購(gòu)物者的在線購(gòu)物支出逐年攀升，其中黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)堪稱購(gòu)物者網(wǎng)購(gòu)最為瘋狂的節(jié)日。然而實(shí)際上，一整年中還有不少日子（涵蓋傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日）能促使消費(fèi)者慷慨解囊，電商賣家若能充分利用這些日子，定能創(chuàng)造出色的銷售佳績(jī)。

以下是2025年的重要電商促銷節(jié)日，務(wù)必在你的營(yíng)銷日歷上標(biāo)記出來(lái)，以便提前做好準(zhǔn)備，助力你的生意蓬勃發(fā)展：

1、情人節(jié)(Valentine’s Day ，2月14日)

情人節(jié)是個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的節(jié)日，超半數(shù)美國(guó)消費(fèi)者會(huì)慶祝。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，情人節(jié)期間美國(guó)僅珠寶銷售額就近50億美元。那么對(duì)于如此浪漫的節(jié)日，賣家怎樣提升銷售額呢？

準(zhǔn)備情人節(jié)活動(dòng)時(shí)要留意，不只是情侶慶祝，單身人士與家人、朋友甚至自己慶祝的情況也不少見(jiàn)，且美國(guó)近50%的成年人單身。賣家不妨研究下，除情侶產(chǎn)品外，能否為單身人群提供些什么。

2、世界地球日(Earth Day ，4月22日)

世界地球日，是有環(huán)保意識(shí)的人們和零售商思考自身行為對(duì)地球影響的日子。即便你沒(méi)銷售太陽(yáng)能燈、有機(jī)清潔用品、或可重復(fù)使用的食品包裝蠟等環(huán)保產(chǎn)品，這天也可向用戶展示公司在環(huán)保方面的努力。畢竟，如今越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品可持續(xù)性。超65%的消費(fèi)者表示愿在致力于環(huán)境和社會(huì)事業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品上多花錢。

近期一則類似新聞信息顯示，某知名環(huán)保品牌在世界地球日推出限量環(huán)保產(chǎn)品，銷售火爆。這充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的青睞，也給其他賣家提了個(gè)醒，要抓住這樣的時(shí)機(jī)。

3、母親節(jié)(Mother’s Day，北美時(shí)間5月12日，英國(guó)時(shí)間3月31日)

母親節(jié)是孩子們向媽媽表達(dá)感激與愛(ài)意的日子。RetailMenot.ca網(wǎng)站稱，加拿大人在母親節(jié)禮物上平均花費(fèi)76美元。

鑒于多數(shù)節(jié)日禮物購(gòu)買在節(jié)日前完成，賣家要提前制定營(yíng)銷策略并及時(shí)推出促銷活動(dòng)。另外，關(guān)鍵時(shí)刻，消費(fèi)者比折扣更看重快速配送服務(wù)，還愿為此付費(fèi)。

4、父親節(jié)(Father’s Day ，6月16日)

2024年，美國(guó)消費(fèi)者父親節(jié)支出約150億美元，其中29%流向在線零售商，2025年這兩個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)更高。

5、返校購(gòu)物季（Back to school，8月1日到美國(guó)勞動(dòng)節(jié)）

返校購(gòu)物季有數(shù)十億美元等你去爭(zhēng)取。

多數(shù)返校消費(fèi)者在開學(xué)前3周或1個(gè)月開始購(gòu)物，賣家要提前開展促銷活動(dòng)，且活動(dòng)要對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生都有吸引力，因?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)不同，學(xué)生愛(ài)時(shí)尚受歡迎的小玩意，家長(zhǎng)則關(guān)注性價(jià)比。

6、感恩節(jié) (Thanksgiving Day，11月28日)

2024年，美國(guó)消費(fèi)者感恩節(jié)支出增長(zhǎng)27.9%，網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)37億美元。隨著更多人用非傳統(tǒng)方式慶祝感恩節(jié)（如給朋友送禮等），賣家要適當(dāng)調(diào)整促銷活動(dòng)，豐富促銷產(chǎn)品。

7、黑色星期五(Black Friday ，11月29日)

2024年，美國(guó)零售商銷售額再創(chuàng)新高：網(wǎng)購(gòu)者花費(fèi)62.2億美元，比2023年增長(zhǎng)23.6%。

現(xiàn)在消費(fèi)者不愿在實(shí)體店擁擠購(gòu)物，更傾向網(wǎng)購(gòu)。這致使黑色星期五當(dāng)日美國(guó)百貨商店客流量下降，不過(guò)對(duì)電商賣家是好消息。

8、網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday ，12月2日)

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末最后一天。2024年，網(wǎng)絡(luò)星期一銷售額比2023年增長(zhǎng)19%，達(dá)79億美元，成美國(guó)全年最大網(wǎng)購(gòu)日。值得注意的是，移動(dòng)端貢獻(xiàn)22億美元銷售額。

為在感恩節(jié)周末分一杯羹，賣家要盡早準(zhǔn)備。

12月的剩余時(shí)間

感恩節(jié)周末過(guò)后，旺季未結(jié)束，整個(gè)12月賣家都要保持緊張。以下是12月幾個(gè)電商銷售額突出的購(gòu)物日：

9、綠色星期一(Green Monday，12月9日)

綠色星期一，12月第二個(gè)星期一，由eBay創(chuàng)造，用于宣傳12月最大銷售日。后來(lái)眾多零售商效仿，將這天宣傳為購(gòu)物者購(gòu)買圣誕禮物的最后時(shí)機(jī)，下單能確保圣誕節(jié)前收到禮物，并在此推出促銷活動(dòng)。

10、免費(fèi)送貨日(Free Shipping Day，12月13日)

55%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者購(gòu)物時(shí)最看重零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù)。免費(fèi)送貨日是吸引假日購(gòu)物者的好機(jī)會(huì)，還能為消費(fèi)者省運(yùn)費(fèi)，是雙贏節(jié)日。

11、超級(jí)星期六(Super Saturday ，12月22日)

超級(jí)星期六也稱“瘋狂星期六”（ Panic Saturday），是圣誕節(jié)前最后一個(gè)星期六，是購(gòu)物者圣誕節(jié)前買禮物的最后機(jī)會(huì)，這天購(gòu)物者會(huì)急切找完美禮物。Cuebiq (消費(fèi)者洞察公司)研究數(shù)據(jù)顯示，2024年“超級(jí)星期六”美國(guó)零售客流量高于黑色星期五。

12、節(jié)禮日（Boxing Day ，12月26日)

節(jié)禮日是許多英聯(lián)邦國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在實(shí)體零售店歷史悠久，但消費(fèi)者也期望網(wǎng)上零售店這天促銷，2024年很多購(gòu)物者這天網(wǎng)購(gòu)，讓賣家圣誕節(jié)后銷量大降的陰霾有所緩解。

總結(jié)

雖說(shuō)這些日子不是可利用的唯一節(jié)日，但提前知曉并適時(shí)準(zhǔn)備，能讓你在2025年收獲更大銷量。另外，可依據(jù)節(jié)日銷售記錄，找出最適合自己公司的銷售節(jié)日。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）