在當(dāng)今全球電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，德國(guó)市場(chǎng)因其獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和較高的電商滲透率，吸引著眾多賣(mài)家的目光。2025年，德國(guó)人均GDP高達(dá)4.6萬(wàn)美元以上，位居世界第二，僅次于美國(guó)。高達(dá)85.4%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及周末宅家的習(xí)慣，使得德國(guó)電商滲透率也很高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從各大電商平臺(tái)德語(yǔ)區(qū)2019財(cái)年?duì)I業(yè)收入明顯可看出德國(guó)人較常使用Amazon、OTTO 、zalando、eBay進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)行為。其中，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，Amazon已經(jīng)比較熟悉，下文將詳細(xì)介紹德語(yǔ)區(qū)電商份額排行第二的OTTO平臺(tái)，包括平臺(tái)入駐要求、平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)等內(nèi)容。

搶占德國(guó)電商市場(chǎng)，OTTO是必爭(zhēng)之地

OTTO集團(tuán)成立于1949年，早年主要以郵購(gòu)業(yè)務(wù)為主，2003年成立了Hermes物流服務(wù)公司，到了90年代中期，率先推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，并于2020年開(kāi)放第三方商家合作模式。目前，OTTO集團(tuán)在全球超30個(gè)國(guó)家擁有123個(gè)品牌和子公司，包括專(zhuān)門(mén)做鞋靴、內(nèi)衣、兒童用品、服務(wù)加大碼等垂直電商平臺(tái)?？偟膩?lái)說(shuō)，多渠道零售、金融服務(wù)及物流服務(wù)是OTTO三大主要支柱。關(guān)于零售，目前OTTO平臺(tái)熱賣(mài)品類(lèi)主要聚焦在家居、電子和時(shí)尚。1. OTTO熱賣(mài)品類(lèi) 1）家居品類(lèi) OTTO被評(píng)為德國(guó)最大的家居電商平臺(tái)之一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)家居品類(lèi)消費(fèi)者數(shù)量居于歐洲首位，不僅如此，德國(guó)家居品類(lèi)銷(xiāo)售占比居于歐洲第二位。 2）電子品類(lèi) 據(jù)了解，德國(guó)電子品類(lèi)消費(fèi)者數(shù)量居于歐洲首位，德國(guó)電子品類(lèi)市場(chǎng)份額占比超24%，與此同時(shí)，德國(guó)電子品類(lèi)銷(xiāo)售占比居于歐洲首位。 3）時(shí)尚品類(lèi) 雖然時(shí)尚品類(lèi)是OTTO重點(diǎn)發(fā)力的第三大品類(lèi)，但由于疫情影響，OTTO會(huì)對(duì)時(shí)尚品類(lèi)采取一定的降維。（德國(guó)時(shí)尚品類(lèi)消費(fèi)者數(shù)量居于歐洲首位）

疫情對(duì)消費(fèi)者的影響到底有多大？

事實(shí)上，疫情期間德國(guó)電商行業(yè)整體銷(xiāo)量增加16%，并且在五月疫情好轉(zhuǎn)后，德國(guó)消費(fèi)者線上消費(fèi)大幅增加。同時(shí)，疫情期間德國(guó)電商行業(yè)還涌現(xiàn)了很多爆款商品，這對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前OTTO平臺(tái)僅開(kāi)放50個(gè)招商名額，想入駐平臺(tái)的賣(mài)家必須滿足以下基本條件，才有機(jī)會(huì)入駐成功。2.OTTO平臺(tái)基本入駐要求 1）德國(guó)當(dāng)?shù)毓咀?cè) 即使是國(guó)內(nèi)賣(mài)家品牌，也需要使用德國(guó)當(dāng)?shù)氐墓咀?cè)O(shè)TTO平臺(tái)的賣(mài)家賬號(hào)。同時(shí)也需要提供德國(guó)公司在德國(guó)當(dāng)?shù)氐你y行賬號(hào)以及VAT稅號(hào)進(jìn)行后續(xù)支付流程操作。 2）德國(guó)當(dāng)?shù)匚锪髋渌?OTTO目前僅支持自發(fā)貨模式。所有商家需要從德國(guó)當(dāng)?shù)叵蛸I(mǎi)家發(fā)送貨物（通過(guò)德國(guó)當(dāng)?shù)氐淖杂袀}(cāng)庫(kù)或者德國(guó)海外倉(cāng)進(jìn)行自發(fā)貨）。必須使用DHL、Hermes或GLS進(jìn)行配送。 3）賣(mài)家社會(huì)責(zé)任準(zhǔn)則 OTTO將會(huì)與賣(mài)家簽署一系列合約以確保賣(mài)家在環(huán)保，生態(tài)，人權(quán)，品質(zhì)，服務(wù)等方面符合賣(mài)家作為我們第三方賣(mài)家的條件。（來(lái)源：歐洲電商參謀長(zhǎng)） 最近類(lèi)似的電商市場(chǎng)分析報(bào)道還有很多，比如在其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家，電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。以日本為例，日本消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和個(gè)性化的追求較高，電商平臺(tái)上一些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的商品很受歡迎。這與德國(guó)消費(fèi)者注重習(xí)慣養(yǎng)成和對(duì)某些品類(lèi)的高需求有所不同，但都反映出電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的多元化發(fā)展趨勢(shì)。德國(guó)消費(fèi)者的需求雖然相對(duì)而言比較單一，但是一旦養(yǎng)成習(xí)慣很容易從一而終。眾所周知，吃香腸，喝啤酒，是德國(guó)人日常習(xí)慣。（德國(guó)人均GDP世界第二） （德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)利用率排世界第三） 從各大電商平臺(tái)德語(yǔ)區(qū)2019財(cái)年?duì)I業(yè)收入明顯可看出德國(guó)人較常使用Amazon、OTTO 、zalando、eBay進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)行為。其中，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而已，Amazon已經(jīng)很熟悉了，因此下文將詳細(xì)介紹德語(yǔ)區(qū)電商份額排行第二的OTTO平臺(tái)，包括平臺(tái)入駐要求、平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)等內(nèi)容。