Shopee跨境電商：出海掘金之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在當(dāng)今全球化的浪潮下，跨境電商成為了眾多商家開拓海外市場的熱門選擇。2025年，中國跨境電商迎來新利好！國家出臺(tái)利好政策促進(jìn)跨境電商、海外倉、市場采購等發(fā)展，中國賣家出海進(jìn)入黃金期。而在Shopee覆蓋的東南亞及拉美市場，2025年預(yù)測電商增速排名全球前3，東南亞市場連續(xù)第3年成為全球電商增速冠軍！Shopee跨境電商市場呈現(xiàn)旺盛需求，滿滿商機(jī)值得挖掘。

新賣家如何啟航？2025年Shopee送來大禮包助力揚(yáng)帆。賣家入駐最高可享5000美金激勵(lì)，包含運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和廣告金返點(diǎn)，同時(shí)平臺(tái)提供高效物流、翻譯、一站式管理后臺(tái)服務(wù)，專屬客戶經(jīng)理孵化。

新手賣家激勵(lì)公布及細(xì)則解讀

Shopee 2025年將為新賣家?guī)硪幌盗屑?lì)政策：不僅真金白銀送運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、廣告金激勵(lì)為賣家降成本，官方倉發(fā)貨訂單還享有傭金減免，使用官方錢包免費(fèi)提現(xiàn)等一系列利好措施，只為了助力賣家實(shí)現(xiàn)訂單快速增長。

新賣家要注意抓住平臺(tái)在孵化期提供的成長激勵(lì)，在入駐第2、3月達(dá)到銷售額、廣告花費(fèi)增量，最高可獲得800美金運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼及2400美金廣告金返點(diǎn)。

注：每個(gè)批次持續(xù)1個(gè)月，所有入選賣家以入選當(dāng)月為考核周期（前兩周為報(bào)名期）；賣家須在指定時(shí)間之前完成報(bào)名，未報(bào)名賣家自動(dòng)喪失參與資格，無法獲得任何激勵(lì)

注：

1. 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼將于考核月次月發(fā)放至賣家考核月出單量最高的店鋪當(dāng)中；

2. 廣告金返點(diǎn)將根據(jù)考核月廣告金增量的貢獻(xiàn)比例，在次月發(fā)放至對應(yīng)店鋪當(dāng)中；

3. 馬來西亞站點(diǎn)不參與廣告金返點(diǎn)活動(dòng)，賣家可咨詢客戶經(jīng)理

除了新賣家前3個(gè)月獲得的成長激勵(lì)外，平臺(tái)也提供跨境電商一站式解決方案，支付、營銷、物流等不再是出海難點(diǎn)！Shopee還為新賣家配備專屬客戶經(jīng)理，精細(xì)化扶持賣家成長。

2025年大促日歷&

啟航大禮包重點(diǎn)扶持類目

Shopee市場的大促日歷覆蓋超多營銷節(jié)日，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物習(xí)慣并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促，同時(shí)以本地化運(yùn)營抓住消費(fèi)者的購物熱情。

比如1月春節(jié)大促在越南、新加坡等東南亞市場鬧新春，巴西3.15消費(fèi)者大促狂買不停，4月齋月大促則圈中馬來西亞消費(fèi)者的購物節(jié)。緊記住這些特殊時(shí)間，為上架節(jié)日爆款做好準(zhǔn)備！

入駐Shopee市場，大家肯定想知道賣啥爆單？出海摘金有道，且看數(shù)據(jù)分析。小編組了一盤黃金局，利用官方數(shù)據(jù)和品類經(jīng)理的分析，為你解答爆單熱款。

小白日出3000單&產(chǎn)業(yè)帶賣家發(fā)家之道

看完了熱銷品，知道了發(fā)力方向后，賣家可能開始疑惑運(yùn)營技巧，如何出海爆單？2024年已有超多賣家抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)出海飛躍，其中11.11大促跨境新賣家在小家電、服飾外套、寵物食品、廚房用具等類目售出商品數(shù)較平日漲超50倍。

