亞馬遜庫存新政影響賣家應對之策：調整策略迎接庫存限制挑戰(zhàn)
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關于站外引流的多重解讀
隨著網絡的迅速發(fā)展，站外引流已經成為了眾多賣家的重要營銷手段。站外引流方式多種多樣，如測評、站外促銷、網紅發(fā)帖等，都是當前比較熱門的方式。這些方式對于提高產品曝光度、吸引潛在消費者具有重要作用。
最近，Jungle Scout發(fā)布的2021年亞馬遜廣告報告指出，亞馬遜的廣告業(yè)務正在快速增長。2020年第四季度，其廣告收入達到79.5億美元，同比增長66%。越來越多的品牌商、代理商和第三方賣家都在加大在亞馬遜廣告上的投入。報告揭示，選擇投放亞馬遜站內廣告的賣家數量在增加，這也意味著競爭日趨激烈。
除了站內秒殺、折扣促銷等活動，對于資金雄厚且產品競爭力強的賣家，可以首先考慮站內廣告，再輔以站外渠道引流。而對于資金有限、產品競爭力相對較低的賣家，則可以選擇與站外服務商合作，利用站外流量來促進站內產品的銷售和提升排名。站外引流中的測評、網紅發(fā)帖等方式，都是值得考慮的選擇。
不論是亞馬遜上線的選品工具還是新政策，都在引導賣家重視優(yōu)勢產品的運營和推廣。平臺對品牌賣家的保護政策也在不斷增加，這為賣家提供了更好的運營環(huán)境。銷售熱門產品、提高產品實力和競爭力，將是店鋪長期發(fā)展的目標之一。
以上內容源自多個渠道的信息整合，代表作者個人的觀點，并不代表任何官方立場。未經原作者授權，不得轉載。如需轉載，請務必獲得原作者明確授權。
（注：本文所提及的站外推廣小客、AMZKE遜客聯(lián)盟等信息均來源于公開渠道，僅供參考。）
-->近日，亞馬遜公布了一項新的政策調整，這一消息在賣家之間引起了不小的波動。
具體來說，從2021年4月22日開始，亞馬遜將不再對所有物流商品設置按ASIN的數量限制。相反，將根據倉儲類型設置補貨限制，以便賣家更靈活地管理貨件。
初步看來，這似乎是對賣家倉儲限制的放寬，但實際上，單個ASIN不再設限，但總庫存量仍然受到限制。這意味著無論IPI分數如何，賣家都需要遵守補貨限制。
這一消息傳出后，引起了賣家的廣泛關注和討論。在2021年初以來，亞馬遜接連不斷發(fā)布壞消息的背景下，這一政策調整更是讓賣家們倍感壓力。
據亞馬遜全球開店的官方消息，這次政策調整將涉及美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙等六個站點。賣家的賬戶將不再有ASIN級別的商品入倉數量限制，而是根據不同的倉儲類型限制商品入倉數量。
（來源：亞馬遜全球開店）
賣家們可以通過登錄各站點的賣家平臺，訪問“庫存績效”頁面或“貨件處理進度”頁面，查看詳細的補貨限制信息和每種倉儲類型的最大入倉數量。
（此處內容留空）
亞馬遜此次新政的目的是為了提高商品的周轉率，使賣家的貨物流轉更加高效。通過調整補貨策略和倉儲限制，亞馬遜希望賣家能夠更好地管理其商品庫存和發(fā)貨流程。
亞馬遜新政策的實施對于賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。賣家們需要重新評估自己的庫存管理和補貨策略，以適應新的政策環(huán)境。
（此處無具體內容）
另一部分賣家在查詢后發(fā)現，盡管IPI分數超過了450，但他們的商品仍然受到了限制。
在電商的海洋中，倉儲和備貨一直是賣家們關注的焦點。新政策的出臺，讓不少賣家對未來的備貨策略產生了疑慮。
有內部消息透露，即將到來的prime day活動可能會在7月份舉辦。對于賣家而言，提前做好備貨準備顯得尤為重要。
（來源：電商交流平臺）
面對新政的出臺，賣家們紛紛表示，倉儲量的限制讓他們在選品和備貨上必須更加謹慎。
