2021年已步入下半程，一大波的節(jié)假日即將來臨。對(duì)亞馬遜賣家來說，“黑五網(wǎng)一”和“圣誕季”這兩個(gè)最重要的促銷節(jié)點(diǎn)也悄然而至！年終旺季雖然還有近4個(gè)月，但也建議賣家朋友根據(jù)實(shí)際情況盡早選品備貨咯～

然而選品，是亞馬遜賣家最頭疼的一件事。 整天都愁選不出好產(chǎn)品，也不懂哪些是買家最感興趣，也更容易出單的產(chǎn)品..... 特別對(duì)于亞馬遜新手賣家來說，壓根就是完全不知道怎么入手。

你是否經(jīng)常遇到這類問題：

?沒有選品思維：別人賣啥好，我就賣啥，沒有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；

?憑自己的感覺：不去做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析，不去分析用戶需求；

?跟隨別人的想法：抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品，因缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終只能選擇價(jià)格戰(zhàn)；

?憑借某一網(wǎng)站：爆品思維，通過眾籌網(wǎng)站眾籌情況預(yù)判爆品研發(fā)生產(chǎn)，有些人初期可能成功，但成功率相對(duì)很低。

首先選品需要避雷，中小賣家在初期有5不碰：

√ 不碰假冒偽劣、高仿、山寨大牌；

√ 不碰侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及專利產(chǎn)品(禁忌);

√ 不碰護(hù)膚品、保健類產(chǎn)品;

√ 不碰競(jìng)爭(zhēng)激烈的廉價(jià)產(chǎn)品（如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線等大眾3C類產(chǎn)品）

√不碰多SKU產(chǎn)品，服裝、鞋帽（多顏色、多尺碼）

根據(jù)賣家的實(shí)際情況進(jìn)行選品，如果有自己的自己的選品思維：

尋找利基市場(chǎng)：可以通過亞馬遜榜單找尋產(chǎn)品，junglescout等工具篩選利基市場(chǎng)和其他購物網(wǎng)站、眾籌平臺(tái)、社交渠道等；

數(shù)據(jù)調(diào)查：市場(chǎng)容量/競(jìng)爭(zhēng)力/趨勢(shì)等，符合公司要求者可以銷售，否則重復(fù)前面步驟，再次尋找利基市場(chǎng)；

確認(rèn)產(chǎn)品：再次確認(rèn)利潤等問題是否有解決；

尋找供應(yīng)商：款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等，采購工作。

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（來源：雨課）

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