眾多新賣家跟隨平臺(tái)實(shí)現(xiàn)爆單，有0基礎(chǔ)跨境出海的新手小白勇闖拉美市場，日出3000單；有逃離內(nèi)貿(mào)內(nèi)卷的產(chǎn)業(yè)帶賣家，“賣”向東南亞月出10000單；有B2B批發(fā)轉(zhuǎn)型跨境零售，半年做到月銷10000單，大促當(dāng)天單量漲幅5倍……想熱賣的賣家快來看看別人的發(fā)家之道，并學(xué)習(xí)大賣爆單技巧！

1、學(xué)俄語的00后畢業(yè)當(dāng)老板

轉(zhuǎn)換賽道Shopee日出3,000單

2021年7月，小戴從象牙塔走進(jìn)了社會(huì)，想要借俄語專業(yè)的優(yōu)勢闖蕩跨境平臺(tái)，開始做功課學(xué)習(xí)。但0跨境基礎(chǔ)的他摸不著頭腦，直到他通過朋友了解到Shopee平臺(tái)?！拔覈L試了Shopee運(yùn)營之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)對小白很友好，簡單易上手?！本瓦@樣，小戴畢業(yè)便成為Shopee賣家，在2024年4.4大促當(dāng)天日出3,000單。

有了自己在Shopee平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)想法后，小戴找到了以前的同學(xué)?！皠偤盟?C貨源，我就決定在拉美市場精細(xì)化運(yùn)營智能穿戴等配件。”

2、“圍魏救趙”突圍墨西哥、哥倫比亞

巴西市場電子配件柳暗花明又一村

拉美市場蛋糕很大，但捧著盤子想過來分一杯羹的賣家也不在少數(shù)。如何從中脫穎而出？Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利市場為跨境小白賣家提供更多可能性。小戴選擇“圍魏救趙”，從墨西哥和哥倫比亞市場實(shí)現(xiàn)突圍，目前單量漲勢良好，表現(xiàn)優(yōu)異。

但多渠道突圍并不意味著放棄，電子品類頻頻登上熱銷榜單的巴西市場，依然是小戴要去挖掘的商機(jī)。2024年1月的他抓住機(jī)遇，便在巴西市場實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，一款電子配件產(chǎn)品爆單，平均每天900單。

小戴歪了歪頭，笑著說，“有點(diǎn)幸運(yùn)的成分吧。”但成功的背后，是這位00后老板抓住機(jī)遇的果斷。剛?cè)腭vShopee，成為一名老板的他，其實(shí)也充滿了忐忑。他多渠道廣泛涉獵市場趨勢和運(yùn)營技巧。在每天例行學(xué)習(xí)中，他通過Shopee賣家學(xué)習(xí)中心的市場周報(bào)，發(fā)現(xiàn)了某款熱銷電子配件。

這個(gè)產(chǎn)品，一下子吸引了他的眼球。小戴通過各渠道了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求后，便馬不停蹄地開始籌劃Shopee入駐以來的第一次囤貨。他來到供應(yīng)商所在的龍崗辦公地，溝通簽下了貨單，拿下了幾千件產(chǎn)品。

小戴幸運(yùn)地收獲了巴西市場的第一次爆單。2024年1月底，在國內(nèi)工廠紛紛放假迎接春節(jié)的時(shí)候，小戴公司里的電腦卻傳來聲聲“Shopee”的訂單聲。在其他賣家缺貨的時(shí)候，他的店鋪迎來了一批批消費(fèi)者。

1、鞋匠的兒子

帶家鄉(xiāng)女鞋月銷萬單

從4歲開始，鄭總就每日與“鞋”為伴，“父母都是從事鞋子事業(yè)的，從小就有鞋文化的熏陶?！彼ΨQ自己“鞋匠的兒子”。大學(xué)畢業(yè)后，鄭總選擇回到家鄉(xiāng)“子承父業(yè)”。擁有年輕血液的他嘗試更大的突破，帶著溫嶺女鞋從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)邁向了海外。

