過去幾百年來，商業(yè)不斷進(jìn)化，這得益于鐵陸運輸、制造業(yè)繁榮和網(wǎng)絡(luò)的巨大變革，如今已能實現(xiàn)貨物當(dāng)日達(dá)以及基于聊天銷售。傳統(tǒng)市場上的手工藝品也因此出現(xiàn)在了電商平臺。據(jù)最新消息，不少手工藝人借助電商平臺獲得了更廣闊的發(fā)展空間，一些小眾手工藝品甚至在網(wǎng)絡(luò)上掀起了銷售熱潮。

目前，電商平臺上眾多賣家從事手工產(chǎn)品生產(chǎn)，他們在手藝展覽會、快閃店和網(wǎng)上商店銷售手工產(chǎn)品。電商拓展了這些手工產(chǎn)品制造商的接觸面，App也助力他們更高效地運營業(yè)務(wù)，專注于自己的手藝。

經(jīng)過多年對DIY業(yè)務(wù)的深入調(diào)查和案例研究，本文總結(jié)了8種賣家可銷售的手工產(chǎn)品，希望能給有手工愛好的賣家?guī)韱l(fā)。

1、爆炸氣泡彈和香皂

在谷歌上搜索，能找到大量教人在家制作香皂、爆炸氣泡彈和美容用品的教程，從簡單的浴鹽配方到復(fù)雜的含乳化劑和防腐劑的配方都有。此類業(yè)務(wù)對創(chuàng)新要求不高，香皂和爆炸氣泡彈可用模具制作，但包裝和品牌塑造很關(guān)鍵，賣家最好尋求設(shè)計幫助。

小貼士：

（1）收緊庫存。新鮮的爆炸氣泡彈氣泡更多，香皂中的天然成分如精油等可能會過期。這一點至關(guān)重要，因為庫存管理直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本。

（2）確保原材料來源，保證不傷害消費者皮膚且能達(dá)到最佳美容效果，賣家需了解化學(xué)基礎(chǔ)知識。這關(guān)系到消費者的健康與安全，是手工產(chǎn)品生產(chǎn)的底線。

（3）與當(dāng)?shù)卣?lián)系確保產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施（即使是自家廚房）符合健康標(biāo)準(zhǔn)。以美國為例，美國FDA對美容產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境有通風(fēng)、空氣等要求。遵循法規(guī)要求，能避免不必要的麻煩。

2、T恤及其它印刷產(chǎn)品

賣家可給多種產(chǎn)品印刷圖像，如T恤、杯子、手提袋、狗狗方巾等，這是一項門檻較低的業(yè)務(wù)。

小貼士：

（1）T恤或印刷產(chǎn)品可用于補充現(xiàn)有業(yè)務(wù)。合理利用這類產(chǎn)品，能豐富業(yè)務(wù)種類，增加收入來源。

（2）若賣家不是設(shè)計師，可通過Fiverr、Creative Market和Upwork等平臺尋找人才，將想法轉(zhuǎn)化為T恤設(shè)計。借助外部專業(yè)力量，能提升產(chǎn)品設(shè)計水平。

3、珠寶

珠寶業(yè)務(wù)可從簡單、低科技要求的產(chǎn)品如串珠項鏈和編織手鐲起步，到有特殊設(shè)備要求的產(chǎn)品如銀器等。這是個競爭激烈的市場，賣家要做好功課，思考如何讓設(shè)計脫穎而出，目標(biāo)市場是否有利可圖等。

小貼士：

（1）時尚趨勢變化快。賣家可通過Google Trends等跟蹤珠寶趨勢，關(guān)注時尚博主和網(wǎng)紅來驗證想法。緊跟時尚潮流，才能滿足市場需求。

（2）攝影對珠寶銷售很重要，但因珠寶的大小和反光品質(zhì)，拍攝產(chǎn)品照片有難度。賣家可雇傭?qū)I(yè)人士拍攝，也可與互補服裝品牌合作平攤拍攝成本。優(yōu)質(zhì)的照片能提升產(chǎn)品吸引力。