一位賣家分析道，亞馬遜此次的政策調整實際上設立了雙重標準：既限制庫存體積，又限制總商品數量。這旨在引導賣家們集中備貨優(yōu)勢產品，提高FBA的周轉率，從而增加亞馬遜的收益。
確實，對于賣家而言，面對總倉儲量的限制，他們必須從自己的優(yōu)勢產品入手，尋找突破口。
優(yōu)勢產品的銷量大，可以加快倉儲的循環(huán)利用，提高商品周轉率。而囤積過多的劣勢產品，不僅銷量低，還會占用寶貴的倉儲空間，對賣家來說并無益處。
在prime day來臨之前，集中力量推廣優(yōu)勢產品，不僅能夠更容易地搶占更多的銷量，還能獲得更靠前的產品排名。
（來源：賣家實錄）
不論亞馬遜的初衷如何，新政的實施已經對賣家的備貨策略產生了影響。在未來的電商競爭中，如何合理利用政策，優(yōu)化備貨策略，將成為賣家們需要思考的重要問題。
序章
在即將到來的Prime Day之前
我們如何有效推廣我們的優(yōu)勢產品呢？
優(yōu)勢產品，指的是那些在市場上需求量大、周轉率高的產品。這類產品通常具有較大的市場潛力，如當前熱門的LED燈、美甲套裝、機械鍵盤以及游戲鼠標等。
一旦我們的產品吸引了流量，其銷售業(yè)績往往都會非常出色。為了在Prime Day到來之前獲得良好的銷售業(yè)績和提升產品排名，我們需要為這些優(yōu)勢產品引入更多的流量。
引流的方式主要分為站內和站外兩種。
站內引流主要是通過平臺內部的廣告投放來實現，如cpc廣告和ppc廣告。參與平臺的秒殺活動和折扣促銷也是有效的站內引流方式。
01. 站內引流：廣告策略是關鍵。
我們可以通過精準的廣告投放，如cpc（按點擊付費）廣告和ppc（按購買付費）廣告來吸引潛在客戶的注意。
當廣告策略制定得當時，不僅能夠增加產品的曝光率，還能大大提高產品的轉化率。
積極參與平臺的秒殺活動和折扣促銷也是站內引流的有效方式。
通過這種方式，可以快速地聚集大量的流量，進一步推動產品的銷售和品牌知名度的提升。
除此之外，我們還可以利用社交媒體和其他外部平臺來進行站外引流。
比如，在社交媒體上發(fā)布相關的產品信息和優(yōu)惠活動，吸引粉絲的關注和轉發(fā)。
通過與意見領袖、網紅等進行合作，讓他們幫助推廣我們的產品，也是一個非常有效的站外引流方式。
無論是在站內還是站外，我們都需要通過各種方式來增加產品的曝光度和吸引力。
在Prime Day來臨之際，我們需要把握住這個重要的營銷時機，全力以赴推廣我們的優(yōu)勢產品。
關于站外引流的多重解讀
隨著網絡的迅速發(fā)展，站外引流已經成為了眾多賣家的重要營銷手段。站外引流方式多種多樣，如測評、站外促銷、網紅發(fā)帖等，都是當前比較熱門的方式。這些方式對于提高產品曝光度、吸引潛在消費者具有重要作用。
最近，Jungle Scout發(fā)布的2021年亞馬遜廣告報告指出，亞馬遜的廣告業(yè)務正在快速增長。2020年第四季度，其廣告收入達到79.5億美元，同比增長66%。越來越多的品牌商、代理商和第三方賣家都在加大在亞馬遜廣告上的投入。報告揭示，選擇投放亞馬遜站內廣告的賣家數量在增加，這也意味著競爭日趨激烈。
除了站內秒殺、折扣促銷等活動，對于資金雄厚且產品競爭力強的賣家，可以首先考慮站內廣告，再輔以站外渠道引流。而對于資金有限、產品競爭力相對較低的賣家，則可以選擇與站外服務商合作，利用站外流量來促進站內產品的銷售和提升排名。站外引流中的測評、網紅發(fā)帖等方式，都是值得考慮的選擇。
不論是亞馬遜上線的選品工具還是新政策，都在引導賣家重視優(yōu)勢產品的運營和推廣。平臺對品牌賣家的保護政策也在不斷增加，這為賣家提供了更好的運營環(huán)境。銷售熱門產品、提高產品實力和競爭力，將是店鋪長期發(fā)展的目標之一。
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