“走出中國，到東南亞賺錢！”鄭總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在1年內(nèi)拿下月出萬單的成績。

在聊天過程中，鄭總向我們介紹溫嶺人濃厚的創(chuàng)業(yè)精神，他自己也不例外，“寧愿睡地板，也要做老板?！笨吹絊hopee跨境電商廣告后，他立馬去各種搜索資料，了解這個(gè)平臺(tái)。

國內(nèi)電商已經(jīng)一片紅海，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)則遇上瓶頸期，想要一展抱負(fù)的鄭總和Shopee跨境電商一拍即合?！爸纼?nèi)貿(mào)其實(shí)很飽和、很卷了，所以想直接從跨境電商開始?！编嵖傂χ鴨栃【帲白约旱募亦l(xiāng)有貨源，為什么不自己賺呢？”就這樣，鄭總工廠老板的身份再多一層，跨境電商店鋪老板。

當(dāng)老板說得瀟灑，但往往更需要傾注心血。鄭總開始研究東南亞電商市場環(huán)境、了解當(dāng)?shù)責(zé)徜N趨勢。鄭總云淡風(fēng)輕地說，“幸好Shopee開店只需要營業(yè)執(zhí)照，低成本開店對我來說，就是嘗試下賺賺美金。”

2、毛利率大幅上升

新手賣家2-3月進(jìn)入爆發(fā)期

從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商，鄭總最大的體驗(yàn)便是毛利潤大幅上升。“大概提升了10倍，真的很推薦賣家嘗試跨境電商?！?/p>

當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊バ枨缶薮?，在鄭總爆賣的越南市場消費(fèi)群體基本都是年輕人，對自己喜歡的鞋子有一定的消費(fèi)能力?！霸侥吓r(shí)尚類的商品接受水平比較高，偏好時(shí)髦花俏的靴子、拖鞋和厚底鞋?！?/p>

鄭總還給我們分享了一個(gè)有趣的洞察：“越南人怕冷不怕熱，馬丁靴和時(shí)尚女靴的總體銷量高于運(yùn)動(dòng)鞋，更具有市場。”

一旦產(chǎn)品打爆了，家在女鞋溫嶺產(chǎn)業(yè)帶的鄭總也絲毫沒有庫存壓力，“我們附近鄰居都是做鞋類的，其實(shí)平時(shí)相互串門拿貨也是常有的，甚至可以做到一件代發(fā)?！?/p>

鄭總目前負(fù)責(zé)Shopee運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)共8人，主打越南、泰國市場，熱銷產(chǎn)品分別攀升到全品類第2、第5。但初次接觸跨境電商的他在前期始終是不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，“一開始肯定碰到很多問題，不一定會(huì)一下子出很多單量，但要耐得住寂寞，積累2-3個(gè)月進(jìn)入爆發(fā)期?！?/p>

1、半年做到月均10000單

大促當(dāng)天單量漲幅5倍

黃總深耕服裝行業(yè)17年，但卻是在2024年才開始入局Shopee跨境電商?！拔覀冎饕訠端批發(fā)為主，當(dāng)初選擇Shopee就是抱著僥幸清庫存的心態(tài)?！狈鹕绞袎褖逊椮?fù)責(zé)人黃總笑著說。

從此打開的跨境電商世界變得更為廣闊，黃總?cè)腭v半年變做到了月均10000單，11.11、12.12大促單量更是有3-5倍的增長。2025年，黃總也打算在Shopee平臺(tái)投入更多，將零售項(xiàng)目組從1-N重點(diǎn)建設(shè)。

“經(jīng)過疫情這幾年，每個(gè)行業(yè)都很難。原來B2B模式由于疫情及備貨邏輯等問題導(dǎo)致的庫存從60萬爆漲到110萬，滯溜庫存占比去到了5成?！狈b行業(yè)需要追求市場潮流，庫存是從業(yè)者最大的痛點(diǎn)。

