2025年11月跨境營銷節(jié)點(diǎn)全解析

感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為跨境營銷節(jié)點(diǎn)扎堆出現(xiàn)在即將到來的11月。這類年度大型促銷節(jié)點(diǎn)，無需旁人提醒，跨境人自然會(huì)安排鋪天蓋地的促銷廣告。當(dāng)然，11月不只有這3個(gè)對(duì)促進(jìn)線上銷量有幫助的節(jié)點(diǎn)，另一部分小眾節(jié)點(diǎn)也有獨(dú)特的受眾，它們可以被視為黑五促銷的開胃菜。以上兩類節(jié)點(diǎn)下文都會(huì)詳細(xì)分享，先從熱門的部分開始：

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：11月23日感恩節(jié)

因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓搅?xí)慣于提前為節(jié)日做準(zhǔn)備，年終的大型購物狂歡基本從慶祝感恩節(jié)（Thanksgiving Day）就開始了，緊接著是黑五、網(wǎng)一。同樣是促銷，感恩節(jié)和其它節(jié)點(diǎn)相比，具有更濃厚的傳統(tǒng)文化氣息。

而且，感恩節(jié)是一個(gè)家庭性質(zhì)的跨境營銷節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入家庭模式并意識(shí)到他們必須購買家庭分量的禮物，所以，提供家庭禮包或組合優(yōu)惠是很明智的銷售策略。如果產(chǎn)品范圍允許，你可以為每個(gè)家庭成員挑選一些禮物，消費(fèi)者可以直接訂購整袋禮物，這樣有助于提高客單價(jià)。

從跨境營銷節(jié)點(diǎn)來看，與感恩節(jié)有關(guān)的受到歡迎的廣告大多圍繞傳統(tǒng)慶?；顒?dòng)來展開，畢竟人們都知道這個(gè)節(jié)日會(huì)有促銷優(yōu)惠，就沒必要再過多強(qiáng)調(diào)了。

比如SOUTH ASHEVILLE的感恩節(jié)傳統(tǒng)活動(dòng)是火雞快跑，各個(gè)年齡段的參與者聚集在一起跑步、散步或小跑，同時(shí)展示他們的熱情和節(jié)日主題的服裝，這則廣告則通過展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)畫面，傳遞輕松快樂的節(jié)日氛圍來吸引觀眾參與其中。

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：11月24日黑五& 27日網(wǎng)一

黑五（Black Friday ）到網(wǎng)一（Cyber Monday）可以說是一年中購物最瘋狂的時(shí)期。網(wǎng)一延續(xù)黑五的購物熱潮，海外消費(fèi)者購買熱情不減。

近年來，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)星期一購物的次數(shù)增多，零售商提供的折扣甚至比黑色星期五更大。關(guān)于在黑五與網(wǎng)一這兩個(gè)跨境營銷節(jié)點(diǎn)的爆款廣告素材，投大大數(shù)據(jù)研究院后續(xù)將會(huì)提供一篇詳細(xì)解讀與分析，敬請(qǐng)期待。

值得注意的是，Adobe數(shù)據(jù)顯示，2022年黑五美國銷售額達(dá)到113億美元，電子產(chǎn)品通常以平均29.8%的折扣出售，玩具產(chǎn)品通常以平均33.8%的折扣出售。據(jù)觀察，2022年相對(duì)較大的折扣讓購物者學(xué)會(huì)了等待，以玩具為例，價(jià)格最低的時(shí)段出現(xiàn)在11月29日至30日。因此，一些送禮者可能會(huì)等待，他們?cè)谔崆皽?zhǔn)備購物清單的同時(shí)也會(huì)延長購物時(shí)間，等待最后一刻的優(yōu)惠。

與前面3個(gè)節(jié)點(diǎn)相比，11月其它的節(jié)點(diǎn)都只能算“小眾”，關(guān)注人不如大眾節(jié)日多，但同樣具有消費(fèi)價(jià)值。大促都集中在月底，如果你不想把黑五的戰(zhàn)線拉得太長，在黑五到來之前利用好這些小節(jié)點(diǎn)做營銷，讓部分用戶提前認(rèn)識(shí)你的品牌和產(chǎn)品，反而更能起到事半功倍的效果。就像之前有個(gè)案例，一家小型跨境電商在黑五前利用小眾節(jié)點(diǎn)做了針對(duì)性營銷，銷售額在黑五期間有了顯著提升。

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：11月7日墨爾本杯

墨爾本杯（Melbourne Cup）是澳大利亞著名的賽馬賽事，也是較為有意思的跨境營銷節(jié)點(diǎn)，俗稱“讓全國停止的賽馬”，還是維多利亞州的法定假日。這個(gè)活動(dòng)以夸張的時(shí)尚（帽子）而聞名，人們喜歡購買帽子、配飾、服裝等，如果你關(guān)注澳大利亞市場(chǎng)，可以考慮開展豐富多彩的促銷活動(dòng)或推出節(jié)日產(chǎn)品，記得帶上Melbourne Cup標(biāo)簽。

知名俱樂部VICTORIA RACING CLUB早在8月底就開始了墨爾本杯門票的宣傳，這則廣告視頻集中展示了圍繞賽事開展的精彩的賽車、美食和時(shí)尚活動(dòng)，用充滿熱情的、活力的氛圍感染觀眾。

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：11月12日排燈節(jié)

印度教排燈節(jié)（Diwali）是印度最受歡迎的跨境營銷節(jié)點(diǎn)之一。白天，家人聚集在一起，打掃房屋。太陽一落山，他們就會(huì)用閃爍的燈光裝飾自己的家。為了表達(dá)對(duì)排燈節(jié)的歡迎和慶祝，各家各戶都會(huì)花幾天時(shí)間清潔和裝飾自己的房屋，還會(huì)購買節(jié)日期間穿的新衣服和配飾。

印度兩大電子商務(wù)巨頭Amazon和Flipkart都非常重視這個(gè)節(jié)日。Amazon在去年排燈節(jié)前為費(fèi)列羅巧克力推出了一則宣傳廣告，在有著閃亮燈光的家中，身著華麗衣飾的女主人拿出巧克力，給準(zhǔn)備贈(zèng)送的對(duì)象一一寫好賀卡，呈現(xiàn)出一幅溫馨美好的節(jié)慶景象。

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：11月13日世界仁慈日

世界仁慈日（World Kindness Day）是一個(gè)宣傳善待他人、善待自己和善待世界的重要性的跨境營銷節(jié)點(diǎn)。這一天的目的是幫助每個(gè)人了解善良是將我們所有人聯(lián)系在一起的力量。憑借善意，我們可以克服政治、種族、宗教、性別等方面的分歧。

El Rayo是一個(gè)酒飲品牌，以其與滋補(bǔ)品搭配的龍舌蘭酒而聞名。品牌舉辦的世界仁慈日活動(dòng)是鼓勵(lì)用戶提名他們認(rèn)識(shí)的最善良的人，告訴他們他/她的善行使他們選擇了這個(gè)人。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得一瓶龍舌蘭酒和滋補(bǔ)品，以及T恤等商品。用戶的參與積極度很高，這是慶祝這個(gè)節(jié)日并同時(shí)宣傳產(chǎn)品的好方法。

跨境營銷節(jié)點(diǎn)：航空歷史月

每年11月都是慶祝航空歷史（Aviation History Month）的最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)為期一個(gè)月的紀(jì)念活動(dòng)是對(duì)人類古老的飛行夢(mèng)想的致敬。航空連接各大洲，拉近人們的距離。從跨境營銷節(jié)點(diǎn)的角度來說，即使你的品牌與航空完全無關(guān)，也有