歐美跨境進軍東南亞,Shopee賣家策略揭秘:如何決勝市場,一年銷售額破千萬大關(guān)?
去年,Shopee跨境賣家中的一位新秀引起了大家的關(guān)注。主營歐美市場的嚴昆電子商務公司在去年年底進軍東南亞市場,其驚人的成長速度令人矚目。該公司在去年11.11和12.12大促期間實現(xiàn)了單量的突破,全年銷售額更是達到了驚人的水平,榮獲了“Shopee年度成長之星”稱號。盡管入駐Shopee僅一年多,但其店鋪GMV實現(xiàn)了高速增長。那么,嚴昆究竟有何成功秘訣呢?接下來,讓我們一起探究嚴昆對東南亞市場的獨特洞察和運營策略。
嚴昆最初在eBay平臺從事跨境電商出口業(yè)務,并在此取得了不俗的成績。隨著對新興市場的探索和發(fā)展,嚴昆發(fā)現(xiàn)東南亞電商市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一,電商市場增速驚人。預計未來幾年,東南亞電商市場仍將保持高速增長。
在選擇拓展市場時,嚴昆選擇了Shopee作為進軍東南亞市場的第一站。Shopee在東南亞購物類App中的下載量排名第一,其針對不同市場的獨立App為當?shù)叵M者帶來了優(yōu)質(zhì)的本地化體驗。Shopee還提供了一系列完善的跨境一站式解決方案,幫助解決物流、金流等難題,因此嚴昆選擇了入駐Shopee作為發(fā)展起點。
在深入研究當?shù)厥袌龊?,嚴昆發(fā)現(xiàn)東南亞消費者熱衷于拼單購買,更傾向于全品類、多個商品的組合模式。針對這一消費習慣,嚴昆提醒賣家及時關(guān)注庫存狀況、及時發(fā)貨、及時采購和補貨,避免部分商品的短缺影響整體訂單交易。對于跨境賣家而言,提供性價比極高的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。保持款式齊全、價格實惠的產(chǎn)品線能使銷量持續(xù)攀升。
為了吸引消費者拼單購買,賣家可以運用Shopee優(yōu)惠券策略。通過設置商品折扣和運費折扣,可以提高客單價、回購率,吸引新顧客購買,并實現(xiàn)引流和創(chuàng)收。熟悉平臺流量規(guī)則和實現(xiàn)快速出單也是關(guān)鍵。嚴昆介紹,平臺大促活動、產(chǎn)品或關(guān)鍵詞搜索等方式都是店鋪流量的主要來源。借助社交媒體宣傳也能達到良好的促銷效果。
在運營方面,嚴昆強調(diào)深度服務是關(guān)鍵。做好電商不僅僅是開店賣東西那么簡單,還需要做好商鋪裝修、優(yōu)化、推廣、產(chǎn)品搭配、講解、物流配送及后續(xù)保障等管家式服務的支持。從入駐初期到現(xiàn)在,嚴昆在Shopee上投入了較多的運營資源,并表示這是一個投入產(chǎn)出比很高的平臺,值得持續(xù)加大投入。
在拓展東南亞市場的過程中,嚴昆也面臨了人才短缺的問題。作為首批入駐Shopee的賣家之一,他們積極從其他平臺抽調(diào)有運營經(jīng)驗的人員,并招聘應屆畢業(yè)生來補齊人才短板。如今,嚴昆已全身心投入店鋪深耕,并計劃未來持續(xù)加大自主品牌在Shopee店鋪的投放,同時開設其他站點,緊跟平臺合規(guī)化、品牌化進程,深耕東南亞市場。
嚴昆的成功并非偶然,而是其深入的市場研究、精細化的運營策略以及持續(xù)的努力投入的結(jié)果。他們的故事告訴我們,要想在電商領域取得成功,必須緊跟平臺步伐、了解市場需求、提供優(yōu)質(zhì)服務并持續(xù)創(chuàng)新。以上內(nèi)容僅供參考,不代表作者個人觀點或立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除或修改。
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