在當(dāng)前的疫情背景下，亞馬遜賣家的道路變得愈發(fā)充滿挑戰(zhàn)。那么，賣家們準(zhǔn)備好了迎接這些挑戰(zhàn)了嗎？以下是幾個可以助你從COVID-19的危機(jī)中汲取教訓(xùn)并成長的要點。

一、物流的靈活管理

對于亞馬遜賣家而言，不應(yīng)將所有庫存集中于單一的存儲地點。若過分依賴FBA（亞馬遜物流服務(wù)）來處理和完成訂單，當(dāng)銷售下滑時，這將是一個重要的警示信號。為了確保產(chǎn)品能夠隨時提供給買家，賣家可以考慮將庫存分散至多個地點，如亞馬遜FBA中心、自家倉庫、第三方物流中心，甚至是家中。

一個成功的在線零售策略是，在任何時候，都應(yīng)通過多種渠道保持產(chǎn)品的可銷售狀態(tài)。不應(yīng)讓任何阻礙因素成為阻礙零售商成功的“攔路虎”。一個穩(wěn)固的零售策略應(yīng)該能夠抵御各種“風(fēng)浪”。

二、財務(wù)管理的新視角

若你是以薪金為生的亞馬遜賣家，在存款周期的轉(zhuǎn)變中可能會面臨重大的財務(wù)沖擊。在長期的經(jīng)濟(jì)迷霧中，比如COVID-19帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如果沒有足夠的現(xiàn)金流儲備，企業(yè)的運營將會變得異常困難。

確保接觸所有可以滿足金融需求的金融機(jī)構(gòu)是至關(guān)重要的。削減非生產(chǎn)性支出并密切關(guān)注亞馬遜的收費變化也是增加現(xiàn)金流的有效方法。審核FBA賠償賬戶，確保獲得所有應(yīng)得的賠償，這將是降低運營成本的關(guān)鍵步驟。

三、尋找新的采購?fù)緩?/p>

疫情已經(jīng)影響了全球的供應(yīng)鏈，尤其是從中國采購的商品。尋找并合作能夠維持運營的工廠或供應(yīng)商變得尤為重要。在全球化的大背景下，許多供應(yīng)商正在采取措施以維持其業(yè)務(wù)連續(xù)性。與這樣的供應(yīng)商合作，將為你提供一個可靠的合作伙伴資源。

根據(jù)產(chǎn)品特性，你可能會找到合適的替代供應(yīng)商。如果無法找到，那么就專注于與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作，并尋求他們的幫助以恢復(fù)運營。

四、營銷策略的多元化

COVID-19已經(jīng)改變了消費者的購物習(xí)慣和需求，這給許多依賴傳統(tǒng)營銷方法的亞馬遜賣家?guī)砹颂魬?zhàn)。亞馬遜的算法在疫情期間變得更為復(fù)雜，使得許多賣家對如何有效地進(jìn)行PPC廣告感到困惑。

不要把所有的營銷手段都押注在PPC上?，F(xiàn)在，是時候?qū)ふ移渌麪I銷方式的時候了，如社交媒體廣告、谷歌廣告、紅人營銷、關(guān)鍵詞優(yōu)化等。加入Facebook上的亞馬遜賣家群也是一個不錯的選擇，跟隨趨勢并學(xué)習(xí)新的營銷技巧。

五、運營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

對于亞馬遜賣家而言，幸運的是這個平臺是線上的，店鋪可以在疫情期間保持活躍。如何在物理隔離的情況下保持有效運營成為了一個新的挑戰(zhàn)。

團(tuán)隊成員的遠(yuǎn)程協(xié)同工作是當(dāng)前的關(guān)鍵。使用可靠的遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)如Zoom并設(shè)置日常虛擬會議，可以確保所有運營功能的順暢進(jìn)行，包括會計、財務(wù)、物流、營銷等。在疫情過去后，我們將看到許多亞馬遜企業(yè)將繼續(xù)保持這種遠(yuǎn)程運營結(jié)構(gòu)。

六、業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇

COVID-19大流行過后，電商行業(yè)被認(rèn)為將是大贏家之一。即使你的亞馬遜業(yè)務(wù)受到了金融危機(jī)的沖擊，也要確保采取行動維持下去，因為電商的未來充滿了希望。

疫情促使大量消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，而亞馬遜是主要網(wǎng)購平臺之一。這意味著亞馬遜賣家將有更多的機(jī)會為新出現(xiàn)的在線消費者提供產(chǎn)品。尤其值得注意的是，許多新的網(wǎng)上購物者是年齡較大、購買力強的群體。

無論你的業(yè)務(wù)處于何種狀態(tài)，都要盡你所能確保其度過這場危機(jī)。隨著越來越多的消費者選擇網(wǎng)上購物，這是電商賣家的一個重要機(jī)遇期。

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