黃總分享道，“去年就是聽一個(gè)同行分享，Shopee是一個(gè)很好的零售渠道。”電商小白上手也無須擔(dān)心，開店簡單、操作簡單。不到半年，在去年年底11.11大促上，便收獲了5倍的單量漲幅。

“雖然我們剛?cè)腭v時(shí)不會(huì)做，但平臺(tái)會(huì)手把手地教我們，特別是客戶經(jīng)理?！秉S總非常喜歡設(shè)計(jì)，在創(chuàng)業(yè)做B2B批發(fā)業(yè)務(wù)之前，她便是一名服裝設(shè)計(jì)師。期間服務(wù)于東南亞市場，對當(dāng)?shù)氐念伾?、風(fēng)格和喜好有一定的了解。

“但剛?cè)刖趾Ｍ庾隽闶垭娚?，在運(yùn)營上還是有很多疑難?！秉S總笑著說，“客戶經(jīng)理跟我們分享了很多學(xué)習(xí)的渠道，還有運(yùn)營指導(dǎo)，讓我們更快上手，這讓我非常感動(dòng)。”

2、童裝爆賣東南亞

路雖遠(yuǎn)行則將至

帶著對東南亞客戶的認(rèn)識(shí)，黃總在跨境電商開拓出了新銷路?！皷|南亞消費(fèi)者喜歡顏色鮮艷、比較可愛的服飾，追求時(shí)尚感強(qiáng)的童裝?！钡槍︸R來西亞、菲律賓等不同市場，黃總進(jìn)行差異化運(yùn)營，“做一些差異化的產(chǎn)品會(huì)比較有優(yōu)勢，除了新穎、時(shí)尚感，消費(fèi)者可能對童裝還追求舒適度?！?/p>

為了找出不同市場購物偏好的差異化，黃總選擇了“測款”?！巴ㄟ^測品，不斷把爆品測出來?！彼偨Y(jié)道：“菲律賓和越南市場相似，會(huì)偏向可愛風(fēng)、日韓風(fēng)；馬來西亞則相對比較中規(guī)中矩。"

一個(gè)店鋪要運(yùn)營起來，往往需要付出努力的心血。黃總感慨道，“前期是一個(gè)積累的過程，上新產(chǎn)品也不會(huì)很多，主要以積累銷量、評價(jià)為主，從而了解到客戶的需求。我們也能夠開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化，在旺季來臨的時(shí)候才能抓得住流量?！彼偨Y(jié)了自己的運(yùn)營之道：

店鋪裝修：

一定要好產(chǎn)品分類，能夠讓買家更快的找到心儀產(chǎn)品以及一些關(guān)注禮的設(shè)置，可以積累比較多粉絲流量；

廣告投放：

前期少量的測款，看下哪個(gè)點(diǎn)擊率好，我們就加大廣告的投入，在大促時(shí)候就比較容易打造爆款。

而面對諸多新手賣家困惑的選品技巧，對童裝品類輕車熟路的黃總認(rèn)為需要抓住以下幾點(diǎn)：

1.前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，看近期哪些熱賣品做得比較好；

2.社媒ins、Facebook需要時(shí)刻關(guān)注熱賣潮流；

3.在原有的爆款上進(jìn)行優(yōu)化，做延伸款；

4.Shopee平臺(tái)提供的資訊，比如客戶經(jīng)理定期分享產(chǎn)品趨勢，以及微信官方公眾號(hào)、企業(yè)微信每周上新各站點(diǎn)的市場周報(bào)。

黃總的成功不是一蹴而就的，在問及給新賣家的建議時(shí)，她思考片刻后笑著說，“要相信日積月累的力量！多點(diǎn)耐心，多點(diǎn)恒心，多點(diǎn)決心。路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成?！?/p>

Shopee&風(fēng)口星官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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