在2018年，跨境電商平臺(tái)的紅利期逐漸退去，許多賣家開始從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，以尋求新的發(fā)展機(jī)遇。盡管這一轉(zhuǎn)變的初衷充滿希望，但現(xiàn)實(shí)卻顯示，僅有少數(shù)賣家能夠在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。這其中，究竟隱藏了哪些難以逾越的挑戰(zhàn)？

深入了解Shopify：電商界的SaaS巨頭

Shopify作為一家在電商領(lǐng)域的后起之秀，它并沒有與亞馬遜、eBay等巨頭展開正面競(jìng)爭(zhēng)，而是專注于幫助商家建立自己的電商網(wǎng)站。雖然它不自帶流量，只是一個(gè)建站工具，但因其產(chǎn)品服務(wù)的簡(jiǎn)單易用性，已經(jīng)吸引了眾多知名大品牌加入。在全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多的商家正在通過(guò)Shopify來(lái)打造適合自己的線上商店。

Shopify憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，成功實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過(guò)渡，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。其股價(jià)自上市以來(lái)持續(xù)上漲，如今已經(jīng)成為市值超過(guò)160億美元的電商界SaaS巨頭。

Shopify是否適合大多數(shù)平臺(tái)賣家？

與跨境電商平臺(tái)相比，Shopify更傾向于賣家建立自主品牌的獨(dú)立站，這更符合國(guó)外用戶的購(gòu)物需求與習(xí)慣。多年的品牌沉淀使Shopify已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的用戶和消費(fèi)習(xí)慣。盡管Shopify在中國(guó)市場(chǎng)備受關(guān)注并吸引了眾多中國(guó)賣家的入駐，但成功轉(zhuǎn)型的賣家似乎并不多見。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身。許多平臺(tái)賣家選擇轉(zhuǎn)型Shopify并非真正意義上地嘗試打造自己的品牌店鋪，而只是簡(jiǎn)單地將平臺(tái)產(chǎn)品搬運(yùn)到Shopify上進(jìn)行售賣。這種做法很難實(shí)現(xiàn)真正的品牌建設(shè)與用戶忠誠(chéng)度。

Shopify與亞馬遜的差異解析

從流量角度來(lái)看，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)自帶流量，而Shopify獨(dú)立站的流量則主要來(lái)自Facebook、Google Adwords等一系列社交媒體。這需要賣家具備精準(zhǔn)廣告投放的能力。在轉(zhuǎn)化角度，亞馬遜等平臺(tái)更注重整體利潤(rùn)，而Shopify獨(dú)立站則更關(guān)注ROI（投資回報(bào)率），這需要賣家對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)效果進(jìn)行精細(xì)化管理。

從技術(shù)角度看，Shopify獨(dú)立站需要賣家自己搭建電商網(wǎng)站，因此不僅要考慮網(wǎng)站頁(yè)面的搭建與優(yōu)化，還要考慮用戶購(gòu)物流程的優(yōu)化。這可以極大地提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

2019年如何做好Shopify？

觀察發(fā)現(xiàn)，許多放棄的Shopify店鋪往往商品數(shù)量不多，每個(gè)商品都創(chuàng)建了廣告組，但很少有商品能實(shí)現(xiàn)成功銷售。要做好Shopify并不僅僅是為了多一個(gè)賣貨渠道，而是要真正理解并實(shí)踐其價(jià)值。想要在Shopify上取得成功，最重要的是賣家的決心和行動(dòng)。

開設(shè)一家電商店鋪就像滾雪球，堅(jiān)持得越久，到后面就會(huì)有越多的銷量和利潤(rùn)。如果你已經(jīng)理解了這一點(diǎn)，那么接下來(lái)要做的就是付諸行動(dòng)。

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總結(jié)來(lái)說(shuō)，跨境電商的新戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)來(lái)臨，獨(dú)立站是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。無(wú)論你選擇何種方式賣貨，都應(yīng)該積極面對(duì)挑戰(zhàn)并尋找最適合自己的發(fā)展道路。