（3）考慮整合Jewelfie和Online Ring Sizer等App幫助客戶找到合適的珠寶。利用科技手段，能提升客戶購物體驗。

4、精致的禮物和訂閱箱（SubscriptionBoxes）

禮物或訂閱箱業(yè)務(wù)適合不太懂手工藝但有策劃眼光的賣家。與按需打印的T恤不同，策劃禮品箱可能需親自動手，裝配工作雖繁瑣，但有優(yōu)點：訂閱箱通常每月打包一次，且放在相同尺寸盒子中，運輸更簡單。

小貼士：

（1）計算庫存和裝配需求，看自家房子能否容納業(yè)務(wù)，是否需租用額外空間。合理規(guī)劃空間，能保障業(yè)務(wù)順利開展。

（2）向預(yù)付訂單用戶提供大量折扣或第一個月免費供應(yīng)。這是吸引客戶、增加客戶粘性的有效策略。

5、蠟燭

美國蠟燭市場價值23億美元，有宗教、生日、生態(tài)和自然、香薰、蜂蠟和新奇蠟燭等多個領(lǐng)域可探索。網(wǎng)上有很多蠟燭制造新手教程，包含基本的融化和澆注方法，制作人幾乎無需手工基礎(chǔ)。

小貼士：

（1）購買保險并使用安全標(biāo)簽。因蠟燭使用中引發(fā)受傷或火災(zāi)風(fēng)險高，賣家要確保業(yè)務(wù)免受產(chǎn)品使用產(chǎn)生的民事訴訟危害。保障安全是經(jīng)營此類業(yè)務(wù)的首要任務(wù)。

（2）要在競爭激烈的市場中脫穎而出。有人借用文學(xué)作品名字給香薰蠟燭命名，吸引讀書愛好者購買。獨特的創(chuàng)意能讓產(chǎn)品在市場中嶄露頭角。

（3）注意品牌和包裝。蠟燭成分相似，賣家可通過美觀包裝和良好品牌名聲凸顯產(chǎn)品。品牌和包裝是提升產(chǎn)品競爭力的重要因素。

6、藝術(shù)品及印刷品

無論賣家銷售美術(shù)作品還是印刷品，都能接觸廣泛受眾并在全球銷售。

小貼士：

（1）與資深畫廊合作展示個人作品，為網(wǎng)上商店建立受眾群體。借助專業(yè)平臺，能擴大作品影響力。

（2）專業(yè)拍攝作品，或使用低成本選項，如在平板掃描儀上一件件掃描，將圖像拼接到Photoshop中。根據(jù)實際情況選擇合適的拍攝方式，能控制成本。

（3）考慮將作品印刷到多種產(chǎn)品上，如卡片、T恤和杯子等。多樣化的產(chǎn)品形式能增加銷售渠道。

7、搪瓷別針

搪瓷別針過去一年發(fā)展迅猛，目前仍呈強勁上升趨勢，現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)不算晚。賣家通常與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品，但可參與設(shè)計部分或與設(shè)計師合作。

小貼士：

（1）若賣家自己設(shè)計，可使用Photoshop、Illustrator或Pixlr和GIMP等替代工具。掌握合適的設(shè)計工具，能提升設(shè)計效率和質(zhì)量。

（2）與制造商合作時，賣家需了解：

·有哪些別針材料可供選擇？

·能否寄送樣品？

·提供了哪些包裝選項？

8、傳統(tǒng)的手工產(chǎn)品

皮革工具、木雕、刺繡和陶器都是傳統(tǒng)手工藝品。此類產(chǎn)品制造工藝學(xué)習(xí)時間長，需不斷磨練，賣家可拜訪制造商，并通過網(wǎng)上教程、研討會等學(xué)習(xí)這些技能。

小貼士：

（1）產(chǎn)品的吸引力在于制造商背后的故事，賣家可將故事體現(xiàn)在產(chǎn)品頁面、引人注目的About頁面甚至包裝中。賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，能增強產(chǎn)品的吸引力。

（2）賣家要思考如何擴大業(yè)務(wù)。若想法獨特，考慮大量生產(chǎn)時如何保持產(chǎn)品手工制作特色，如某些組件外包給制造商，再手工完成組裝。合理規(guī)劃生產(chǎn)方式，能在擴大業(yè)務(wù)的同時保證產(chǎn)品品質(zhì)。

可銷售的手工產(chǎn)品想法不止于此，賣家可銷售任何產(chǎn)品，從狗食餅干和咖啡桌到手提袋和生態(tài)玻璃容器等。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）