廣告玩得溜，訂單自然就不愁；廣告要是不行，業(yè)績自然就會被拉胯。

這是如今亞馬遜行業(yè)的現(xiàn)狀，然而廣告如何才能玩得溜？這于許多亞馬遜運營來說，始終是一道值得深究的難題。

01亞馬遜廣告費水漲船高，賣家直呼改行！

2022年第一季度的亞馬遜表現(xiàn)不盡如人意，與亞馬遜有著唇亡齒寒關(guān)系的賣家，同樣面對著前所未有的挑戰(zhàn)。一方面賣家內(nèi)卷嚴(yán)重，推新受阻，利潤大幅下滑，另一方面亞馬遜賣家的廣告支出仍舊呈現(xiàn)水漲船高之勢。

據(jù)亞馬遜2022年Q1季度財報，其廣告業(yè)務(wù)的收入達78億美元，與去年同期相比增長了23%。另外值得關(guān)注的是一季度亞馬遜站內(nèi)廣告的變化，據(jù)日前營銷機構(gòu)Tinuiti發(fā)布的《2022年亞馬遜第一季度廣告收支報告》顯示，亞馬遜商品型廣告SP和品牌型推廣廣告SB的支出增長及CPC增長，較上一個季度和去年同期相比都有所放緩，而亞馬遜展示型廣告SD的支出增長由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。

在這一系列的數(shù)字背后，亞馬遜廣告運營的投入以及難度都可想而知，拼資金、拼技巧成為了運營人員獲取流量的主要手段。面對高額的廣告費，一位廚房類產(chǎn)品的運營不得不哭訴：“地主家也沒有這么多余糧吧！要不要轉(zhuǎn)行？”

如上圖所示，賣家設(shè)置的競價直逼6美金！眼看亞馬遜廣告費水漲船高，有賣家坦言：“我開始選產(chǎn)品也是廚房類，采購雖然便宜，售價也便宜，但是CPC太高，再加上越來越卷，就棄坑了。”

02老板限制廣告預(yù)算，運營：優(yōu)化老板勢在必行！

亞馬遜賣家如今以白帽運營為主，意味著廣告基本上是獲取流量的主要途徑，隨著廣告費用的日趨上漲，某些亞馬遜公司卻開始限制每日的廣告預(yù)算。

那么，一道擺在亞馬遜運營面前的難題就出現(xiàn)了：這筆廣告費到底該怎么用？近日，一位亞馬遜運營就在論壇上道出了自己的疑惑：

最近運營幾個產(chǎn)品，上架幾個月評論60多個，但是總體轉(zhuǎn)化率不是很好！售價29.99，利潤7美金，價格上沒有什么優(yōu)勢，廣告轉(zhuǎn)化率一般。因為廣告每天轉(zhuǎn)化不理想，甚至廣告出的單子都抵消不掉廣告費。現(xiàn)在公司開始限制每日預(yù)算了，30美金一天，最多不超過40，現(xiàn)在一直省著打，都是跑0.51以下的低降價。最后發(fā)現(xiàn)，因為競價不高，不可能分配好的廣告位，這個位置是轉(zhuǎn)化率最低的，曝光全部跑人家的商品頁面去了。

對于公司”既要馬兒跑，又要馬兒不吃草“的限制預(yù)算行為，該運營也無奈道：“真不知道怎么玩了......”

無獨有偶，碰到高額廣告費和流量轉(zhuǎn)化低的一位運營表示：“想推大詞，然后試著一天給100~200美金預(yù)算，觀察幾天變化，可是第二天就被老板叫進去喝茶了！”兩相對比之下，一些運營表示，自家老板就比較大氣了。

運營A：“我老板推產(chǎn)品都是讓死命燒廣告，我給的預(yù)算少了，老板說別扣扣嗖嗖的”。

運營B：“我老板也是……還說我不舍得花錢，沖不了排名。”

對此，有運營調(diào)侃“優(yōu)化老板勢在必行”。其實，老板限制預(yù)算的原因還是因為出單效果不理想，有賣家認(rèn)為，運營要想不被限制預(yù)算能夠自由發(fā)揮，首先還是需要說服老板，這又該如何入手呢？

03窮富各有打法，廣告如何開源節(jié)流？

“限制預(yù)算，無非兩個原因：沒錢，或者花錢沒有看到該有的效果，開不了源，只能節(jié)流。所以核心問題還是要賺錢或者讓老板看到賺錢的希望?！币晃毁u家這樣說到。對此，有賣家建議：“想辦法把這30美金的預(yù)算價值最大化，把網(wǎng)收小一些，先暫時針對效果更好的一些詞或者商品逐個擊破，然后慢慢的數(shù)據(jù)開始變好，位置穩(wěn)定了，再去開發(fā)其他的詞。當(dāng)你的數(shù)據(jù)增長明顯的時候，你也可以拿著現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，以及未來的計劃、增長去跟老板申請更多的可操作空間?！?/p>

話說回來，廣告窮有窮的打法，富有富的打法。目前來看，針對前文限制廣告預(yù)算的難題，很多賣家基本上想的都是怎么花這30塊錢，一般這種思路就注定打不起來了。有賣家一針見血地道“預(yù)算這么低的根本問題就是銷量起不來，導(dǎo)致你即使30塊錢也占比偏高”。

由此銷量起來了，花費就可以增加，這就需要開源增加訂單，節(jié)流優(yōu)化廣告。一位賣家也給出了具體操作流程：

1.記錄每天的訪問量，目的是統(tǒng)計出平均轉(zhuǎn)化率2.在哪些詞下面具有自然排名，從這些詞入手往前