經(jīng)常聽到許多中小賣家困惑地問：“為什么GMV突然下滑了呢？”關(guān)于這個(gè)問題，小編深入調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)很多原因竟然都與Listing管理有關(guān)。你可能會(huì)好奇，Listing管理上究竟出了哪些問題呢？請聽小編為您細(xì)細(xì)道來。

讓我們回顧一下常見的情景：

場景一：雖然新產(chǎn)品的開發(fā)帶來了GMV的增長，但倉庫里的存貨積壓卻日益增多，最終因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)金流來支持新產(chǎn)品的開發(fā)，GMV開始下滑。

場景二：海外倉的貨物周轉(zhuǎn)率低于預(yù)期，導(dǎo)致倉儲(chǔ)費(fèi)用壓力增大。

Listing的管理并不只是簡單的上架和下架，其中可能涉及到一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，你可能沒有注意到：

1. Listing的上架時(shí)間至關(guān)重要。選擇店鋪流量較高的時(shí)間點(diǎn)上架，可以盡快促成銷售，從而穩(wěn)固Listing的排名。

2. 時(shí)刻關(guān)注Listing的排名和銷量。對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品來說，Listing的排名對(duì)銷量有著很大的影響。通過對(duì)比賣家等級(jí)、價(jià)格、物流時(shí)效和退換貨服務(wù)等項(xiàng)目，確定自身的競爭優(yōu)勢，確保在售的Listing能夠持續(xù)產(chǎn)生訂單，避免庫存積壓。特別是海外倉的產(chǎn)品，對(duì)Listing的持續(xù)監(jiān)控更為關(guān)鍵。

3. 未售出的產(chǎn)品需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。首先要明確產(chǎn)品的動(dòng)銷特性，判斷是否為長尾產(chǎn)品，即與同行相比該產(chǎn)品的SKU動(dòng)銷率是否健康。若該產(chǎn)品的動(dòng)銷率明顯低于同行，且經(jīng)競爭分析已失去競爭優(yōu)勢，應(yīng)盡快處理該SKU，防止死庫存的產(chǎn)生。也可以考慮使用某些工具來拯救仍有競爭力的產(chǎn)品。

4. 對(duì)所有SKU進(jìn)行分類管理?？刂坪美麧櫩詈土髁靠町a(chǎn)品的比例，并設(shè)置不同的動(dòng)銷指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良性循環(huán)。

除此之外，GMV還會(huì)受到產(chǎn)品季節(jié)性、賣家評(píng)級(jí)、站內(nèi)外引流等多方面的影響。在這里，只希望這篇文章能為大家提供思路，積極管理我們的Listing，共同提升GMV。（來源：eBay）

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