成人用品市場：熱門與挑戰(zhàn)并存

從全球范圍看，有權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)稱，從2020年到2025年，市場規(guī)模為300億美元的全球成人用品行業(yè)，將以每年8%的增速達(dá)到620億美元。論品類的熱門程度，成人用品絕對是當(dāng)下大量賣家在追的熱門品類之一，難度大但利潤高、市場廣、競爭小，需求龐大。而且隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變和性健康意識的提高，成人用品市場在全球范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來海外成人用品市場規(guī)模以每年10%的速度增長，預(yù)計(jì)未來幾年將持續(xù)保持增長態(tài)勢。第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年1月，性玩具“sexy toys”在美亞的搜索量突破160萬次，同比上漲6%，環(huán)比上個月激增51%。此外，號稱能通過真空加壓方式提升男性性快感的“penis pump”，2023年5-12月份站內(nèi)的月搜索漲幅均超過100%。這一系列數(shù)據(jù)都充分表明了成人用品市場的巨大潛力。

但成人用品的難點(diǎn)也顯而易見，在海外投放廣告有諸多限制，封號問題嚴(yán)重。如何規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，快速搶占市場紅利？5月11日深圳，CCEE風(fēng)口星跨境展邀請到情趣用品大賣beU CEO高勤豐，情趣行業(yè)十年KOL，他將現(xiàn)場做《百萬粉絲抖音商家的出海之路》的主題分享，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

Facebook、Google等獨(dú)立站重要流量渠道對情趣用品廣告投放限制較多，獨(dú)立站賣家付費(fèi)廣告受限。獨(dú)立站賣家產(chǎn)品推廣，突破點(diǎn)可聚焦在競價(jià)廣告（快速起量）和內(nèi)容營銷（長期維穩(wěn)）。以谷歌為例，谷歌廣告對銷售情趣用品如情趣玩具、潤滑油、催情藥物、情趣內(nèi)衣等產(chǎn)品的廣告將進(jìn)行適度限制，只能在特定情況投放，投放內(nèi)容不可以過于暴露色情，且受廣告投放地區(qū)的當(dāng)?shù)胤伞⒂脩羲阉鞑樵兊膬?nèi)容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號封號的風(fēng)險(xiǎn)。投放谷歌圖片廣告風(fēng)險(xiǎn)較大，露骨色情圖片內(nèi)容更易被檢測和禁停，建議賣家從文字型的搜索廣告入手。LELO品牌在海外知名度較高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞以品牌詞居多，其次是品類詞。尚處于起步階段的賣家可以選擇競價(jià)品類名稱的關(guān)鍵詞和相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，以及競品的品牌詞，撰寫小作文凸顯產(chǎn)品亮點(diǎn)和品牌優(yōu)勢，注意避免使用性描述詞匯，并根據(jù)產(chǎn)品使用人群優(yōu)化細(xì)分受眾。

瑞典情趣用品品牌LELO被譽(yù)為“情趣用品界的愛馬仕”，LELO獨(dú)立站（https://www.lelo.com/）獨(dú)立站平均月度訪問量為200萬，網(wǎng)站流量主要為自然搜索流量，其次是直接流量和付費(fèi)搜索流量。其中，自然搜索流量占比超過50%。可見搜索廣告對賣家的重要性的。（LELO網(wǎng)站流量來源；圖片來源：similarweb）

（圖片來源：Google；谷歌廣告政策截圖）

不過，營銷投放被限制是情趣用品賣家在跨境電商渠道經(jīng)營時的最大痛點(diǎn)，矛盾在于Facebook、Google等渠道又是賣家無法避開的流量渠道，因?yàn)樗阉鲝V告仍占多數(shù)賣家最大的流量來源。

更多情趣用品運(yùn)營規(guī)則、行業(yè)趨勢，請關(guān)注5月11日CCEE風(fēng)口星跨境展成人用品私享會，我們特邀beU CEO高勤豐出席，并做《百萬粉絲抖音商家的出海之路》主題分享。點(diǎn)擊此處立即報(bào)名！

高勤豐Tony，Emory University畢業(yè)，前Korea Investment Partners投資人，情趣行業(yè)十年KOL，beU品牌創(chuàng)始人。beU，2021年成立于上海，致力于為女性提供創(chuàng)新技術(shù)的愉悅產(chǎn)品。首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”，上線首月即達(dá)類目銷售額第一，品牌被收錄日本殿堂級設(shè)計(jì)雜志《idea》，2023年天貓健康年度趨勢單品，天貓健康成人計(jì)生行業(yè)年度創(chuàng)新設(shè)計(jì)，2023年風(fēng)口星跨境年度新銳產(chǎn)品力出海品牌，2022年中國大消費(fèi)年度新銳黑馬企業(yè)。目前已獲得小紅書、天圖投資、壹叁資本、內(nèi)向基金投資。

（來源：風(fēng)口星快報(bào)）