亞馬遜跨境電商個(gè)人開店利潤如何計(jì)算？這是很多新手賣家關(guān)注的問題。利潤就是一筆糊涂賬，那到底要怎么計(jì)算自己的產(chǎn)品利潤呢？一起來看一下吧。

對(duì)于賣家來說，實(shí)時(shí)核算利潤有以下幾點(diǎn)好處：

1. 對(duì)Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實(shí)時(shí)利潤核算來判定Listing的定價(jià)、廣告占比、營銷推廣預(yù)算費(fèi)用是否正常；

2. 如果商品利潤核算不精準(zhǔn)，新品利潤低也沒能及時(shí)止損，則可及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略；

3. 如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時(shí)補(bǔ)貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實(shí)時(shí)核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。

而在核算實(shí)時(shí)利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。亞馬遜賣家需要支出的費(fèi)用包括：平臺(tái)費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、采購成本、頭程費(fèi)、VAT稅費(fèi)等等。作為一個(gè)合格的操盤手，必須對(duì)自己的每項(xiàng)費(fèi)用占比、利潤了如指掌。

那么亞馬遜到底適合什么類型的賣家，怎么在上面盈利呢？

1. 精品型賣家更加適合亞馬遜平臺(tái)。這類賣家相對(duì)于普通賣家來說，更加堅(jiān)持、執(zhí)著，也勇于不斷試錯(cuò)。其實(shí)通俗點(diǎn)來說就是這類賣家在這個(gè)平臺(tái)不斷的試錯(cuò)，不斷的運(yùn)營，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求及反饋不斷調(diào)整，將產(chǎn)品的核心功能重新打造雕琢，不斷優(yōu)化和升級(jí)自己的產(chǎn)品，有成本和有能力去給產(chǎn)品做一些改動(dòng)。

2. 依靠鋪貨來獲得銷量。亞馬遜目前還有一種盈利模型，就是鋪貨，原理很簡(jiǎn)單——數(shù)量取勝，不斷上新產(chǎn)品。不過這個(gè)需要你有持續(xù)的選品能力和不斷的新品上架發(fā)貨，需要將全年規(guī)劃做好，明確自己要不要踩季節(jié)性產(chǎn)品，同時(shí)也需要大量且精準(zhǔn)的推廣，讓意向客戶看到你的產(chǎn)品。不過相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)也很大，產(chǎn)品不合格，被封店等等情況都有可能產(chǎn)生。

不想耗時(shí)耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？

1. 產(chǎn)品成本占比：這個(gè)一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義，去計(jì)算微調(diào)下，這個(gè)的算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。

2. 頭程運(yùn)費(fèi)占比：這個(gè)我們一般定在5%-7%，這個(gè)算法也簡(jiǎn)單，產(chǎn)品頭程/售價(jià)100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)。

3. 退款費(fèi)用占比：這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個(gè)東西，一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。

4. 推廣費(fèi)用占比：這個(gè)可以是廣告加測(cè)評(píng)總的占比，也可以是單獨(dú)算，一般總的話，是不超過10個(gè)點(diǎn)。

5. 倉儲(chǔ)費(fèi)占比：這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì)，主要是針對(duì)體積稍大的。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會(huì)加快周轉(zhuǎn)，也就是降價(jià)等。

6. 可售天數(shù)：這個(gè)要結(jié)合你的交期，和物流時(shí)間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個(gè)月，然后海運(yùn)再1個(gè)月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會(huì)被我放棄的產(chǎn)品。

7. 庫齡：這個(gè)一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要當(dāng)斷則斷，提高你的動(dòng)銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了。

還可以利用表格進(jìn)行單品的利潤計(jì)算，即利潤=銷售額-（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)成本+FBA費(fèi)用+讓利費(fèi)用）。賣家可以利用表格進(jìn)行單品的利潤計(jì)算，并且根據(jù)銷量情況不斷進(jìn)行補(bǔ)充，了解每天的利潤情況。

還有一種比較快速的方法，就是使用Tracker M免費(fèi)亞馬遜第三方工具，只需要輸入產(chǎn)品的成本，由系統(tǒng)自動(dòng)通過訂單情況計(jì)算出讓利費(fèi)用、FBA費(fèi)用和傭金等運(yùn)營費(fèi)用。然后通過進(jìn)入Tracker M APP進(jìn)行查看，就能得知單品的利潤情況。

亞馬遜跨境電商作為全球最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，以其商品為核心、店鋪為輔的經(jīng)營理念備受關(guān)注。在亞馬遜平臺(tái)上，每一個(gè)單品都能成為一個(gè)獨(dú)立的店鋪，只要商品銷售得當(dāng)，即使只有一件商品，也有可能輕松打造出爆款。亞馬遜作為全球廣泛認(rèn)知的電商平臺(tái)，受到了眾多外國消費(fèi)者的青睞。許多國內(nèi)商戶為了追求更廣闊的發(fā)展空間，選擇在亞馬遜上開設(shè)店鋪，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的商品銷售。

從利潤角度來看，亞馬遜的盈利潛力十分可觀。即使按照較為保守的估算，每一筆訂單的利潤也能達(dá)到一百多，而更多的則能達(dá)到兩百多。在考慮去除物流等費(fèi)用后，每單的利潤仍然十分可觀。

需要注意的是，亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營邏輯相當(dāng)復(fù)雜，每個(gè)項(xiàng)目的核算都有所不同。在各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告中，諸如廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、LD、Coupon等費(fèi)用的分?jǐn)傔壿嫹爆崳o商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。在正常的運(yùn)營情況下，如果選品得當(dāng)，純利潤可以達(dá)到銷售額的40%至70%。

值得一提的是，在亞馬遜平臺(tái)上，只要商品不違反規(guī)定，幾乎沒有什么不能賣的。尤其帶有中國特色的商品，在全球市場(chǎng)上具有極高的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橹袊闹圃鞓I(yè)在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)。

（來源：遠(yuǎn)道IP）

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