近幾年，亞馬遜站點上各大品類增長迅速，同時產(chǎn)品平均單價和購買力都有所提升。像寵物、美妝和母嬰這類快銷品通常使用率非常高，重復(fù)購買率也高，因此這三大品類成為亞馬遜賣家的“必爭之地”。

市場潛力越大也意味著競爭壓力越大，亞馬遜賣家該繼續(xù)投身其中還是另謀出路？5月4日，風(fēng)口星論壇廣州站“2018年亞馬遜三大品類行業(yè)趨勢發(fā)布會”上，亞馬遜全球開店招商經(jīng)理又是如何出謀獻(xiàn)策的？

（本次分享將分為寵物用品、美妝、母嬰共三篇進(jìn)行報道）

美國寵物用品市場成熟，千禧一代和“嬰兒潮”成消費主力

據(jù)美國寵物協(xié)會2016年發(fā)布的寵物主調(diào)查報告指出，美國48%的家庭都在養(yǎng)寵物，包括貓、狗、魚、倉鼠、兔子以及一些爬行類動物。但其中占主體的還是養(yǎng)貓和人群，養(yǎng)淡水魚和鳥類的人群次之，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費人群，每年也會花費約一千美金在養(yǎng)馬上。

由于外國家族人口龐大，所養(yǎng)的寵物數(shù)量也比較大。據(jù)統(tǒng)計，48%的人群中，每人平均飼養(yǎng)1.5只狗。海外寵物用品市場非常成熟還體現(xiàn)飼養(yǎng)年限上，一般為17年至18年，養(yǎng)貓的年限甚至達(dá)19年。因此對于他們來說，寵物不僅是陪伴，也已經(jīng)晉升為家庭不可或缺的一份子。

而養(yǎng)寵物的人群主要集中在哪個年齡階段呢？亞馬遜全球開店招商經(jīng)理指出，千禧一代和嬰兒潮一代是寵物用品購買的主要群體。實際上，運營任何產(chǎn)品都要關(guān)注這些伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的千禧一代，還有占據(jù)了美國三分之一人口的嬰兒潮一代。

“想要進(jìn)入寵物用品市場并分得一杯羹的賣家，首先要了解寵物市場的現(xiàn)狀，并構(gòu)建你的目標(biāo)消費者畫像，挖掘他們共同的需求和趨勢?！贝@些了解之后，你就基本清楚什么產(chǎn)品好賣了。正增長的類目才是買家真正需要的產(chǎn)品。

寵物用品涉及“衣食住行”，產(chǎn)品設(shè)計趨于“智能化”

“相對于美國本土賣家，中國制造的寵物用品比較占優(yōu)勢。”據(jù)亞馬遜全球開店招商經(jīng)理透露，海外當(dāng)?shù)刭u家對于寵物用品市場的滲透率還未飽和，預(yù)估低于50%。

相關(guān)品類賣家可以經(jīng)常訪問亞馬遜寵物用品0到100的類目，尋找哪些產(chǎn)品好賣，哪些是高潛力的產(chǎn)品。了解競爭對手在賣什么產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，判斷其發(fā)展空間，可以做到更加精準(zhǔn)化的選品。

據(jù)了解，寵物產(chǎn)品包括美容類、電子配件、服飾類等，囊括寵物衣食住行方方面面，下面一一來介紹下相關(guān)熱門產(chǎn)品：

衣：寵物的服飾也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好賣，夏季則救生衣或泳衣比較暢銷。

但熱銷產(chǎn)品同時也意味著有大量賣家在同時銷售，要進(jìn)入這樣激烈競爭的市場，賣家要做的功課就更多。比如訓(xùn)狗器，賣家可能要考慮產(chǎn)品的適用范圍、新功能或電池的續(xù)航能力等，這些在和廠商對接的時候就要了解清楚，最好有寵物狗親自試用一下。

食：主人不可能每時每刻給寵物們喂食、喂水，因此喂食器成為剛需。越來越多的產(chǎn)品都有向智能化發(fā)展的趨勢，寵物用品也不例外。之前用一個碗即可喂水，但現(xiàn)在消費者可能會關(guān)注是否安靜、大小容量是否合適。另外結(jié)合亞馬遜的智能語音系統(tǒng)Alexa，主人還可以跟寵物說話、錄視頻等各種互動。

住：寵物窩這個類目包含各種產(chǎn)品，有寵物電子、寵物沙發(fā)、寵物圍欄等這類體積相對比較大的寵物用品，這類大型產(chǎn)品的價格高些，也比小型產(chǎn)品的利潤高些。但同時也要注意物流成本，有賣家就特地聘請一位工程師采用科學(xué)包裝以節(jié)省成本。

行：外國人很喜歡帶著寵物去戶外，因而和出行或汽車相關(guān)的寵物用品也很受歡迎，比如手推車、汽車坐墊（防掉毛）。

還有寵物梳理美容類產(chǎn)品，所有跟毛發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品也十分熱銷。其中包括粘毛類、梳理打結(jié)類、剪指甲類等等。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)董小玲）