從事跨境電商多年，想分享一些關(guān)于跨境電商平臺(tái)供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。本文主要面向那些對跨境電商平臺(tái)供貨有興趣的朋友，特別是想了解如何給跨境電商平臺(tái)供貨的供應(yīng)商們。

在跨境電商中，主要的賣家形式可以概括為兩種：一是跨境電商賣家，他們直接面向國外客戶進(jìn)行銷售；二是跨境電商供應(yīng)商，為賣家提供貨源。而本文的主題更側(cè)重于后者，即探討跨境電商平臺(tái)供應(yīng)商的相關(guān)問題。

對于供貨形式，可以從方向上來分類，主要有被動(dòng)型供貨和主動(dòng)型供貨兩種。被動(dòng)型供貨主要是采購方主動(dòng)尋找供應(yīng)商進(jìn)行采購，比如通過采購平臺(tái)如1688等拿貨。而主動(dòng)型供貨則是供應(yīng)商主動(dòng)向采購方供貨，這通常涉及到主動(dòng)與采購方溝通合作要求和賬期等。

當(dāng)我們談?wù)摽缇畴娚唐脚_(tái)型供應(yīng)商時(shí)，我們一般指的是那些能夠搭建平臺(tái)并擁有獨(dú)立的供應(yīng)商管理系統(tǒng)的大賣。這些大賣通常具有較強(qiáng)的實(shí)力，能與數(shù)百甚至數(shù)千家供應(yīng)商合作。由于采購涉及的環(huán)節(jié)較多，為了提高效率，很多大賣會(huì)搭建自動(dòng)化的ERP系統(tǒng)。我將這些給這類平臺(tái)型大賣供貨的供應(yīng)商稱為跨境電商平臺(tái)供應(yīng)商。

關(guān)于跨境電商平臺(tái)供貨的客戶，有很多知名的跨境大賣如Shein、fordeal等。這些大賣的年銷售額往往達(dá)到驚人的規(guī)模，給它們供貨的供應(yīng)商自然也能獲得可觀的收益。但行業(yè)競爭也頗為激烈，特別是在平臺(tái)的供應(yīng)商競爭方面。對于新平臺(tái)來說，新入駐的供應(yīng)商數(shù)量較少，競爭相對較低；但對于成熟型平臺(tái)來說，由于已有更為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，新入駐的供應(yīng)商要想立足就需要具備更明顯的優(yōu)勢。

至于產(chǎn)品選擇和市場定位，關(guān)鍵取決于你的產(chǎn)品和合作的跨境電商平臺(tái)的市場定位。目前，很多跨境電商平臺(tái)涉及的品類非常廣泛，如服裝鞋帽、母嬰、戶外、寵物等。在選擇產(chǎn)品時(shí)，你需要了解合作平臺(tái)的具體市場定位，是面向中東市場還是歐美等其他市場等。對于具備跨境選品經(jīng)驗(yàn)的供貨商來說，選擇合適的商品應(yīng)該不是問題；但對于初步嘗試的或開拓新市場的供應(yīng)商來說，可以通過分析平臺(tái)熱銷類目、商品和文化喜好等來做出決策。

關(guān)于是否適合做跨境電商供應(yīng)商以及合作的對象選擇問題，可以根據(jù)供應(yīng)商的實(shí)力來分類。如果你是小白剛?cè)胄?，首先需要解決的是如何入駐平臺(tái)的問題。而對于貿(mào)易商和工廠型供應(yīng)商來說，各自有優(yōu)勢和劣勢。貿(mào)易商擁有大量貨源但價(jià)格可能不占優(yōu)勢；工廠型供應(yīng)商在生產(chǎn)貨源把控上更有優(yōu)勢但對綜合實(shí)力要求更高。隨著跨境電商出口越來越成熟，越來越多的平臺(tái)傾向于實(shí)力較強(qiáng)的工廠型供應(yīng)商。

《獨(dú)家資訊：ePanda進(jìn)軍中東市場》（來源：未知）

近日，據(jù)可靠消息透露，知名跨境電商平臺(tái)ePanda正在積極布局中東市場。這一動(dòng)態(tài)引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。