進入2025年下半年銷售旺季，跨境商家們已經(jīng)開啟積極籌備，沖擊銷量高峰，搶占新商機。當(dāng)面對傳統(tǒng)電商的激烈競爭局面，不少商家都表示，TikTok Shop所代表的內(nèi)容電商仍然是海外電商的新業(yè)態(tài)，可以尋求差異化新增長的巨大機會。自2023年9月，TikTok Shop在美國上線，先行布局的商家已經(jīng)收獲了幾波大促紅利，也從中積累了豐富的運營經(jīng)驗。據(jù)了解，TikTok Shop跨境電商在今年率先發(fā)起了黑五備戰(zhàn)，并透露今年黑五將實現(xiàn)最大影響力、生意規(guī)模，提供最佳權(quán)益支持。今年也是TikTok Shop第二年參與美區(qū)黑五大促，在經(jīng)歷了初年洗禮之后平臺信心滿滿，然而，對于想要加入或剛剛加入TikTok Shop 的商家，究竟怎樣才能抓住海外內(nèi)容電商的新風(fēng)口實現(xiàn)銷量高增長？內(nèi)容電商大促又該如何籌備？為此，4位在TikTok Shop已經(jīng)爆單的商家與風(fēng)口星跨境分享他們的內(nèi)容電商大促運營經(jīng)驗。在如今競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，TikTok Shop以其獨特的內(nèi)容電商模式為商家們開辟了新的增長路徑。下半年銷售旺季來臨，眾多跨境商家積極籌備，渴望在這個舞臺上沖擊銷量高峰，搶占新商機。最新的類似新聞信息顯示，不少跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始提前布局，加大在內(nèi)容電商領(lǐng)域的投入，以期望在未來的市場競爭中占據(jù)一席之地。### 入駐一個月保溫杯月銷15000個，夏季大促單日銷量3萬單保溫杯大商：Meoky，自運營大促建議：1. 積極進行品牌建設(shè)，提升用戶對品牌的信任感。品牌建設(shè)不僅涉及提高品牌的心智占有力，即讓消費者在看到品牌時就能聯(lián)想到品牌的價值和質(zhì)量，從而進行購買，還涉及提高品牌的渠道滲透率，即品牌在各個銷售渠道的可見度和覆蓋度。品牌建設(shè)對于跨境電商來說至關(guān)重要，它能幫助商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。2. 要提前數(shù)周甚至數(shù)月來規(guī)劃黑五的營銷活動，商家應(yīng)該提前優(yōu)化產(chǎn)品線，嚴控商品質(zhì)量，確保庫存充足，以應(yīng)對可能的銷售高峰。同時，還要維系好商品的基礎(chǔ)銷量、店鋪評分等基礎(chǔ)參數(shù)，高店鋪評分能夠增加消費者的信任，提高轉(zhuǎn)化率，商家可以通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)來積極爭取好評。提前規(guī)劃營銷活動是應(yīng)對銷售高峰的關(guān)鍵，只有做好充分準備，才能在大促期間取得好成績。3. 在進行商品開發(fā)時，要善于挖掘受歡迎的商品使用場景，并在商品設(shè)計和營銷傳播中突出這些場景，以增強消費者的購買欲望。同時要積極研究競爭對手的策略，找出差異化的機會，例如可以在商品功能、設(shè)計、包裝等方面進行創(chuàng)新，確定自己商品在市場中的獨特定位。挖掘商品使用場景和創(chuàng)新是吸引消費者的重要手段，能夠讓商品在市場中更具競爭力。4. 提前在短視頻、直播兩大內(nèi)容層面做積累，通過內(nèi)容場充分展示商品賣點，并對其中的爆款素材進行海量復(fù)制。加大達人直播間的投入，引導(dǎo)達人積極直播并及時改進問題，通過大量內(nèi)容輸出搶占流量優(yōu)勢。內(nèi)容營銷在跨境電商中越來越重要，通過短視頻和直播能夠更好地展示商品，吸引消費者。5. 建議商家參考過往銷售數(shù)據(jù)等進行備貨?？梢酝ㄟ^分析歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢和消費者行為，預(yù)測可能的銷量，以此為基礎(chǔ)進行備貨，大促期間，可以根據(jù)市場反饋和銷售情況，靈活調(diào)整備貨策略，對于熱銷品及時補貨，對于滯銷品減少或暫停備貨。參考銷售數(shù)據(jù)進行備貨能夠有效降低庫存風(fēng)險，提高資金利用率。### 入駐僅4個月一炮而紅，2023黑五大促GMV破百萬美金美發(fā)產(chǎn)品商家：TYMO，自運營TYMO給大家的大促建議：1. TikTok Shop是一個高效且具強大轉(zhuǎn)化能力和影響力的電商平臺，為品牌帶來全新內(nèi)容電商模式。TYMO若想在該平臺長期發(fā)展，需重視對品牌心智的投入。通過輸出與品牌定位相符的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播內(nèi)容，以一致的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以及有效的用戶溝通，建立用戶對品牌的信任感。品牌心智的投入能夠讓消費者更加認可品牌，提高品牌忠誠度。2. 提前至少兩個月開始進行內(nèi)容場儲備，確保內(nèi)容儲備量能跟上廣告消耗量。這就要求TYMO提前規(guī)劃和制作足夠的短視頻和直播內(nèi)容，以便在關(guān)鍵時期持續(xù)吸引用戶注意力。提前儲備內(nèi)容能夠在大促期間更好地展示品牌和商品，吸引消費者購買。3. 積極與TikTok上的達人建立合作關(guān)系，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)增加品牌曝光度?？赏ㄟ^達人推薦、產(chǎn)品體驗分享或創(chuàng)意內(nèi)容合作等方式，沉淀大量達人合作視頻，提高品牌的可見性和吸引力。