美國(guó)的屌絲有多少？根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)的最新調(diào)查，美國(guó)有接近一半的人連400美元現(xiàn)金都拿不出來(lái)，這意味著有超過(guò)1.5億人的美國(guó)屌絲。

1. Payday Loan

通常人們會(huì)想當(dāng)然地賺富人的錢，但有些人卻盯著如何賺“窮人的錢”。例如，提供Payday Loan的金融機(jī)構(gòu)，他們主要賺的是屌絲的錢。

美國(guó)屌絲不存錢，月月光，有一分花兩分，結(jié)果還沒(méi)到發(fā)工資錢就花光了。沒(méi)錢交房租水電了怎么辦？他們可以向Payday Loan機(jī)構(gòu)借錢，用即將發(fā)下來(lái)的工資做抵押，“融”一筆小額貸款，緩解一下手頭的窘迫，待工資到賬后連本帶息再還回去。這種貼心的工資抵押借貸服務(wù)，讓屌絲們?cè)絹?lái)越窮。

美國(guó)屌絲們靠工資抵押，向Payday Loan機(jī)構(gòu)借了多少錢？平均每年400億美金！

2. 5miles

超過(guò)1.5億人口的美國(guó)屌絲顯然是價(jià)廉物美中國(guó)制造的堅(jiān)實(shí)簇?fù)?。那么除了賣貨，中國(guó)出海軍團(tuán)還可以怎么切美國(guó)的屌絲市場(chǎng)呢？

說(shuō)到這，我就想起跑到美國(guó)創(chuàng)辦5miles App的盧亮。他從蘭亭集勢(shì)出來(lái)后，沒(méi)有再進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，而是“反攻大陸”，在美國(guó)玩起了二手貨C2C同城電子交易平臺(tái)。5miles App服務(wù)的對(duì)象就是美國(guó)屌絲：他們手緊，喜歡用現(xiàn)金，喜歡線下交易，喜歡買二手廉價(jià)貨。短短兩年，5miles不但營(yíng)收過(guò)億美金，而且在移動(dòng)端后來(lái)居上，打敗了美國(guó)本土分類信息巨頭Craigslist，活躍用戶超過(guò)200萬(wàn)。

總結(jié)一下5miles出海美國(guó)的亮點(diǎn)：

堅(jiān)持從移動(dòng)端突破，避開Craigslist的鋒芒

App上線初期，采用冷啟動(dòng)方式，不打廣告而采用中國(guó)軍團(tuán)熟悉的地推方式進(jìn)行推廣。同時(shí)還進(jìn)行“”，盧亮自己都掏錢買了很多老美發(fā)布的二手貨物，平臺(tái)的口碑迅速擴(kuò)散。

中國(guó)的即時(shí)通訊IM獨(dú)步天下，5miles把微信、旺旺、QQ的特點(diǎn)融入App，讓買賣雙方能夠不用互加好友就可以實(shí)時(shí)聊天溝通。反過(guò)頭來(lái)看，其他美國(guó)平臺(tái)很少有IM溝通渠道（Amazon要是有跟買家的即時(shí)通訊就好了）。

5miles甚至把微信的“分享定位”和翻譯功能也吸收借鑒，買賣雙方可以實(shí)時(shí)分享自己的地圖定位；少數(shù)族裔可以按住對(duì)話文字觸發(fā)翻譯功能。

獨(dú)創(chuàng)交易地點(diǎn)推薦系統(tǒng)：5miles自動(dòng)推薦交易雙方附近的安全交易地點(diǎn)，比如銀行門口、比如警察局附近等，主動(dòng)”撮合“交易。

建立類似淘寶的買賣雙方互評(píng)信用體系，保證平臺(tái)的良性成長(zhǎng)；跟Facebook等社交媒體深度打通，借力提升平臺(tái)的傳播性和信任度。

本土化和合規(guī)化做到極致。5miles把美國(guó)本土的各種法律法規(guī)，特別是涉及用戶隱私等細(xì)節(jié)，做得很到位。后期推廣上，他們深韻美國(guó)文化，在美國(guó)報(bào)稅季屌絲手頭松動(dòng)之際，才大幅度做推廣。

如下是5miles App截圖：


你可以看到賣家是否“online”，他有多少個(gè)listing和review，他賣掉了多少二手貨。你還可以點(diǎn)擊Chat，實(shí)時(shí)跟該賣家聊天。

點(diǎn)擊Chat之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)5miles吸收了各種中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精髓。比如用“l(fā)ocation”分享地理位置，用“canned message”（系統(tǒng)事先準(zhǔn)備好的常見(jiàn)問(wèn)題）快速聯(lián)系賣家等等。

跨境之路，絕非賣貨一條出路。轉(zhuǎn)換思路，小伙伴們不妨研究一下如何賺窮人的錢！