今年的跨境貿(mào)易形勢(shì)比以往更加嚴(yán)峻，行業(yè)普遍認(rèn)為跨境生意變得更加困難。盡管亞馬遜的季度報(bào)告尚未發(fā)布，但從每日后臺(tái)數(shù)據(jù)中可以看出端倪。流量不斷下降，倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)整、費(fèi)用增加以及不時(shí)的突擊整改給賣(mài)家?guī)?lái)了不小的壓力，使他們感到收入與付出不成正比。

我們不禁要問(wèn)，跨境電商真的無(wú)法賺錢(qián)了嗎？實(shí)際上，更多是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，導(dǎo)致賺錢(qián)的難度加大。一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量不斷增加，賽道變得越來(lái)越擁擠；越來(lái)越多的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著疫情開(kāi)放和通脹等因素的影響，原本平臺(tái)的流量被分散到了其他平臺(tái)如沃爾瑪、Shein和Temu等。主流電商平臺(tái)紛紛采取低價(jià)引流策略，導(dǎo)致單一高單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家利潤(rùn)受到擠壓。

歐美市場(chǎng)的消費(fèi)雖然有所萎縮，但不會(huì)消失。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)降級(jí)消費(fèi)將成為主要趨勢(shì)。面對(duì)這種情況，賣(mài)家需要積極應(yīng)對(duì)。他們可以選擇開(kāi)拓新興市場(chǎng)以尋求增量，或者快速適應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)受眾的消費(fèi)心理，他們也需要采取新的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行引導(dǎo)。

在跨境貿(mào)易中，一個(gè)值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是視頻帶貨。過(guò)去在亞馬遜的巨大流量支持下，賣(mài)家在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)便能取得理想效果。但現(xiàn)在流量分散到其他平臺(tái)，進(jìn)駐新平臺(tái)需要投入大量精力且風(fēng)險(xiǎn)未知。視頻帶貨成為了一個(gè)值得嘗試的選擇。海外名人做品牌成功的背后，往往伴隨著有計(jì)劃地與KOL合作進(jìn)行視頻帶貨。這些視頻通過(guò)介紹產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)點(diǎn)和功能等內(nèi)容，幫助用戶(hù)了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買(mǎi)決策。它們激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，并提供獨(dú)特見(jiàn)解，使用戶(hù)感受到尊重和重視。

視頻帶貨還在改變著客戶(hù)的消費(fèi)觀。購(gòu)物不再只是單純地買(mǎi)東西，而是一種體驗(yàn)。通過(guò)參與視頻中的買(mǎi)家體驗(yàn)和講解，用戶(hù)可以更深入地了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和制作工藝，感受到商家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視。海外電商平臺(tái)如亞馬遜和eBay等已經(jīng)推出了與視頻帶貨相關(guān)的功能。YouTube和TikTok等社交媒體平臺(tái)也成為重要的視頻帶貨渠道。視頻帶貨有望成為未來(lái)海外電商平臺(tái)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。對(duì)于是否會(huì)成為新的出路這一問(wèn)題還需實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。需要注意的是上述觀點(diǎn)僅為作者個(gè)人看法并不代表所有跨境行業(yè)人士的意見(jiàn)和建議需要經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)才能轉(zhuǎn)載！