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2025年Shopify跨境電商新寵全方位解析

2025-01-29 12:21:20
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Shopify:跨境電商新寵

2025年,跨境電商領(lǐng)域持續(xù)蓬勃發(fā)展,Shopify成為備受矚目的存在。Shopify是一家電子商務(wù)軟件開發(fā)商,總部位于加拿大首都渥太華,它在2015年5月21日于美國上市。發(fā)展至今,Shopify服務(wù)的商家已超過50萬,用了13年時(shí)間從一個(gè)滑雪板銷售網(wǎng)店成長為百億美元的電商獨(dú)角獸。

Shopify將自己定位為電子商務(wù)軟件服務(wù)公司,與亞馬遜、ebay等平臺(tái)差異顯著。它本身不參與賣家經(jīng)營活動(dòng),不像亞馬遜提供FBA物流服務(wù),也不像eBay、速賣通管理賣家產(chǎn)品和訂單處理。它更像是賣家的貼心管家,為賣家提供安全穩(wěn)定的在線店鋪托管環(huán)境,保障獨(dú)立自建站順利訪問和在線支付網(wǎng)關(guān)暢通。

Shopify為賣家提供了豐富多樣的功能。它召集全球成百上千名優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師,定制了上千款店鋪模版,賣家可按需選擇免費(fèi)或付費(fèi)模版,借此能把品牌自建站打造得如蘋果、特斯拉官網(wǎng)般精美。同時(shí),Shopify提供數(shù)十款銷售渠道插件,可輕松同步產(chǎn)品和訂單到各平臺(tái)銷售,無需重復(fù)上傳。此外,各種應(yīng)用插件涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道拓展、店鋪設(shè)計(jì)、市場營銷推廣、訂單處理、財(cái)務(wù)管理等方方面面,賣家只需組合好這些插件,專注提高銷售即可。

隨著Shopify在跨境電商市場走紅,眾多亞馬遜賣家開始通過Shopify自建站銷售產(chǎn)品,不再局限于單一平臺(tái),而是將平臺(tái)與自建站結(jié)合同步銷售。平臺(tái)和自建站各有優(yōu)勢,選擇需綜合產(chǎn)品、技術(shù)、資金等因素考量。下面來分享一下做獨(dú)立站的優(yōu)勢。

一、客戶積累:賣家深知維護(hù)老客戶和大客戶對生意長久的重要性,維護(hù)老客戶成本遠(yuǎn)低于挖掘新客戶。自建站因不受平臺(tái)限制,可自由獲取來訪客戶記錄和聯(lián)系方式,為二次銷售創(chuàng)造可能,逐漸積累客戶數(shù)據(jù)庫,通過郵箱營銷、節(jié)日問候等維護(hù)老客戶,節(jié)約營銷成本,提高營銷質(zhì)量。這方面,某知名跨境電商案例就通過自建站積累了大量忠實(shí)客戶,實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。

二、操作容易度:操作平臺(tái)相對簡單,在用戶界面上傳和更新產(chǎn)品信息、管理分類、處理溝通信息即可。而自建站則涉及較長工作鏈,從網(wǎng)站建立到維護(hù),再到推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等,任何環(huán)節(jié)失誤都會(huì)影響營銷效果。不過用戶理清網(wǎng)絡(luò)推廣鏈條后,可將具體技術(shù)工作外包,只需維護(hù)好產(chǎn)品和客戶信息。

2025年Shopify跨境電商新寵全方位解析

三、競爭強(qiáng)度:平臺(tái)上賣家眾多,基本是無差別競爭,除有獨(dú)特產(chǎn)品特點(diǎn),往往只能拼價(jià)格,導(dǎo)致利潤變薄、新客戶減少。自建站則能充分展示產(chǎn)品獨(dú)特性,通過場景、視頻、客戶展示等全方位營銷,給客戶留下深刻印象。

四,推廣引流:1、付費(fèi)廣告推廣:在shopify平臺(tái)建站開店,無內(nèi)部流量,購買付費(fèi)廣告是增加流量的快速有效方式,如Facebook廣告,Google廣告,Instagram廣告,Pinterest廣告,TikTok廣告等,可根據(jù)產(chǎn)品特性精準(zhǔn)投放。2、免費(fèi)低成本引流方式:內(nèi)容營銷是不錯(cuò)選擇,網(wǎng)站根據(jù)產(chǎn)品、主題創(chuàng)作內(nèi)容,像某個(gè)流量排名前十的shopify網(wǎng)站,付費(fèi)廣告流量為0,靠Youtube、直接訪問及搜索流量脫穎而出,搜索詞多為品牌詞及產(chǎn)品使用教程類。類似Youtube、TikTok、Instagram等SNS平臺(tái)是有效的內(nèi)容營銷渠道,雖見效慢,但長期來看效果顯著。

獨(dú)立自建站憑借開放自由特性,成為眾多賣家經(jīng)營跨境電商的首選。中國作為全球最大的貨源采購中心,在貨源上有優(yōu)勢,一些賣家利用Shopify開發(fā)的oberlo插件Dropshipping,將中國速賣通aliexpress平臺(tái)當(dāng)成自家倉庫。海外個(gè)人賣家則利用英語母語優(yōu)勢,通過Facebook等社交平臺(tái)引流到Shopify自建站獲大量訂單。近期谷歌數(shù)據(jù)趨勢顯示,越來越多中國賣家也開啟了Shopify開店之路。所以,無論是個(gè)人賣家還是各平臺(tái)賣家,都可嘗試在Shopify開店,學(xué)習(xí)海外賣家的站外引流策略。

相信做過亞馬遜、eBay平臺(tái)電商的賣家都明白,電商經(jīng)營如滾雪球,堅(jiān)持越久,銷量和利潤越可觀。明白了這個(gè)道理,那就Just do it(盡管去做吧)!

(來源:跨境電商隨記)

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