與達人合作是提升品牌曝光度的有效方式，能夠讓更多消費者了解品牌和商品。### 男裝TOP10商家，在售產(chǎn)品動銷率達98%，爆款率45%以上男裝商家：尚酷服飾，全托管大促建議：1. 入局前了解自身優(yōu)勢，明確自己擅長做的品類——T恤、襯衫還是褲子？以優(yōu)勢品類為切入點開發(fā)商品，同時緊跟平臺趨勢運營，而不是憑借個人感覺，認為什么好賣就做什么。了解自身優(yōu)勢和緊跟平臺趨勢是做好跨境電商的關(guān)鍵，能夠提高商品的市場競爭力。2. 充分了解TikTok Shop平臺特點，利用內(nèi)容場運營起量，商品特征可以在直播或短視頻中展示，吸引消費者。準確定位品牌的商品開發(fā)方向，嚴控商品品質(zhì)關(guān)，做高品質(zhì)商品，比如面料要帶彈力，腰頭要帶松緊等，提升消費者購物體驗感和客戶評價，從而降低風(fēng)險。了解平臺特點和嚴控商品品質(zhì)能夠提高消費者的購物體驗，增加客戶評價。3. 對于自家已通過市場考驗，轉(zhuǎn)化率及其他數(shù)據(jù)較好的全球大爆款，可以繼續(xù)主推，因為其面料儲備、工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)線等各方面都比較穩(wěn)定，一旦再次賣爆，產(chǎn)能和庫存都有保障。主推爆款能夠降低市場風(fēng)險，提高銷售效率。4. 不斷開發(fā)新款，打造商品的差異競爭力，在款式開發(fā)階段不定期加入全新的元素，不做平臺已有的基礎(chǔ)款，而是要開發(fā)平臺稀缺、難以復(fù)制的差異化商品。不斷開發(fā)新款能夠滿足消費者的多樣化需求，提高商品的差異化競爭力。5. 重視商品視覺圖，團隊配備攝影團隊和美工團隊，同時與模特合作實拍、展示搭配，比起平鋪拍攝的商品圖，在視覺上提升商品吸引力，并充分展示產(chǎn)品點。重視商品視覺圖能夠提高商品的吸引力，讓消費者更直觀地了解商品。### 百萬美元爆款商家，2023黑五周銷量增幅900%女裝服飾商家：翎峰，全托管大促建議：1. 在大促選品上，一方面要綜合參考TikTok Shop平臺熱銷榜、市場趨勢以及消費者定位進行選品。例如美國消費者喜愛休閑寬松款且鐘愛格子元素，同時也要注重創(chuàng)新風(fēng)格及元素。另一方面要重視官方行業(yè)經(jīng)理及平臺建議，適時增加商品顏色、尺碼，為消費者提供多樣化的選擇。綜合選品能夠滿足消費者的需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。2. 實時監(jiān)測TikTok Shop后臺數(shù)據(jù)至關(guān)重要。通過分析今日銷量，能及時調(diào)整庫存和營銷策略。而分析直播、短視頻、商品卡等不同銷售渠道的銷量數(shù)據(jù)，可以識別出哪些渠道更為有效，進而優(yōu)化資源分配和推廣策略。實時監(jiān)測數(shù)據(jù)能夠讓商家及時調(diào)整策略，提高運營效率。3. 與平臺招買與MCN機構(gòu)開展合作，匹配合適的達人進行內(nèi)容開發(fā)，獲取多樣化、個性化的推廣素材。這是提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的重要策略。同時，通過各種渠道進行推廣，如商品卡投放，可進一步擴大產(chǎn)品的市場覆蓋率和用戶觸達。與達人合作和多渠道推廣能夠提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化。4. 充分利用所在地區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈企業(yè)合作。充分利用地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的市場資源來優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，提高響應(yīng)速度，降低物流成本。利用地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高企業(yè)競爭力。5. 商品質(zhì)量是提升客單價的基礎(chǔ)。消費者更愿意為高質(zhì)量的商品支付更高價格。商家可以不斷優(yōu)化商品功能和設(shè)計，以滿足不同消費者的需求，確保自身的競爭優(yōu)勢。高性價比的商品有利于商品口碑的提升，消費者對品牌信任度增強后，復(fù)購率也會隨之上升。商品質(zhì)量是跨境電商的核心競爭力，能夠提高客單價和復(fù)購率。正如四位爆單玩家所展現(xiàn)的那樣，無論是保溫杯大商Meoky、美發(fā)產(chǎn)品商家TYMO、男裝商家尚酷服飾，還是女裝服飾商家翎峰，他們都在TikTok Shop上找到了成功的秘訣。那么，對于想要加入或剛剛加入TikTok Shop 的商家來說，這些成功經(jīng)驗無疑是寶貴的財富。在內(nèi)容電商的新風(fēng)口下，商家們應(yīng)重視品牌建設(shè)，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提前規(guī)劃大促活動，了解市場趨勢和消費者需求，與達人合作，利用平臺資源和地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，注重商品質(zhì)量和視覺效果，實時監(jiān)測數(shù)據(jù)并靈活調(diào)整策略。只有這樣，才能抓住海外內(nèi)容電商的巨大機會，實現(xiàn)銷量的高增長，在激烈的市場競爭中脫穎而出。（編輯：江同）（來源：TikTok Shop ） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。