隨著廣告活動(dòng)的成功推進(jìn)，短尾關(guān)鍵詞的使用愈發(fā)普遍，而尋找低使用頻率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則成為提升投資回報(bào)率的關(guān)鍵。本文將探討為何我們需要關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及如何通過尋找最適合自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來提升轉(zhuǎn)化率。

那么，什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？對(duì)于電商新手來說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是更為具體的關(guān)鍵詞短語，當(dāng)買家對(duì)產(chǎn)品有明確的選擇傾向時(shí)，他們會(huì)使用這些關(guān)鍵詞。當(dāng)買家通過語音搜索尋找產(chǎn)品時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用更加顯著。

關(guān)鍵詞研究對(duì)于電商賣家至關(guān)重要，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞研究更是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多花些時(shí)間在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上，有助于將品牌推向行業(yè)前列。隨著買家越來越明確自己的需求，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于新手賣家來說具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)較少、點(diǎn)擊成本較低、購買意向更高。

實(shí)施長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略是電商企業(yè)在買家關(guān)鍵詞排名中尋求更高位置的重要手段。為何需要在付費(fèi)廣告中也運(yùn)用這一策略呢？

競(jìng)爭(zhēng)較小：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的賣家較少，因此競(jìng)爭(zhēng)也較小，更容易在搜索結(jié)果中獲得靠前位置，吸引更多流量。轉(zhuǎn)化更多：買家通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索往往具有更高的購買意向，為產(chǎn)品帶來更高質(zhì)量的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率并提升搜索排名。

那么，如何找到適合廣告的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？我們可以依賴關(guān)鍵詞研究工具和搜索引擎提供的報(bào)告。

對(duì)于谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃師和搜索詞報(bào)告來說，它們是大多數(shù)營(yíng)銷人員和電商賣家的必備工具。通過這些報(bào)告，你可以找到表現(xiàn)良好的搜索詞，并找到與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。你也可以找到不相關(guān)的搜索詞并在廣告中排除它們。

如果你在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那么亞馬遜的搜索詞報(bào)告中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是你的寶貴資源。從賣家中心進(jìn)入，按照指定的步驟，你就可以找到這些報(bào)告。然后，根據(jù)搜索詞的數(shù)量和訂單量來排序，找到潛在的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

除了手動(dòng)查找，還可以使用如SellerApp這樣的關(guān)鍵詞研究工具來查找潛在的關(guān)鍵詞。登錄免費(fèi)試用賬號(hào)，使用其關(guān)鍵詞工具，你就可以看到帶有匹配類型、相關(guān)性、搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。選擇高度相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在廣告活動(dòng)中優(yōu)化出價(jià)。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在提升轉(zhuǎn)化率方面往往被忽視。作為賣家，我們需要定位與產(chǎn)品高度相關(guān)的最佳長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并優(yōu)化其他客戶指標(biāo)，如運(yùn)費(fèi)和客戶服務(wù)。這樣有助于我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看擴(kuò)展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（來源：AMZ運(yùn)營(yíng)大師）

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