣家根據(jù)目標國家的寵物飼養(yǎng)特點選擇產品。例如，有一款訓狗器在亞馬遜上銷售極好，但只能訓一只狗，而多數(shù)家庭養(yǎng)有多只寵物，賣家可以基于此痛點進行產品創(chuàng)新。

四、消費品類目銷售小技巧

（一）啟用訂購省功能

對于消耗快、需要或可引導買家循環(huán)購買的產品，如狗糧，使用訂購省功能時，買家二次購買可享受5%折扣，可按周期配送。此項功能的要求包括：必須是FBA發(fā)貨、良好的FBA信譽、店鋪評分4.7或以上、FBA銷售3個月或以上、有貨率至少85%以上、穩(wěn)定的定價等。

（二）使用優(yōu)惠券coupon

Coupon功能對于消費品品類效果顯著，北美已開放，歐洲也已開放。使用此功能需滿足專業(yè)賣家賬號、店鋪評分3.5或以上、有回評記錄等產品要求。

（三）開展郵件營銷

利用分組營銷功能對現(xiàn)有客戶進行新品推廣的郵件營銷。首先對客戶分組，然后針對指定分組發(fā)送營銷郵件。

（四）開啟CPC分時折扣功能

許多賣家都會做站內廣告，但應合理使用。開啟CPC分時折扣功能，針對不同產品、時段設置不同的折扣，以提高廣告ROI。

五、九個銷售原則

復習以下九個銷售原則：1.不銷售有安全隱患的產品；2.不在同一站點注冊多個賬號；3.不刊登侵權商品；4.確保商品描述真實；5.不銷售亞馬遜禁止的商品；6.不銷售未取得必要認證的商品；7.注意商品保質期；8.創(chuàng)建新品時，不使用他人圖片；9.不銷售未獲授權或沒有合法供貨來源的商品。