因?yàn)檫x品決策直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量、競爭難度，以及你在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上的生存能力。對于小賣家來說，只有通過策略和數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢，才能選出適合的產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤投資。選品失敗可能導(dǎo)致的損失輕則幾萬，重則數(shù)十萬。

那么，針對單打獨(dú)斗的賣家，資金和資源都有限的情況下，如何賺錢呢？這里分享一套我驗(yàn)證過且成功率很高的選品思路，希望大家能提出寶貴的建議。

一、布局選品目標(biāo)及策略

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。”很多小賣家在選品前并沒有策略思維，僅憑興趣和感覺去選品，沒有完整的策略體系指導(dǎo)，往往忽視了選品環(huán)節(jié)的重要性。

1. 明確目標(biāo)

例如設(shè)定每月銷售凈利潤在1-2萬，月銷售額在15000-30000美金。小賣前期可以先鋪量保本保基礎(chǔ)利潤。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們可以布局10個(gè)ASIN。

2. 布局選品矩陣

這10個(gè)ASIN可以分為五個(gè)類型的ASIN，既要符合亞馬遜平臺(tái)流量，也要符合美國市場消費(fèi)者的需求。如包括日常型產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品等。

二、通過分析賣家了解初步篩選產(chǎn)品的方法

目前市面上有很多初步篩選產(chǎn)品的方法，如利用工具查詢熱銷產(chǎn)品等。但對于剛?cè)胄械男≠u家來說，可以通過分析賣家群體畫像來輔助初步選品。通過分析不同賣家群體的產(chǎn)品選擇，找到機(jī)會(huì)產(chǎn)品。這種方法目前效果較好，可以找到競爭較小的長尾產(chǎn)品。

三、市場分析

初步選品后，需要關(guān)注該產(chǎn)品的需求趨勢、市場容量、競爭程度等。還需要了解該產(chǎn)品的搜索趨勢、是否有淡旺季等。還要進(jìn)行利潤分析，關(guān)注退貨率、廣告費(fèi)預(yù)算等。市場分析需要全面細(xì)致地進(jìn)行研究。接下來就是進(jìn)行競品分析，這一步很關(guān)鍵。通過看競品的價(jià)格分布、銷量壟斷性等信息來確定產(chǎn)品是否可行。然后再借助各種工具進(jìn)行分析以確保無侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)再做選擇考慮吧在市場調(diào)研和產(chǎn)品分析中我們都會(huì)借助很多專業(yè)的工具和平臺(tái)來完成更為精準(zhǔn)的評(píng)估接下來的兩步是對這個(gè)選定的產(chǎn)品進(jìn)行全面的評(píng)估和審查在經(jīng)過市場調(diào)研和產(chǎn)品分析后如果這個(gè)產(chǎn)品既有你想要做它的愿望又能實(shí)際投入運(yùn)行符合準(zhǔn)入門檻那么你接下來就可以正式開展運(yùn)營工作了你需要做的是進(jìn)一步尋找產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)點(diǎn)在這個(gè)過程中你可以研究對標(biāo)競品尋找新的素材新的角度新的場景來滿足不同需求這就是讓產(chǎn)品在同類市場中脫穎而出的關(guān)鍵差異化分析的精準(zhǔn)程度直接關(guān)系到后續(xù)運(yùn)營的成敗差異化分析的最終目的是打造獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來吸引更多顧客如果你的能力還不足以獨(dú)立完成整個(gè)差異化分析你可以尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助你可以參加相關(guān)培訓(xùn)課程提升自己的專業(yè)分析能力同樣如果你還有其他更深入的問題你也可以請教業(yè)內(nèi)專業(yè)人士來輔助你進(jìn)行更全面精準(zhǔn)的分析和市場預(yù)判這不僅僅是對選品的重視更是對創(chuàng)業(yè)成功率的尊重創(chuàng)業(yè)的成功來之不易每一步都需要我們謹(jǐn)慎對待和全力以赴地投入最后要明白創(chuàng)業(yè)的成功并不容易需要我們做出充分的準(zhǔn)備來面對未知的挑戰(zhàn)所以不要輕視任何一環(huán)即便是看起來復(fù)雜的選品流程也不要輕率處理經(jīng)過這一系列精細(xì)化的操作我們能大大增加成功的幾率和可能縮小失敗的機(jī)率并且找到正確方向至關(guān)重要接下來的內(nèi)容都是針對精準(zhǔn)市場分析和產(chǎn)品選擇后的實(shí)際操作部分也是我們成功運(yùn)營的重要一環(huán)因此我們必須保持專注謹(jǐn)慎的態(tài)度以確保每一步?jīng)Q策的正確性好了以上就是關(guān)于選品的分享希望能給各位賣家?guī)韱l(fā)和幫助如果有更多問題歡迎交流探討謝謝大家！ （來源：小海）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場！如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)！