Jasmine的故事，是一個關(guān)于毅力與創(chuàng)業(yè)精神的故事。她的父母告訴她：“姑娘家需要有一個手藝養(yǎng)活自己?！边@句話深深烙印在她的心中，促使她一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)，一直努力至今已經(jīng)18年。

從最初的縫紉車工，到杭州維航進(jìn)出口有限公司的負(fù)責(zé)人，再到創(chuàng)立自己的品牌SINRGAN，Jasmine的創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)與艱辛。她的年銷售額已經(jīng)達(dá)到200萬美金，但她的目標(biāo)并未止步于此。她的新目標(biāo)是進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。

回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，Jasmine表示，她在15年的時間內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在1999年，剛剛踏入服裝行業(yè)的她，從基礎(chǔ)的縫紉工作開始，每天重復(fù)著繁瑣的流程。但她不甘寂寞，勇于挑戰(zhàn)自我，不斷尋求突破。

在隨后的幾年里，Jasmine在服裝廠內(nèi)擔(dān)任了各個崗位，并構(gòu)建了廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)。這些經(jīng)驗(yàn)和人脈為她后期的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年，她決定創(chuàng)辦自己的服裝出口公司，一肩扛下所有的工作，包括找工廠、談合作、挑款式等。

創(chuàng)業(yè)初期，Jasmine面臨著資金、客源等難題。她表示，資金方面一度十分緊張，必須精打細(xì)算。尋找合適的客源也是外貿(mào)行業(yè)的痛點(diǎn)。為了尋找客戶，她通過Facebook、領(lǐng)英、GMC網(wǎng)站平臺等方式，努力開發(fā)客戶。

經(jīng)過多年的摸爬滾打，Jasmine的公司已經(jīng)初具規(guī)模，但她仍然不敢懈怠。目前，整個服裝出口行業(yè)面臨著市場大環(huán)境不景氣、人工成本上升、同質(zhì)化競爭嚴(yán)峻等問題。為了尋找新的出路，Jasmine決定從品牌入手。

她意識到，單純依靠外貿(mào)出口的方式過于單一，選擇和跨境電商接軌可能是未來的發(fā)展方向。以前的外貿(mào)方式比較單一，風(fēng)險較大，不能很好地保障權(quán)益。她開始了解和研究服裝跨境電商的海外信息。

Jasmine表示，她一直對跨境電商感興趣，認(rèn)為這是日后的新興市場。她開始向跨境電商轉(zhuǎn)型，并收集了大量相關(guān)信息。目前，她主營亞馬遜和速賣通兩個平臺。

跨境電商之路也并非一帆風(fēng)順。Jasmine表示，自己需要做的還有很多，除了一系列調(diào)整外，她還選擇聽取關(guān)于跨境電商的課程，以更好地適應(yīng)這一風(fēng)潮。

Jasmine提醒服裝出口的賣家們，目前傳統(tǒng)外貿(mào)已趨于成熟，所有的出口產(chǎn)品都必須滿足歐洲標(biāo)準(zhǔn)。其中最基本的是使用符合AZO環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的染料。賣家們必須對此予以高度重視。未來的歐美市場將主要以Fast Fashion為主導(dǎo)，快時尚將成為市場趨勢。

（撰寫人：涂佳慧）

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