亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)交易平臺，同時也是一個強大的搜索引擎，其A9算法不斷根據(jù)顧客需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，將最合適的產(chǎn)品推薦給顧客。對于我們這些賣家，尤其是小賣家來說，如何通過亞馬遜的A9算法將產(chǎn)品成功銷售出去呢？想要提升銷量，又需要采取哪些手段呢？

在亞馬遜平臺上，成功產(chǎn)品的共同特點包括：

1. 長期占據(jù)搜索首頁的關(guān)鍵位置。

2. listing優(yōu)化出色，激發(fā)顧客的購買欲望。

3. 產(chǎn)品符合顧客需求，顧客瀏覽listing后有很高的購買概率。

用亞馬遜人的專業(yè)術(shù)語來說，一個火爆的產(chǎn)品需要符合三個關(guān)鍵的要素：曝光量高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高。下面我們將詳細(xì)解析這三大要素的特點。

首先是曝光量，它是指你的產(chǎn)品展示在顧客瀏覽頁面的次數(shù)。有些新手賣家可能難以區(qū)分session和impression的區(qū)別，其實session是指一個小時內(nèi)進(jìn)入該listing的IP數(shù)量，而一個IP在一小時內(nèi)多次進(jìn)入一個listing只能算作一次session，但可以算作多次impression。曝光量的計算是以展現(xiàn)在顧客面前的頁面次數(shù)為準(zhǔn)的，即使顧客沒有看到你的listing，也要計算一次impression。所以曝光位置對我們的listing非常重要。那么如何提升曝光量呢？對于首頁的搜索結(jié)果頁，大部分是關(guān)鍵詞的自然搜索位置，還有一部分是帶有“sponsor”標(biāo)志的亞馬遜廣告位置。提升廣告競價和充足的廣告預(yù)算可以讓你的廣告位置在首頁更靠前，同時充分利用亞馬遜的各個流量入口也可以提高你的listing的曝光量。

接下來是點擊率。很多新手賣家發(fā)現(xiàn)他們的listing的曝光量有了提升，但點擊率并沒有提升，導(dǎo)致銷量沒有增長。其實點擊率的提升和曝光量的提升一樣重要，甚至更為重要。在亞馬遜A9算法的結(jié)果展示頁面，影響點擊率的主要因素有主圖、價格和review的數(shù)量和評分。優(yōu)化這三個因素可以讓你的listing在顧客未點擊進(jìn)入之前就能吸引他們的注意力。主圖應(yīng)該做得既逼真又漂亮，價格在亞馬遜的顧客中絕大部分屬于中高端顧客，他們對價格的敏感性不高，應(yīng)該更注重品質(zhì)而不是低價競爭。review的數(shù)量和評分也是非常重要的，但是要注意遵守亞馬遜的規(guī)則，避免違規(guī)行為導(dǎo)致賬號被封。

最后是轉(zhuǎn)化率。它是實現(xiàn)銷售的最后一步，也是最為關(guān)鍵的一步。如何提升轉(zhuǎn)化率呢？首先產(chǎn)品本身的質(zhì)量要高，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的因素。其次listing的優(yōu)化要到位，讓顧客在瀏覽時能夠打消疑慮，確定這就是他們需要的產(chǎn)品。產(chǎn)品review的數(shù)量和評分也會影響轉(zhuǎn)化率，所以要注重維護(hù)產(chǎn)品的口碑。

要想在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品，我們需要關(guān)注并優(yōu)化曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率這三大要素。同時遵守亞馬遜的規(guī)則，注重產(chǎn)品質(zhì)量和客服質(zhì)量，這樣才能在競爭激烈的亞馬遜市場上脫穎而出。其實上面說了那么多，總結(jié)起來就是兩點：1、你有好的產(chǎn)品；2、你要讓顧客通過listing知道你有好的產(chǎn)品。只要按我的意思做到以上幾點，銷量的提升不再是遙不可及的夢，但是還是那句話，運營是一個整體的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅持不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，才會有不斷的進(jìn)步。希望你們早日成為日出百單的大賣。